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去福州旅游必去的地方去福州旅游必去的地方在哪里？

:1.福州旅游必去的地方

1.长乐闽江口国家湿地公园是中国十大最美湿地之一。中华凤头燕鸥栖息地位于福州市长乐区潭头镇201省道，也是福建省最大的湿地。让大家近距离看到湿地核心区的各种鸟类，感受闽江口湿地的魅力。游客可以将芦苇摇曳、水鸟栖息、觅食、飞翔等尽收眼底。在顶层的观鸟屋通过望远镜观鸟设备。走在栈道上，两边是随风摇曳的芦苇。不时可以看到候鸟白鹭翱翔天际。景点不收门票，免费停车，可以俯瞰壮阔的闽江口。

2.象鼻长乐鳌滩，五颜六色的大坝绵延数公里。位于福州长乐区滨海路象鼻山。有美丽的彩虹坝和涂鸦墙，大约十五分钟从长乐机场开车，夏天是个亲近大海的好地方！有奇形怪状的礁石，有柔软细腻的沙滩。在沙滩上散步，吹海风，骑马，在海里游泳，让孩子们玩水挖沙，捡贝壳，捉螃蟹，在沙滩上建城堡.有太多有趣的东西等着他们去挖掘。大人和小孩都玩得很开心。它是城市附近的海滩之一，但与相邻的南澳海滩相比，这里没有嘈杂的人群，没有商业噪音，停车方便，还有一家可以吃到新鲜海鲜的餐厅。它非常适合亲子游。烧烤可以自带野餐垫。

3.南山生态公园，新建的环形栈道如一条盘旋的巨龙。

位于长乐区的南山生态园，原有亭台楼阁、溪流瀑布，新增一条环山栈道。到了晚上，夜景亮起来，成为城市一道独特的风景。环形栈道像一条盘旋的巨龙卧在公园里，与南山的景色融为一体，构成一幅美丽的画卷。栈道内，大红灯笼高高挂。南山生态园新建栈道工程包括环形栈道、园区奥山路斜坡上的B栈道、通往南山徒步慢跑步道的C栈道。夜幕降临，灯光亮起，环形栈道像一条金色的丝带。

4.梅花盛开，游人醉的长乐区梅花镇将军山公园。

公园位于长乐区梅花镇将军山，面朝大海，一边是梅林，一边是海景。2月，梅花在山里盛开，成为网络名人。有许多人要去欣赏梅花。汽车被堵在路上。人们只是想看花。这里有黄腊梅，红梅，粉梅花。凌寒是开放而芬芳的。

5.长乐九龙山生态旅游景区

九龙山生态旅游景区，山清水秀，景色宜人，是国家AAA级旅游景区，荣获福建省乡村旅游四星级经营单位、福建省休闲农业示范点、福建省水乡渔村等称号。景区位于长乐市江田镇，仅50分钟从福州市区开车，交通便利。

2.福州市有哪些地方可去旅游

好玩的有三街七巷，还有福州西湖和鼓山。这些地方都是旅游景点，每天都很热闹，很拥挤。这些地方堪称福州的名胜古迹，很好玩。它们在福建福州很有名，五湖四海的人无时无刻不来福州游玩。

3.福州必去旅游景点

福州著名的旅游景点基本上都集中在金一个区。值得参观的景点有：国家森林公园、鼓山牯岭、西湖左海、金鸡山公园。也可以泡温泉公园。在福州旅游既放松又有趣。

4.福州周边有什么旅游的地方

福州以鼓山、旗山、周围的北峰、五湖山、福清的石柱山等著名。每座山都有自己的景点，每座山都有自己的特色，有佛山的，比如鼓山，也有有道山的，比如福州的巫山。说起福州，三山一水是最有特色的，市内有三座山，它们

61北路很有意思。一段属于鼓楼区，另一段属于晋安区，住宅和商业圈在交界处。福州北路的知名度还不止于此。作为吃货，我们都知道这里有异域风情的蝴蝶轩，有辣舌的麻辣皇朝，有令人难忘的嘉陵传奇，还有福州第一高楼观景酒吧——神话酒吧。你想要的隧道，你想要的浪漫都包含在内！推荐：神话吧、一座城咖啡、万达餐吧、向涛涮锅、年味丰收、马克五号、炭烧生蚝、一马一辣、十年咖啡屋、30ml咖啡工作室、御如意、南洋河粉王、美味江山、澳门豆捞。

9.白马北路

白马路是福州的代表白马北路是它的一个分支。白马路连接五山西路和洋桥东路，被福州著名的白马河和白马河公园。整条路绿意盎然，人群拥挤。除了文化环境，白马北路是一个热闹的景象是吃晚饭的时候了。各种美食在这里碰撞，尤其是你能不要错过。推荐：阿来泰国餐厅，30ML咖啡，韩式小吃，三杯咖啡，海伦s西餐厅、蜀友海鲜餐厅、阿国海鲜火锅、十二月西餐厅、品唐轩、墨菲书吧、广电人家、龙飞烧烤、享酒廊吧、0591印象江南海鲜吧。

8.湖东路

湖东路，位于福建省福州市鼓楼区，东西走向，全长约2.5公里。东起西西湖公园南门，与刘一北路垂直相连。分别与湖滨路、顾平路、五一路、伍肆路、刘一北路垂直交接。在湖东路上，不仅有福建省发改委、福建省科技发展中心、福建省图书馆等重要办公楼，更重要的是，还有高大上的海鲜菜品！比如：创新季的海鲜火锅店充满乐趣，精致美味的季节，最豪华的自助餐厅永和会所。当然，朋友谁不我不喜欢海鲜。不要担心！推荐：永和俱乐部、粤港、很久以前、潮汕砂锅粥、乔婷活鱼小镇、寿司、轩、富士私房面、牛大道。

