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你会去保险公司上班吗？

我有发言权，去年我在某保险公司干了一年，当初是朋友内推进去的，签合同，底薪2300，外加提成，周末双休法定节假日放假，一天八小时，再加缴纳五险一金，总得来说跟公务员待遇差不多，而且公司不定期的组织各种活动，各种福利。我们团队一个女孩，10月份税后工资26000，在我们部门都算很厉害了，因为做销售的工资每月不稳定，不过她每月最低都5000以上她是老员工，做了有三年多了。我们是属于电话销售的，不用外出跑业务，公司提供名单电话，只在公司打。保险其实也不一定骗人的，因为有的时候一笔赔款就是救命钱，只是我们卖保险的给客户讲保险内容，只会讲好的，坏的肯定不提，正好客户也不问，拿到合同也不看，所以真正出事赔款的时候，因为某些条款不符合，所以无法赔付，客户觉得保险是坑人的，举个简单例子，意外险中，因为意外导致八颗牙齿脱落，属于10级伤残，而我们给客户只说牙齿脱落，然后客户最后也不看清楚条款，6颗牙齿脱落就来申请理赔，根据合同规定，不予赔付。所以，买保险首先各事项都得问清楚，合同拿到手条款内容看懂看明白，如果都了解了，就不会存在保险是坑人的这一说法。最后，至于给亲戚朋友推销。我们公司确实有的人给自己买，给爸妈买，也推荐给朋友买，而我个人属于保守，我朋友只知道我在保险公司，但我从不给亲戚朋友推销保险，除非他们主动问起我，包括朋友圈里面发的保险推销，也建的标签，只给客户看的（有的客户想要考虑一段时间，就顺便加了微信），亲戚朋友看不到我发的。年底因为不喜欢保险公司的那种环境，而且我也属于公司打酱油那种（工资不高），所以就辞职了，所以不能因为道听途说就认定某一件事是错误的，只有自己亲身有过深入的体会过才有发言权！！

去保险公司工作一般人都干不了的。

我从事保险代理工作12年多了，还会继续干下去，直到我老了，身体不允许为止。

说说我的保险经历吧。2007年有了我家老大，因为婆婆不来照顾孩子，只好把他送回老家照看。我原来一直做食品销售的，会经常出差。孩子两岁半我把他接回来上幼儿园了，为了方便我照顾孩子，我的工作不能再常去出差就自己选择了这个很有挑战性的保险销售工作。一开始，没有一个人支持我，老公直接发话说不让我找他亲戚朋友，怕我给他丢脸。我就跑陌生人。因为自己的人品好，我的亲戚朋友和老公的亲戚朋友知道我从事保险后，有主动找我了解购买的，陌生的我也做了几个，就这样开始了我的保险销售之路。

从事保险代理12年多，酸甜苦辣咸各种滋味都有，中间我也曾经想过放弃，可是想想一直信任支持我的朋友，如果我走了，以后谁来给他们服务呢？就这样我在平安保险做了9年，从一名普通的业务员到主管，从见习外勤导师一直晋升到四星导师，做过部里的训练功能组长、绩优功能组长等，持续3年多的钻石会员等。其实很感谢平安保险公司的，这九年里培养了我，我学到了很多专业知识，提升了自己的授课和销售能力，学了很多保险以外的很多知识。

为什么离开平安呢？因为我认为平安的机制（主体保险）已经不适合保险代理人了，主管的压力太大了，个人要带头完成个人业绩，每个月底要指定下个月单子，完不成就要逼着我们自掏腰包开酒会（即使没有效果）；团队新人不开单就要每天早晚开检视会，晚上待到12点是常事，最后还是完不成就要主管给他们挂单完成指标；新产品不开单就要逼着自己买自保件；后来的部经理是一个50多的老女人，靠着自己姐姐的帮助，不懂人用人，好坏不分，好的主管都被她折腾烦了，逐渐走了很多。在这样的环境下，让人感到压抑难受，我就离职了。