7.杨桥路

洋桥路是位于中国福建省福州市鼓楼区的一条街道。以前是杨桥巷，是三巷七巷之一。洋桥路东西走向，东起东小治，西至红干路，分别与叶公路、白马路、八一路垂直。洋桥东路与一锦坊、郎官巷、一锦坊等巷平行。这条路涵盖了中餐、西餐、自助餐等各种美食！推荐：金钱豹国际美食百汇、萨贝尔东方意式餐厅、一块豆腐、Fantas牛排、简、黄鹤楼、单车咖啡、汉歌炭火烤肉、MK2-AutoClub曼塔西汽车主题西餐厅、东兴牛肉丸。

6.伍肆路

福州著名的中央商务区伍肆路美食地图。五四路北起秦婷路，南至东大路和五一路。沿路建筑众多，集商业、商务、休闲、旅游、体育和文化于一体，被誉为传统中轴福州市。这是福州一个主要的经济商业区，商业发展繁荣，餐饮业发达。高？接地气？全包！那么，面对美食的终极诱惑，你还能坐得住吗？推荐：Pepper先生、余丰慧、Joshua、悦港万琴、悦缤纷、星空客厅、考拉韩式自助烤肉、MissSugar、一禾先生s食堂，蛋饺，五分熟，味千辣面，SereneClub，98号新馆。

5.华林路

华林路位于福州市鼓楼区，福州火车站以东，铜盘路以西，全长3.5公里。西端位于铜盘路、北桃蹊路和华林路的交汇处，福建西湖大酒店门口。沿东-东北方向逐渐向东延伸约2.5公里，然后与刘一北路汇合，继续沿西北方向延伸至福州火车站站前广场与福州火车站交叉口。华林路位于福州的商业中心，附近有许多星级酒店和商务餐厅，各种流派的菜肴也聚集在这里。消费中高端，中外美食荟萃。例如，金象湾，也就是虎扑的第一名泰国菜。邓s一品黄牛馆牛肉丸可以当球吃，还有胡思年月亮，泡椒田鸡等里面哪个最好吃。

4.京达路

福州市鼓楼区京大路，毗邻东街商圈，与鼓东路、湖东路接壤，是福州的交通要道。此外，京大路上的新兴美食和福州的老味道一直是美食家们的最爱，沿街琳琅满目的小店琳琅满目，各种风格各异的美食应有尽有，是新潮与旧爱的聚集地。推荐：蓝蜜园、一点、第五大道、热狗巴士、史莱姆、大活饮、东兴牛肉大王、克胜鱼丸店、皇京一号、INCAKE、半尝咖啡、大胡子拉面、La、天目乌冬面、巴厘风味餐厅、蹄花店、Pongchacha。

3.大明路

福州大明路，毗邻三坊七巷，位于人流密集的东街商圈。这里之所以人气这么高，是因为这条路上汇聚了各种美食，晚上灯火通明。吃货们把这里当成了熬夜的必去之地！那么，你们都知道吃货们喜欢吃哪些餐厅吗？这条大明路聚集了大大小小几十家美食商户，尤其是大众化的价格，适合三五好友逛完三坊七巷后犒劳一下饿肚子。推荐：说马刀辣，渔夫s小寨、阿凯乡村鱼蛙馆、I年、海鲜火锅、窑烤活鱼、边城石锅鱼、老福州、第五大道、郭老师、一绝田鸡，还有炸鱿鱼。

2.福州学生街

福州学生街位于福建师范大学仓山校区旁，历史悠久。福州以出售各种文具、饰品、服装、鞋帽、小商品、日用品和小吃而闻名。学生街商品价格合理，经济时尚，是福州时尚青年和学生休闲度假购物的常去之地之一。吃喝玩乐买，在这里什么都能实现。同学们可以看到各种流动摊点，满满的铁板和烤肉串，推荐：铁板鱿鱼，西安冷面，日本寿司，杂货蛋糕，福鼎肉片，烤鱼和鸡煲。

1.福州三坊七巷景区

三坊七巷是国家5A级旅游景区，位于福州市中心城区(老城区)。三坊七巷占地约40公顷，由三个广场、七条巷和一条中轴线街道组成，分别是衣锦坊、文儒广场和光禄广场。杨桥巷、郎官巷、钟楼巷、黄翔、安民巷、公巷、吉皮巷和南后街是我国现存规模较大、保护较为完整的历史文化街区。它们是中国为数不多的古建筑遗迹之一，被誉为中国城市李芳体系的活化石和中国明清建筑博物馆。2009年6月10日，三坊七巷历史文化街区获得中国十大历史文化街经文化部、国家文物局批准。

5.福州旅游必去的地方有哪些

A:12月福州有很多地方可以玩。第一，有三车道和七车道。这里不仅有历史文化街区，还有小吃众多的美食街。

第二个是温泉公园，这里有福州最广阔茂盛的银杏林。从远处看，它是金色的，美丽的。

树木繁茂的三姑山风景区是福州冬季的热门旅游景点之一。

第四，闽江口湿地公园，第五，桂一个温泉，六号，镇海楼等等

大金湖景区登陆参观野趣公园的瀑布，南悬空寺坎罗吉、陆地天际线和野生游乐园。乘船去金湖看大赤壁的原版不朽和寿程响天书。

下寨大峡谷这是所有山谷统一的地方。毫不夸张地说，你不当你从村庄回来的时候，不要看山谷。

上清溪乘竹筏漂流，华东第一次漂流。在千变万化中，常宇体验了野、奇、趣、险的原生态漂流乐趣。

2.厦门鼓浪屿、胡立山炮台、曾厝_村、集美

南普陀寺

参观天王殿、钟鼓楼、大雄宝殿、大悲殿等。厦门外貌大学(厦门大学周一至周五12:00-14:00、17:30后对外开放，周末、节假日全天开放，但每天人数有限制，不允许以团队形式参观。行程结束后可自行注册身份证参观)。

鼓浪屿/鼓浪屿

步行至平等路，可欣赏举世闻名的建筑博览会，著名的林妇产科纪念馆，豫园(园内建筑布局自然，有博士汉白玉雕像和博士林博士陈列室的生平事迹等。)

曾爨安

被称为厦门s唯一的原生态渔村和闽南s原生态自然村，是海边漫步。看国际马拉松跑道，国内唯一多彩环岛路，——黄金海岸线环岛路。著名侨领的故乡陈嘉庚，是集美学村、故居、惠来堂、龙舟池。欣赏独特的嘉庚风格建筑——集美学村南浔楼，建筑风格穿着西装戴着帽子。

福州周边2日游的地方很多，我推荐的两条是其中一条线路。福州坐火车旅游还是有很多地方可以玩的，南京土楼；武夷山；平潭岛；九里溪；

霞浦等。如果可以选择自驾出行，应该会近一点。车程3小时左右的景点最适合。如果你不别玩了，你会累的！最后祝你旅途愉快！

2010年至2010年，福建必去的十大景点分别是鼓浪屿、天下、三坊七巷、武夷山、永定土楼、泰宁大金湖、东山岛、太姥山、白水洋、湄洲岛。福建去哪里好？

周边游景区包括雁荡山、三清山、天台山、雁南飞茶场景区和南澳岛生态旅游区.其中，雁荡山位于中国浙江乐清市，是全国文明景区、国家AAAAA级旅游区和全国文明景区示范点。本文盘点了福建周边游十大景点，希望对你有所帮助。

6.福州旅游好去处

福州海滩：

一、平潭岛旅游，平潭是近海岛屿，海水碧蓝清澈，沙滩无污染。如果旅游加出海，选择平潭岛旅游有一定价值。平潭地方美食各具特色，住宿方便。适合住宿和生活的旅游。

平潭董家岛

东岛，俗称宝岛，是福建省平潭县最南端海域台湾地区海峡附近的一个荒岛。面积不到0.公里，距平潭外岛(即汤峪岛)中南部5海里。岛是石头和草砌成的，沙滩闪着金光，成千上万的鱼，浩瀚的大海，木船悠闲的靠在岸边，让你一览无遗的看到董家岛。

这里的海滩平坦如毯，沙子柔软如棉。当你走在上面时，感觉沙子在亲吻你的脚，而不是你的脚。

第二，它更适合公路旅行中的海滩。

1.长乐南澳海滩位于长乐机场附近。这是一个天然的海湾，沙滩长5km，空气好，安静，适合游览和吃海鲜。福州也是当地人喜欢的地方，是吃海鲜，看海，度假的好地方。

2.长乐东螺岛

岛不大，面积不到一平方公里，沙滩大小不一，沙滩朝西很宽，是游泳的最佳选择。你可以

东罗岛实际上是东海诸岛中最大的岛屿，附近有西罗岛、大伦岛、肖伦岛、东音岛、双皮岛、大角母礁、三交群礁等20多个礁。

3.长乐下沙海滩长10公里，适合自驾游的游客。海滩很干净，沙子很细腻。

7.福州旅游必去的地方推荐

三坊七巷是国家5A级旅游景区。自晋唐以来，三坊七巷一直是贵族和士大夫的聚居地，并在清代至民国时期辉煌一时。该地区约有270座古民居，其中159座被列为保护建筑。三坊七巷的古建筑，以沈葆桢林觉民故居严复故居故居和冰心的故居，被公布为全国重点文物保护单位。

8.福州旅游必去十大

福州可能没有多少特别的旅游景点，但是这里值得一去的景点真的很多。说到景点，很多朋友可能会很困惑，他们不不知道什么s到这里了，所以这个小编就给大家讲讲福州十大景点。你不当你来这里的时候，你不必担心。