我后来加入保险中介公司，成为一名保险经纪人，不属于任何一家保险公司，没有了以往那么多的考核指标和公司的逼迫。因为代理的公司有近20家，需要学习的东西更多，也更加专业客观公正。以往代表的就是一家公司，都说自家的产品好服务理赔好，现在现在整个保险行业看，对比下，谁家产品好、理赔好、服务好、保费便宜等综合考虑下，找到最好的推荐给客户，这才是真正站在客户角度为客户着想，推荐性价比最高的产品。我们的综合能力更强了。

保险销售工作，在国外是真正的金领工作，上岗考证是特别难的，也是特别受人尊敬的，国内因为起步晚，门槛低，人员素质高低不齐，很多素质不高的人不专业、磨人、忽悠等造成国人对保险的印象不好。这个行业留存率很低，一年下来留存率在10%多，两年以后就是个位数留存率，一般人真干不了，没有人脉、没有情商、没有耐心和专业，很难长期坚持下去的。

保险行业现在正处于转型时期，老的一套模式已经不适应现在的保险发展，主体保险公司必须转型改革才能更好的服务于客户，满足客户多方面的需求。独立的保险经纪人是未来的发展趋势，保险市场需要高学历高素质的人带动行业发展，满足客户越来越多的综合金融需求。

我媳妇就在太平保险“上班”，说实话，我之前也是“看不起”保险行业的，觉得特别low，感觉特别像传销、骗子，不过我也没有太反对，想着她刚刚生了小孩，在保险公司两天打鱼三天晒网，在接触 社会 不与 社会 脱节的同时重心放到照顾宝宝上面也是挺好的（她和我在一起恋爱以后就没有参加工作过，大概已经5，6年没有上班了），但是，通过她在保险公司，我的观念慢慢被改变了，至少对四川的太平保险这家公司的观念改变了。

1、我很看好未来十年的保险行业，因为以前的那波有钱人该买保险的都买了，该移民的也都出国了，而我们这代刚刚事业有一些起步的80后，70后，有一些钱了，但是身体也不行了，对保险的需求其实是很旺盛的，买保险不是为了赚钱，因为保险未必是一个好的“投资品”，但是绝对是一个非常好的避免风险的产品。比如突然间生病，虽然是有一些钱了，但是未必有那么多现金，那是否需要卖一套房子，把低于买入价的股票给卖了等等，但是如果有保险就不一样了，至少可以保证突然需要支出的现金的来源。

2、保险从业人员的素质正在提高，至少是太平保险，至少是太平保险的四川区，四川区是全国太平保险做得最好的一个地区，因为老大很牛（忘名字了，哈哈），是个女的，而太平是一个央企，以前专注的业务是国外，现在开始开发国内市场，所以四川太平的保险代理人有不少人才，留学生、以前当老板的，以前卖房子的销冠等等，有一次活动让我媳妇大开眼界，全程居然他们都在用流利正宗的英语对答入流，和以前我们观念印象中的保险公司都是穿着劣质西装打着领带的刚刚毕业的大学生卖保险的情况完全不一样了。

3、收入真还不错，没想到第一个月我媳妇工资就拿到了5万……不过这个可能和她的人脉和能力有关系，她和我在一起之前的工作一直都是外企的总经理助理的角色，所以能力还是有的，不过第一个月5万还是让我吃惊的。虽然后面每个月收入不是那么稳定，少的时候几千，多的时候几万，她主要是在带老大、怀老二，但是我觉得这种相对比较清闲的工作状态还是挺好的，她运气比较好，所在的组的组长并没有每天强行天天洗脑开会（其他组还是有这种情况），只是必要的时候去一下公司，所以要去保险公司，一定要多花时间去考察一下各个保险公司的情况，选择一家本地有潜力的保险公司，特别是跟谁特别重要。