2018福州十大旅游景点推荐

一，三车道和七车道

这里是一个非常古老的地方，有几个内部景点，都值得一看。

有人说它它与成都的宽窄巷子和桂林的西街非常相似。好像很多城市都有这样的巷子。它吃当地的东西、逛街、看一看还是很愉快的。

三车道和七车道的基本信息

门票：120元/人

开放时间：全天

二。福州西湖公园

这个地方是古典园林，超级好看。相信一定有很多漂亮的姑娘穿着古装在这里拍照。

而且这个地方不是古色古香，而是真正的古建筑，历史悠久。

这个景点深受市民朋友的喜爱，男女老少都喜欢这里。

福州西湖公园基本信息

门票：免费

开放时间：05:30-22:30

三。福州国家森林公园

它是中国十大森林公园之一。里面有很多种鸟，非常珍贵。

这里的生态环境非常好。你可以来看美景，也可以在周末和节假日来这里爬山烧烤。它它既有趣又美丽。简而言之，它这是一个非常好的选择。

福州国家森林公园基本信息

门票：免费

开放时间：夏季06:00-17:00，冬季06:30-16:30。

第四，鼓山

这座山还是很有名的，而且不仅是有名，整座山也很有名。

你可以在这个景点多呆一会儿，它不会如果你能玩一整天也没关系。身体好的话可以爬山锻炼，可以坐缆车。

空气质量还是挺好的。你可以来这里洗肺。

鼓山基本信息

门票：免费

开放时间：全天

动词（verb的缩写）汤峪岛

它这是一个美丽的海滩，但是这里没有很多游客，所以你可以玩得开心。

在一个阳光明媚的晚上，看着落日，它它像一幅画一样美丽。

当然，这它没有这里那些著名的海滩好，所以不要去。不要比较它们。小众也有它的美。

汤峪岛基本信息

门票：25元/人

不及物动词龙凤头海滩

这是该国最大的海水浴场之一。沙子很细腻，踩上去很舒服。

这里的日出日落都很美。出名当然意味着会有更多的人。

而且，这里的交通也很方便。从四面八方来到这里，超级方便。

头龙凤滩基本信息

门票：免费

开放时间：全天

七。海坛岛

这是福建第一大岛，也是我国第五大岛。

地位还是挺高的，名气自然很大。

里面有很多内部景点，可以在这里多呆一会儿。

它这是一个很大的地区，而且它这是在我父亲去过的地方拍摄的。

海坛岛基本信息

门票：免费

开放时间：全天

八。纪念馆

大大相信大家都知道。他是一个伟大的人，他非常令人难忘。

这个纪念馆也值得一去。它的建筑很美，历史故事也很好，尤其是和孩子们在一起的时候。

纪念馆基本信息

门票：凭身份证免费领取门票。

开放时间：9点-

九。福建博物馆

博物馆一定要去参观。如果你想了解一个城市，你必须参观这个城市的博物馆。

什么更重要的是，这个博物馆是整个福建的博物馆。里面有许多珍贵的收藏品。

进去后有免费讲解，可以学到很多不知道的知识。强烈推荐来此一游。同样，如果是带孩子的话，更推荐。

福建博物馆基本信息

门票：免费

开放时间：9:00-17:00

X.西禅古寺

福州五大佛教寺庙之一，也是全国重点寺庙。来这里一定很值得。

来到这里，你会觉得整个生活都慢了下来，特别悠闲安静。

有信仰的人来了会更有感触，没有信仰的朋友也可以去看看。

当地人经常来这里，花季来了风景会特别美。花草盛开，很有诗意。

开放时间：全天

平潭3月份适合穿什么衣服

套装、夹衣、风衣、休闲装、夹克衫、西装、薄毛衣等保暖衣服。

平潭三月的平均温度为11℃-16℃，白天平均温度为16℃，夜间平均温度为11℃，建议选择保暖衣物来适应这样的气温。可以选择套装、夹衣、风衣、休闲装、夹克衫、西装、薄毛衣等款式的衣物。这些衣服可以提供一定的保暖效果，同时也便于根据温度的变化进行调整。此外，平潭三月为旱季，降水较少，因此建议多补充水分，保持身体的水分平衡。

对话 | Taycan 车主张宇亭：一切都是最好的安排

“你以为我在工作，其实我在玩，你以为我在玩，其实我在工作，这是我交叉的生活理念。”

“哭是最没有用的，哭完还是得面对现实，我最困难的时候没有哭，是没有时间哭，我得想怎么生活。”

“一个人活着不只是为了工作，还有家庭、父母，还有其他生活。”

“要像绅士一样，用心为绅士服务。”

37岁的张宇亭，是全国首批保时捷 Taycan 车主，同时也是保时捷的一名销售，任职于深圳龙岗保时捷中心。在他的名片上，可以看到这几个字样：深圳龙岗保时捷中心特别业务顾问、捷成集团成员。曾也做过十年的 BMW M 系性能车销售，同样也是销冠，还做过游艇销售。参加过保时捷、法拉利等性能车品牌赛道驾驶培训，也获得众多证书，另外，还拥有帆船游艇、赛车驾照等。

仅在采访当天，宇亭已经收到三台保时捷订单，包括 150 多万的卡宴 S、280 多万的 911 Turbo S 以及 200 万出头的 Taycan Turbo S。

我想很多销售可能一年都没有卖这么多台类似的性能车。

像绅士一样用心为绅士服务

在我的印象中，汽车销售顾问大多数是西装革履，按照传统展厅汽车销售流程接待客户。

但我初次见他，一身运动服，一双普通的鞋子，摘下帽子留着一定泛白的平头发。就连买车，他也“考虑全面”，保值性、操控性、值不值得等等。

从雪铁龙的一位不知名的销售到 BMW M 性能车，再到保时捷销售，他已在性能车圈层历练了十多年。对于销售这份职业的理解，他简单概括为“销售核心是：做人，懂得换位思考，用心服务，满足客户需求，在合同签约前后，始终保持一致的态度，这就是我的销售理念。”

就如他签名所说的“像绅士一样用心为绅士服务。”

在工作上，他自费参加各品牌赛道安全驾驶培训，不仅提升自己的专业知识，并将安全驾驶知识同步传达给客户。服务客户的同时也在享受生活。除了 Taycan Turbo S，过去还购买了宝马限量赛道版 M4 GTS （全国限量 14 台）以及保时捷 991.2 Carrera S。在赛道驰骋是他的爱好与自由，在赛道下可以以车交友，曾多次组织车友朝圣纽北，并逐渐发展成为一张自己的“名片”。

“你以为我在工作，其实我在玩，你以为我在玩，其实我在工作，这是我交叉的生活理念。”

工作以外，他也投身家庭、社会公益。

“生活不是只有工作，还要陪伴家人、孝敬父母、给自己多一点空间，随着年龄渐长，我还可以再高阶一点，去贡献，帮助需要帮助的人。”

将工作揉捏细碎，把它融入生活，酝酿起自我的人生，这是宇亭的销售之路，如摸着石头过河一般，因为他走着与别人不同的路，也在不断调整。

在销售的路上，他所遇到的机会与运气看似比别人都多，但大部分人都没有看到他背后的付出，尝过人生百味，试过苦味杂陈，得来的并不是全凭运气，而是时间历练与坚持，他始终坚信越努力越幸运。

买车与卖车两不误：买 Taycan 的缘由

作为一名汽车销售，日常生活中他狂爱驾驶性能车。在购买 Taycan 之前也对比了很多车型。

宇亭第一台车是前置前驱手动车型，后续购买过后置后驱的 911 S 以及前置后驱的 BMW M4 GTS。在参加纽北赛车培训后，被中置布局的先天物理性优势所折服，就心心念想拥有中置后驱的迈凯伦 720 S，但考虑到保值问题以及实用性便暂时放弃。

当然，还有考虑过“老东家”的 BMW M5 以及 M760 ，BMW 对于宇亭而言有一份特殊的恩情与情怀。

但宇亭还是想买日常舒适性与性能两者兼具的车型，M5 在冰雪赛道上的表现让他颇为惊讶，四驱拥有的性能在冰雪上发挥到极致，但在日常使用试驾中，也会发现这套悬架调教过硬，没有搭载对手 E63 拥有的空气悬挂，舒适性欠佳。而后者 M760 虽然兼顾了豪华舒适性，由于车头过重车身较长，操控对比 M5 略差火候，另外，考虑到下一代 7 系即将到来，以及保值率，于是放弃。

这期间宇亭还考虑过埃尔法、992、宾利 GT 等车型，他始终在“爱开车”与“实用性”上做权衡，直到保时捷 Taycan 的出现，打破了它过去所有的顾虑。

第一次见到保时捷 Taycan 实车是在福建平潭岛的全球首发现场，也正只因在人群中多看了一眼，宇亭就再也忘不了它的容颜。

宇亭名下已有一个汽油标，可多申请一个纯电指标，喜欢 Taycan 是因为其集中置、四驱、四门五座、前后行李箱、空气悬挂、低养护成本等等，这一切都与宇亭此前的理想车型不谋而合。

为了第一时间能让客户抢先试驾，宇亭作为国内第一批车主在 4 月底提车。

从小，就是一名“销售”。

83 年的宇亭出生在陕西渭南下邽镇，其位于临渭区北端，距渭南城区 28 公里，也是临渭区古老集镇之一。下邽镇人才辈出，包括唐朝名将张仁愿、大诗人白居易、宋朝名相寇准的故里，故素有“三贤故里”之称。

但当时家里经济条件较差。

“小时候家里房子很小，我十多二十岁的时候还是跟爸妈弟弟挤一张床。”

每年班主任都会回家过年，班主任很害怕学校宿舍里的电器被偷，由于和他关系比较好，就让他留在学校公寓里照看房子，当时家里也没有电视，他就在老师的宿舍中观看春晚，持续了四年。

生活条件艰苦，也就意味着“没钱读书”。父母是农民，经常忙于农活，宇亭有空时帮忙务农与喂养家禽，也要帮忙做饭，这期间他也学到了很多生活技能。

从初中开始，他就供自己读书，通达的父母与他达成契约，家里的果园水果丰收，你自己拿，然后自己卖，卖多少钱都归你。

既不用上缴也不用扣税，宇亭开启人生第一场销售，怀揣着期待与窃喜。农忙时期因大家没有时间无法集市，宇亭就自己骑着 28 自行车挂着两个竹笼，载着一车水果四处吆喝。由于年龄较小，凭借诚实可靠、价格便宜，他的苹果销量可观，也在村里小有名气。

之后，他抓住时机，一有时间就骑着车卖各种蔬菜、其他水果等等，他四处寻找批发市场，找到最低的收购价，时间久了他便根据农村的市场环境做分析研究，由于农村的金钱观较为保守，他就采用废品置换的方式刺激村民消费，利用生活必需品与村民的空瓶子置换，能够获得双向收益，这也节省了村民置换废品的时间，一时间，他的销售名气不断扩大。

“名牌销售”的头衔还是藏不住的，当地一家知名的专科大学招生老师找到了他。

“如果你能给我们招生（自考生及刚过专科线的学生），我们会给你很好的回报，我们还可以派车接送家长与同学前往观校。”

当时学校的环境与软硬件实力尚可，同时凭借对外的向往，宇亭就跟着去了。这一次同样也没有难倒他。

在暑假期间，他拿着学校的招生资料与光盘来到村里，挨家挨户的宣传学校招生信息，期间他还跑到许多城市，包括广州、东莞、唐山、西安等地，这些陌生的城市他独自换乘交通，顶着烈日，早出晚归，做宣传，这样的工作也持续了三、四年，平均每年都能招揽 30 多个学生。

这种“自给自足”的生活，一直延续整个高中时代。

我小时候想的就比别人多，我还得想着一日三餐、吃饱穿暖，生活费剩多少。

“我小时候想的就比别人多，大家忙于学业时，我平时还得想着我的一日三餐、吃饱穿暖怎么办，我的学费剩多少。”

“所以，上课我常常走神。”

解决温饱或许对同龄人而言不是一件难事，但是与别人不同的是，在宇亭的学生时代，他必须去面对现实，直到高三到面临高考，依旧是。

他付出的努力比别人都多，在课余时间抓紧温习，其余时间忙于家里的农活与做自己的“买卖”。

就在这样的环境中，他面临了高考。

高考结束后，还没耐得住等待成绩公布，他又重新打包行囊出发。与大多数人在高考后释怀放纵一番不同，赚钱的任务对于他而言依旧排在首位。

由于农村的环境，大多数伙伴初中毕业就出外打工，经朋友介绍他来到了西安当地一家玻璃工厂，他做的是玻璃切割。

他掀开袖子给我们看了他手臂上的一道疤痕，这是当时在搬玻璃扶上切割平台时，他往后跳下平台，脚底踩到了水泥地上的玻璃碎片，整个人向前滑到，手臂磕到了玻璃角给弄烂了，衣服也破了，流了很多血当时也昏迷了过去。

“男孩子身上有几道疤痕也很正常，这也是一场难忘的经历。”他咧着嘴笑道。

穷则思变。

高考成绩出来了，成绩很不理想，他没有考上。

有着在外打工的经历，宇亭深知学历文凭的重要性，人走在外必须要有一技之长。

“当时就是想复读，但复读有需要钱，成绩不好很多学校都看不上你。”