4、现在的保险公司为了培养员工，和拉进高端保险客户的感情，经常做各种高质量的培训，这块还是很不错的福利，对自己的人生、工作成长还是很有帮助的。

以上仅一家之言，可能全错，打折阅读。

再给我一次机会，我是绝不会进保险公司，更不会在保险公司待上300多天。在那一段时间里，我终于知道保险公司的所有事情。

在很多人眼里，保险公司上班最挣钱，每个人至少能拿到10000元。如果你签单越多，你就能拿到越来越高的提成。但是，实际你们都不了解这是有多难。

保险公司的组织架构其实很简单，主要是外勤和内勤岗位。内勤岗位主要是负责策划一些活动，以及给出奖励机制，让销售团队给保险公司卖力去销售保单。

所谓的销售团队就是外勤团队。外勤团队并不是保险公司真正的员工。保险公司不需要支付外勤团队底薪，提成比例就定的比较高，一般是至少30%。举个例子，一份保单保费是10000元，外勤人员就可以得到3000元。这是普通工薪阶层一个月的工资。

如果一个外勤人员勤奋一点，他确实可以轻松拿到上万块的收入。但是，这只是你们所看到的表象而已。

从保险公司离开以后，我才知道当初和老同学见面，他们说的话全是套路。在前面已经提到，保险公司最重要的是外勤团队。我的老同学已经进了保险公司，做的还不错，每个月有一万多的工资。

我突然接到老同学的电话，说是生日请我吃饭。到了火锅店后，老同学直接问到我工作的情况。那个时候，我刚好工作不是很顺。随即他又提到了自己的工作情况，说自己最近又买了一辆新车，差不多是20万。我听了以后，觉得心里特别不舒服。

我们两个是同一年毕业。这也才仅仅两三年时间，我和他的差距就越来越大了。最直接的对比就是收入之间的差距。 那时候，我还租在外面一个小房子里，只是一个不到20个平方的单间配套。每个月的工资也仅仅只有2000块。

后来，他就抛出了工作的机会。他介绍说保险公司有一个评奖的会议，是为了奖励他在工作的积极表现。他让我去参加，还可以领奖品。然后，我就真的去了。因为他真的跟我说了好几次，我实在磨不过去面子，就去了那个评奖会议。

在我去了那里以后，我看到老同学得到了各种奖励。 他说了获奖感言，觉得对不起的是自己的父母。他说还没给自己的父母买一个更大的房子。他只能更加努力挣钱，签更多的保单。 他讲完这一段话后，台下的人都听得有些感动了，激动地鼓掌。

最终，我被打动了。他下台以后，终于给出了一句话。 他说保险公司正在大量招人，还可以进入他的团队。他肯定尽心尽力帮我谈保单，大家一起挣钱。 我作为一个男人，也想和他一样担起家族的责任。我终于同意了加入他们，进入保险公司。

进入保险公司以后，我知道外勤人员没有底薪。但是，老同学的话很快让我打消了疑虑。 他问了我几句话：“你身边的人买保险没？你的亲戚买了没？”

我回答：“没有”。根据他的话来看， 他的意思是说我身边这么多人没有买保险，潜在客户这么多。他们又是朋友和亲戚，信任度肯定是很好的。只要我去多见几次朋友和亲戚，我就能好说服他们买一份保险，得到一份保障。

所以，我就没有去在乎无底薪这件事。我认为自己一定能够克服各种困难。我也就慢慢顺着适应保险公司的工作。

我经常会发朋友圈，告诉大家最新出的新险种。这也是我同学叫我这么做的。他说，你一定要让身边的人都知道你在做这个工作。当别人有需求时，别人会来找你咨询。我听了他说的话，也照做了。然而，他们几乎不会来找我咨询。

在这之后，我以前的存款也花的差不多了。 自从来了保险公司以后，我的钱一直在减少。直到后来，我还需要去借钱才能生活。 我的保险工作真的是挺艰难。我之前对保险公司高收入的印象全都没了。

只要我去跟人谈保险，别人就会岔开话题，让我聊别的话题。为了不让聊天陷入僵局，我只能去聊别的。 说到底我自己确实不能做到说服自己信任保险这东西。 人人谈到保险就想到生病或者受伤害等，所以他们很忌讳这些，不愿意听人讲赔付多少钱的保险。