他心里想着，如果按照现在这个成绩去找学校复读，这样硬碰硬肯定不行，但是如果在中途插班进入是不是就不难了呢？

还真是，这个办法果真行得通。

这一年，他考上了。

他报读了西安当地的一所专科大学。由于自己不善于钻研，纯粹的技术学起来也会有些枯燥，当时曾想学酒店管理等管理类的工作，但是自己的英文基础不行，所以他选择了在技术与管理兼和的专业， IE 工业工程专业。

IE 工业工程的范围十分广泛，在整个产业链中起到贯穿整个行业的作用。工业工程涵盖整个产业链的流程，是生产管理乃至行政管理的支柱。主要体现在流程管理、组织结构设计、生产管理、项目管理、质量管理以及工艺设计等诸多方面。

大学毕业后，他同样面临着找工作的难题。此时的他活跃在在网吧、图书馆等地寻找资料，期间也看了许多关于成功学的书，深受影响，包括地产、汽车等行业。后来看到汽车的发展，包括太阳能、智能化、数字化，他便下定决心，从汽车销售做起。

他把预支的学费挪了出来学开车和买电脑，他边学开车边在电脑边上学习汽车相关知识。班主任也因为这件事取消了其入党的资格。

由于过去的工作的经历，从小也受到港片的影响，所以十分憧憬广东这片经济发达地区。2006 年他带着五百块钱，只身南下，从此踏上异乡之路。

“我最穷的时候就是吃着馒头嚼大蒜，如果还吃不饱，那就多喝几口水，撑胃。”

这不是小说里的剧情，而是切身实际的发生在他身上。

在广东，由于没有落脚的地方他最先还是投靠了在东莞的同学，这一次他还是来到了石碣镇。但手里的五百块钱很快就花完，这也是他人生最低谷的时刻。四处求职无果，当时面试了当地很多家 4S 店都进不去，开始到处在借钱，但是没人肯借，因为在别人眼里，你没有让他看到希望。

没能借到钱，全身上下只剩下两块钱，这是他人生最绝望的时候。“那时候吃馒头太干，西北习惯吃面加大蒜，我就把它们夹在一起，吃不饱就加一口水，让它膨胀。”

“哭是最没用的，因为你哭完还是得面对现实，当时只能想着怎么去规划自己的人生。”

哭是最没用的，从小就学会了。他比更多的同龄人更适应现实的复杂与绝境，面对现实，你只能向前走，忙着规划、忙着求生，你也不会记得哭这件事了。

人生如一锅高汤，只有耐心的人熬到最后，才能摆上头席。

宇亭的第一份汽车销售工作是在东风雪铁龙，当时东莞的汽车销售门店还可以提供吃住，这很大的缓解了生活压力，也正是这个时机，他利用公司的网络不断学习，提高专业知识，两个月后，他签下了人生的第一单。

他回忆道：“当时是个老师，他想买一台低调的车，当时东风雪铁龙出了一台性价比较高的车型凯旋。在师傅的帮助下，顺利签单了。”

在东风雪铁龙工作一年之后，宇亭再次面临抉择，当时的门店面临变动，上级也相继辞职。

这一年，他学到了很多东西，也在网上很多关于游艇的销售信息，他还是决定出发去沿海城市—深圳

有了过去的经验，他把在东莞攒下来的钱留了给弟弟当学费，给自己留了六百块钱，再一次出发。

他信心百倍面试了当时较有名气的两家雷克萨斯销售店，但都碰壁了。

“因为形象不佳及没有太多的经验，它们没有要我。”

由于对深圳不是很熟悉，误打误撞，他来到了深圳罗湖区的罗芳立交下，面试了宝马 4S 店。

“他们要我了。我很清楚的记得，当时是 08 年 5 月 8 号，就在汶川大地震的前几天。”

过去由于没有微信等太多的网上社交软件，晚上大家还是有闲暇时间聊天，他便抓住时机，选择大部分人晚上有空闲时间沟通购车事宜，电话打得越多，成交几率也会越大。当时很多同事下班走了，他一般都会打到晚上 23 点。

因为他脑海里常常浮现销售经理的一句话：“时间用在哪里，成就就在哪里。”

时间的历练，有着过去的经验以及如今宝马品牌的优势，他开始大展拳脚。积极接待客户，白天陪客户试驾，晚上与客户打电话还有上网查阅资料。

这样周而复始，一天又一天，他回忆起过去的工作“每天都是三点一线，当时是没有外卖这一说，每天都是租房、店还有路边摊快餐店。”

有几次还因为低血糖在晨会时倒下。

时间一晃过去四年，他蝉联了三届销冠，晋升销售经理。由于当时属于 BMW M 性能部门，他们也是公司首批派往成都参加 BMW M 性能车培训的团队，正是这次经历，他开遍了宝马所有的 M 系性能车，对性能车开始产生浓烈兴趣。

“当时 M 所有车型都开了，那两天是我从出生到现在最开心的日子。当时就想着要选择自己想要的生活。”

直到现在，宇亭回忆起这段往事，依旧笑的像个大男孩。

他说道“?20 岁那年买得到 10 岁那年买不起的玩具，又有什么意义呢？人生就是这样，错过了就再也回不来了，有些事，现在不做，以后就再也不会做了。”

心心念大海，再次面临受挫。

12 年的时候，随着其他宝马品牌 4S 店成立，深圳宝马市场的竞争趋于白热化，市场价格变得透明，宇亭嗅到了危机。而公司内部也发生了一定的变动，恰好当时认识一个卖游艇的人，他的提成还有客户质量都很高，收入也很可观，这让从小对游艇感兴趣的他重新燃起了执念。

“我当时想着，我在宝马是销冠，我去游艇会卖游艇，自然也会是销冠。”

这一次，他想赌一把。

他辞职去往了大梅沙游艇会。宇亭坦言道，游艇的收入是递增式的，与在做宝马平稳式销售收入不同。例如你第一年卖了一条，第二年可能就两三条，通过朋友介绍可以不断增长，到五六条等等。这是个没有界限的销售额，认识的圈子也会不同。

但是由于社会环境变化，刚踏入行业不久，游艇业便不断衰落，他也节节败退。当时手头的资源也不够，曾经的客户也大都没有购买游艇的意愿。12 年的时候也是他人生第一次去美国，参加了迈阿密游艇展，当时他把身上所有的钱都花光了，当时是借的高利贷去了美国，这一年也是特别难的一年。

当时只是拿了 1500 的底薪，孩子也出生了，还得养家、养车、供房等。过去赚的钱不到一年就耗光了，他又重新开始四处借钱。

“男生不能太倔，有时候也需要妥协。”

因为小孩子的出生，他感受到了做父亲的压力，倘若自己没有钱睡马路也可以，但有妻子孩子肯定不行，男孩子应该能屈能伸。

生活再次向他抛来橄榄枝。

13 年驰宝 5S 店开业，宝马 M 系部门向他抛来橄榄枝。

当时驰宝开业，让宇亭任 M 品牌销售经理，底薪 5000 ，相比卖游艇时没有保证的底薪 1500，他还是选择前者，因为家庭、责任，必须撑到起更多。

利用手头上的客户资源，以及公司刚好迎来“清库存”，许多 M 系车型开始大降价，他也开始上了轨道，他又重回销冠之路。这期间他通过客户与朋友的建议，投资了一些房产。

接下来他要面临的是如何突破销售瓶颈，他必须另辟蹊径。

走出自我特色发展之路：自我营销。

他是销售，也是车手。

五月的南方，已是湿热。安静的院子里来了一辆宝马机车，发动机低沉轰鸣，打乱了文艺清幽的新出行办公区，大伙儿相继探头往外望，只见一身魁梧拉力运动服，带着厚实的赛车头盔，这是我们第一次见面。连招呼都没来得及打。

无论是过去购买的 M4 GTS、911 Carrera S、宝马 i3 再到如今的 Taycan Turbo S，作为保时捷销售，你必须先去购买尝试熟悉了解，另外，有了一部 Taycan Turbo S 自然也会在客户面前脱颖而出。

除了公司日常的出外培训外，宇亭自己还自费参与培训，一次培训可能就是几万块，相当于一个销售的一两个月工资，另外机票、住房等还得自己付钱，没有几个汽车销售能够接受。

除了参加法拉利、玛莎拉蒂等超豪华性能品牌的培训，他也到纽北赛车训练中去，作为试乘者，他也乘坐了纽北 Ring Taxi 迈凯伦 720 S，体验专业选手的高水准驾驶，很“稳”的走完整个纽北赛道，他回忆道：“总结就是八个字，贴地飞行、行云流水。”

在赛道中释放了自己工作上的压力，也可以提升自身专业水平，通过在赛道上累积的安全知识与赛车技能，也可以讲解给自己的客户。另外在技术上的不断深耕，培训时也让他相识更多的人，扩大自己的人脉，这其中包括宝马培训师高华阳，通过他的介绍，包括知名明星也与其买了宝马限量 M4 。

宇亭的客户中包括了著名演员、年轻成功创业者 CEO 、知名国际导演等等，通过身边朋友与客户的推荐，宇亭的销售圈子犹如一颗大树，正不断分枝。

通过自我营销去开发客户，虽然没有式的快速发展，但以专业在领域中稳打稳扎，盘踞的用户群也会更加牢固，因为你的专业、诚恳打动用户，必定不会不成功。

除了提升自我，他也通过其它活动让客户找到共鸣。在他每年 12 月 6 日生日的那天会大概的统计今年卖出多少台车，并在每台车的销售提成中抽出一百块钱，代表自己也代表车主捐给宝马爱心基金。

这项公益活动持续了好几年，后来由于社会的基金资金大都没有去向，他随后把这笔钱捐给自己认识的有需要帮助的人。

车主参与其中，也能让客户找到共鸣，这也是一种自我包装的方式。类似的方式还有很多，宇亭也买了一艘大帆船，通过帆船也可以达到客户延伸的目的。

宇亭的大帆船能够给客户提供一种“福利”，对于他而言，这是他追崇健康的一种生活方式。

“人不仅拥有工作，还要有生活。”宇亭不止一次提到这一句话。而这种方式也可以带给客户，通过与客户搭建关系，将客户凝聚在一起，客户可以携同家人、朋友一起出海“旅游”，同时还可以拍结婚照、生日派对、车友聚会等等。

当然，“因为客户能够享受到独有的福利，如果有客户再需要购车，自然而然也会想起你，也有利于维护客户关系。”

宇亭的帆船还继续支持很多公益性活动，这些也不只是单单他出行工具或者大玩具，也逐步成为了他自身的“名片”。

销售需要换位思考，用心服务用户。

作为一名汽车销售，宇亭说最重要的就是“换位思考、用心服务用户”。

做人做事是销售自身必备的职业技能，而宇亭面对的客户群体中，很多都是“优质客户”，通过身边朋友客户推荐，宇亭要做的是如何将服务做好，得到用户的肯定，这也是他成功秘笈。

他身上所看到的专业、热情与高效，这些亮点的形成也不是一朝一夕，需要自身不断提高服务质量与专业水准，在口口相传中得到客户的肯定，这些都需要他付出时间与精力。

我们刚坐下，聊天就被多次打断。

跟我们说：“不好意思，稍等一下，我回复一下客户。”

期间，被打断多次。

我不会反感，因为我知道成功的销售背后的细节无可遮掩，服务至上。

他坦言道：“每天下午就是最忙的时候，有些人来问价格、问车、问优惠政策等等。我必须回客户，不能让他等。”