最后，我终于还是离开了保险公司。 我在保险公司总共待了300多天，钱没有挣到，还花了不少钱，又欠了朋友很多钱。

所以，如果再给我一次机会的话，我是绝对不会去进入保险公司上班。

首先要明确，保险公司是分很多不同职位的：

一，保险业务员，也就是通俗说的卖保险的，这属于保险公司的外勤，跟保险公司签订的是保险代理合同，公司不给代理人缴纳五险一金，通常只有刚入司的几个月到一年会有有责任底薪，也就是根据你销售保险的佣金多少按照相应比例发放底薪，因此外勤的主要收入就是保险佣金，当然，目前代理人制度是金字塔型式的，总监，部经理，主任都会额外有管理利益！

二，保险公司内勤，比如核保部门，理赔部门，培训部门，保险业务大厅服务人员等等，总之除了外勤之外的公司员工都属于内勤，主要是负责公司运营和为外勤服务的人员。他们属于保险公司的正式员工，签订劳动合同，缴纳五险一金，拿固定薪资或者固定底薪加业绩指标奖金。

其次，同是保险业务员，业务范围也是不同的：

一，寿险业务员，顾名思义，主要就是以人寿保险，大病保险，意外险， 健康 险等为主要业务范围的销售人员！

二，财产险业务员，主要销售范围是以车险，家财险，货物险，工程保险等以财产为标的物的保险！

至于是否要去保险公司上班，作为一名多年保险销售人员我的建议是：

一，从事内勤，目前大的保险公司通常要求应聘人员本科以上学历，优先招收应届大学生或者有相关工作经验的 社会 人员！严格按照公司招聘流程进行，内勤和人事部领导面试，通过者进去保险公司上班，这就是一份普通的工作，薪资一般水平，周末除了督导部通常都双休！

二，从事外勤，一般高中及以上学历就可以（以前几乎没有要求，随便填一个就行，现在不行了），保险公司是部经理以上级别自主运营的，所以招聘都是保险业务员进行的，就是"增员"，谁把你招来的，你就属于其所在的部门，不能变更！

保险业务员本质上就是销售，跟卖房卖车没有区别，只是其他人卖的是实物，可以摸可以看可以试用，而保险卖的是无形的承诺，同时属于严格的金融产品，既需要专业细致，又需要持之以恒的努力和坚持！

如果你满足下列条件，是可以尝试保险业务员这个职业的，挑战一下高薪：

1，本身认可保险，认可保险公司文化和销售氛围！

2，抗压能力和自我调整能力比较强（所有销售都需要）

3，良好的经济实力（保险销售是一个积累的过程，前期收入可能不高，而展业还需要额外投入）

4，人缘好，人脉丰富！

5，学习能力比较强，保险产品是不断变化调整的！

6，能吃苦耐劳，并且坚持，坚持还是坚持！

接下来是讲故事时间

毕业的时候，没有投过任何一家保险公司，然后某家保险公司就特别热情打电话要我去面试，特别热情的那种，并且在我表达了犹豫之后在接下来的几天里打了好几个电话，还加了我的微信，于是我就答应去看看。

在约好面试的那天，临时有课就没去成，没想到在过了面试时间十分钟后又打来了电话，问我什么时候到，得知我不去了之后尽然怪起我来了，说我应该告诉她一声，还是那种埋怨。

挂了电话后我就觉得很奇怪，与正常的招聘流程差太多了

于是我就度了一下原因，不度不知道，一度吓一跳，我差点掉入了。公司是正规公司，坑你也是正规手段。进门要买什么员工保险，培训费，服装费。无论你面试的是行政还是安保，最终都会让你跑业务。并且试用期超长，提前离职的话保险不退、培训费不退，有可能你实习了大半年，还得倒给他钱。