聊起公司，他说道“捷成 60 多年前捷成率先把 porsche 引进国内，先是登录港澳地区，后来在内地成立 porsche 中国，为感谢捷成对 porsche 品牌做出的突出贡献，因此 porche 中文取名为保时捷（成）。”

提起捷成，他有着很多销售不知道的企业背后文化。

他总结了自己的销售经验，做销售就是得换位思考。

“你必须承认公司的价值，因为客户是通过公司才找你买车，如果离了公司这个平台，你的价值可能也无法体现出来。”

“作为公司员工，公司肯定希望你能深根了解公司文化，传达公司文化精神，为公司效力。而客户则是希望得到你的尊重与服务。”

生活不止有工作，还要陪伴家人、孝敬父母。

在销售界的成功，他没有浮躁、没有飘。

由于特殊的成长环境，宇亭从小看的、想的东西也会更加深刻。

与他交流的时候，我从未看出他有感性的一面，不会大肆夸大自己，凡是实事求是，但却把生活间的“爱”看得很深。

在工作与家庭权衡之间，他做的很到位。

“有空的时候就肯定会陪陪他们，真正忙的时候偶尔也会给他们报个团，自己有活动了或者自己组织的也会带上他们。”

“我自己的终极梦想是当一名厨师，因为我自己很喜欢做饭，认为这是生活一种态度与享受，另外出门在外，孩子们偶尔吃腻了西餐，我也可以做适合家人口味的饭菜。”

他还曾带队，带领父母的兄弟姐妹前往、故宫、长城、鸟巢、颐和园等地，“因为父母这一辈人对毛主席有着较深的情怀，一辈子没有离开过我们陕西，所以想带他们去看看。”

生活中，他希望能够花时间陪孩子家人，因为不想错过孩子成长的每一刻。

有了钱，他也帮父母置办了新房子。

“结合务实，我建了两层的房子，父母年纪大了爬上爬下也不方便。所有东西都是买最好用的，包括大金空调、史密斯热水器、因为农村需要走出外头上厕所，就置办了 TOTO 全自动马桶等等。”

由于妈妈一辈子都想要一个火炕，就给她腾出了一个很大面积的火炕，因为害怕空调太干就买了戴森的加湿器，农村的水质不好，我就定做了全屋净水处理设备，当时在网上问网友，一个客户给我介绍的品牌，前端可以处理大颗粒杂质，净水设备总共有两个分支，一支是矿泉水，只是杀菌保留了一定的矿物质，通往厨房做饭食用，另一支变成软水用来洗漱，保护设备。由于父母喜欢在家看电视，我购买了三星品牌的电视，也能够保护父母的眼睛。而购买 TOTO 主要是因为父母在老家用了一辈子旱厕，马桶不习惯，但 TOTO 全自动马桶功能齐全，包括自动加热、自动冲水十分适合老人家。

“盖房子连装修总共花费 60 多万，仅仅是别人的一块手表钱。树欲静而风不止，子欲养而亲不待”，宇亭不想等以后有钱了再行孝，应该趁父母健在，力所能及的为父母提供最好的生活环境。

从无到有，从不了解到熟透，这段期间除了金钱的投入，还必须花精力去了解，在他跟我们讲解这些产品的过程中他已了如指掌，而这些不是通过金钱置换而来，必须投更多的经历去了解产品，再选购适合父母使用的产品。

“趁现在还有时间，父母健在，常回家看看，多陪陪父母。”

尝过人生百味，便懂得感恩。

虽未到四十，但宇亭头上已有数多白发。“没办法，现在算是中年危机吧，很多时候睡不着，两三点睡隔天七点就自然醒了，觉得很多事情还没做完，起来就得规划和安排该做的事。”

聊起未来，他依旧离不开工作、离不开爱好、也离不开家人。“趁我现在还年轻，就多玩几年。”

在不同年龄中做自己善于或乐于做的事，并且懂得珍惜，是这么年来积累的领悟之道。

从小他没有抱怨环境、埋怨家庭，反而利用自己的长处不断再提升自我。如今的成长他也变得尤为感恩。“年龄的增长，心态眼界也在变，如今已经有普度众生的感觉，希望趁自己有能力，积善积德，但也与佛教理念不同，我更追崇务实多一些。”

他每年固定拿出一笔钱给村里没有钱的孩子，给他们学习驾照，机票出行、设计形象，凭借人脉找相关工作。但是否能成功还得靠他们自己，“授人予鱼不如授之于渔。”这些年宇亭已经陆续安排老家 20 多个人来深圳发展。就在他实现人生梦想的大帆船中，他的首航不是在船头敲香槟开 Party，大肆炫耀。而是联系了深圳当地自闭症协会带领自闭症儿童与家长们出海作画，“自闭症儿童比较特殊，他们得有家长陪伴。”

“他们或许不懂得表达，但可以通过作画与遇见大海的方式，把他们内心的世界表达出来。我相信大海四边无遮拦，远离城市喧嚣，和我从小一样，希望在大海之间寻找自我。”

像绅士一样用心为绅士服务，我们的聊天结束后他依旧在服务的路上从未停歇，始终以真诚与用心打动着路上每一个人，这一场江湖对于他而言，似乎没有太多腥风血雨，有的只是温情，以有温度与平常心服务着所遇见的人。

性能车主可以是年轻、潇洒不羁、自我主义，销售的路或许如大海般深邃，与家人自我间失去权衡。或许在大部分眼里，工作只是生活的一部分，乐趣无处谈起。

对他而言，在应有的年纪追求性能自由不分年龄，爱自己与爱家人同样可以潇洒自在，或许每个成功者的眼里，都不止有自我，也会包容且爱上这个大千世界，百味人生。

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