保险做到这种地步也是够恶心了，挑没经验的、急于找工作的大学生下手，说是保险，不如说是骗钱。

再说个让人匪夷所思的故事，父亲的同学是买保险的，碍于面子在她那里给母亲买了一份保险，一年20000+，交10年，保险期是什么终身，问什么是终身，才知道这个保险我的母亲得不到任何收益，只有我母亲去世了这个钱才能取出来，子女可以花这个钱。这种制度，简直泯灭人性。这还没完，父亲在外地出差的时候又打电话让买保险，车上信号不好就说等回家再说，没想到她自作主张就给买了保险，模仿父亲给母亲入保险时签字的笔迹签了字，自己垫付了首期的钱。母亲有点生气，说不入，退掉。没想到她让父亲本人去签字去退，由于不是一个城市，相聚200公里左右，母亲彻底怒了，问她自己怎么入进去的自己想办法推掉，没功夫陪她玩，也说了些决绝的话，她才作罢，将合同快递过来退掉了，从此她也一改之前的殷勤，再也不登门不打电话来往了。这份保险条款很奇葩，也不是什么大病保险，母亲住院生病什么都不能报，好像是什么养老类的。简直奇葩。

还有一个让我对保险彻底厌恶的故事，邻居的母亲意外去世了，普通感冒去挂水结果出了事。这件事对邻居一家打击很大，因为去世时刚50岁，很意外的事件，上到长辈下到孩子都很难过。这时候保险又要登场了。这位母亲去世前买过一份意外险，按条款保险公司要赔偿的，买这份保险的时候只有这位母亲和她的丈夫签了字，领赔偿的时候就突然复杂起来，先是要配偶、子女签字，然后又要兄弟姐妹签字，最后还不行，又让父母签字。这一次次的刁难激怒了所有人，一家人本来就沉浸在悲伤之中，保险公司每让签一次字，她的女儿都要哭晕，茶饭不思，保险公司的做法没有任何保险的意思，反而是往所有人的伤口上撒盐。买保险已经交了10000多，赔偿领了30000多，但失去的生命，所消磨的伤心与花费的精力，岂是这20000的“差价”能补偿的。

不明白保险行业能存活至今并且一直得到扶持的原因是什么，本人对保险是深恶痛绝的，真心垃圾

我现在就在泰康保险公司，我很喜欢这份工作，每天都是正能量。保险公司就是时间自由，收入不封顶，晋升不受别人限制。做保险没有底薪，出单有收入，不出单没收入，每月都从零开始，还是有一定压力的。

好多人都说做保险就是先从亲戚朋友开始，那只是别人甚至大多部分都会这样做。而我不是，我做的都是陌生市场。我不愿让熟人说为了挣他的钱怎么着怎么着。买保险都是为自己为家人，没必要去低三下四的好像求他们似的。我在亲戚朋友那提都不提，他要想从你这买他自然而然会找你，没必要去给他们说去。

我进保险公司也是为了跟自己和家人买保险，想深入的了解了解。进了保险公司发现，保险公司的人都挺和谐，没有勾心斗角，都是满满的正能量，于是就留在了保险公司。俗话说没有压力就没有动力，你想做好一件事，就得付出极大的努力，除了星期天，每天上午上班，下午出去拜访，或者通过互联网联系客户或潜在客户，反正是挺辛苦。既然选择了就想办法做好，并且每天都在学习，每天都在进步。

中国的保险公司一年就干三件事：

1、开门红（产说会） 请所谓专家教授开几场洋洋洒洒，煽动性极强的产品说明会，地点一般是高星级酒店，以酒会，感谢会的形式展现。充分发挥煽动性极强的羊群效应，过了这村没有这店。破解方法其实很简单只需要想想他搞活动的钱从哪来？还不是各位的保费。

开门红一般从12月到次年2月中旬，全年业绩的60-70%都是开门红期间完成的。开门红产品都是所谓理财险，而保险的初衷难道不是保障吗？

2、炒停售 这一招是锚定效应，动不动就说空前规模炒停售，以后保费会大涨之类的，所有返还型重大疾病保险都会变成跟车险一样的消费型保险了。 这招破解更简单了，只需过后了再看看新的是否如他所说。

一般时间是3月-5月，不信？你搜索一下“2017年4月保险涨价”，事后证明，价钱不涨反降，被迫停售的都是贵得没边的险种。

3、招人（也叫做增员）其实就是发展下线，招进来的人，灌输洗脑，让亲戚朋友买一圈保险，然后卖不出去了，就淘汰掉。这招怎么破呢？都是亲戚朋友，难啊，等到他们被淘汰后可能就清醒了吧。

“1%精力买保险，99%精力做增员”这是保险公司经常灌输的，就是靠增员自己和亲友来买保险，所以导致了保险公司第二年的退保率奇高。

如果还有什么工作，那就是被销售话术了。以上。

为什么呢？

我想大家也看了一些答主亲身经历的讲述，应该也了解清楚了！

当然，也可以看看这篇去年闹得沸沸扬扬的文章《平安，请给代理人一点尊严和权利好吗》。

可见，保险公司的正式内勤员工和外勤员工的天壤之别！

我们都知道，保险公司一年四季天天都在招业务员，这是为何？真的是公司规模发展迅猛、业务项目多如牛毛么？其实，深挖下去，便很清晰明朗了：实则保险业务员难招！那怎么办？变着花样招呗！

在保险公司内部叫“增员”：如招“储备经理人”、“客服人员”、“售后服务人员”、“保险代理人”等等，其实都是业务员，他们会让你先从业务员做起，那做好了，那便升职了。现在保险公司的增员是很狂热的，他们会想尽办法让你去拉保单，并鼓励你先从自己、亲人和朋友做起；如果你做得不错，那你的增员人也跟着获利；如果你们的周围资源人脉都做完了，然后再也做不动了，那么等待你们的就是下一批来代替你们，如此这样不断地循环。

一般而言，保险公司的人大多走两条路：拉保单和发展组织。走第一条路的，这种人成了销售经理等；走第二条路的，则成了业务部经理等。但不管你走哪条路，拉单子肯定都是不能少的！

当然，我们也得承认其保险的本意是我们稳妥可靠的保障机制！但是，目前保险公司的做法和其业务员为了业绩和提成，根本没起到对我们的保险保障作用，反而还被带入坑祸害其中！这也是导致大家目前对国内保险公司差评和吐槽的原因所在吧！

所以，实话实说，我拒绝做保险，也坚决不去保险公司上班！！

欢迎大家关注： 一克思想

我之前就是个卖保险的，在保险公司工作3个月。有证，当时为考证还学习了一周。

首先，保险公司是一个有前途，能挣钱的行业，只不过大众对保险公司的印象还停留在70/80年代，所以有排斥，有拒绝。随着危机意识的加强，人们已经开始慢慢认可保险，购买保险。所以保险行业是能挣钱的行业。

现在的保险公司人员架构。俩条线，保险公司内部人员，产品开发，推广，理论培训。他们是保险公司的正规雇员，有5险一金，可能待遇更好，工资高，收入稳定，较高的福利。

另外一种就是保险业务类了，主要就是卖保险，保险公司给他们政策，他们出售产品，管理销售队伍。他们人员复杂，业务能力强劲。培训能力超强，能把卖菜的，开小店的，家里当家庭主妇的，都能培养成销售精英，超白领收入，精英类的生活。我之前就在这个体系，我们课里的人员，坚持一年的基本上都没月收入过万。一月挣3/5万的老太太数不胜数。只有新人经验不足，钱挣的少，所以很难坚持下去。我们这的年轻同事，有的为了提高自己的社交能力，有的为了体验生活，有的为了兼职养家。哈哈哈，因为这体系里不属于公司，所以流动性特别大。收入跟自己的业务成正比，总体上收入不稳定，福利偏低，工作压力大。

我坚持不下去的原因就是真心不喜欢他们的生活方式。出口闭口都是意外，都是重大疾病。好害怕的样子，所以劝大家不排斥，慎接受。最后祝大家 健康

如果找工作时写着薪资是4000-6000，面试时我说多少合适？

如果找工作时写着薪资是4000-6000，面试时我说多少合适？

4500~5000左右吧，毕竟这个岗位的定位对于一些已经有工作技能或者经验可以直接上岗的人来说可能会高些，但是对一些没有经验或者文化程度不高而且还可能要培训上岗的话就不要定位那么高！望采纳，谢谢！

如果招聘岗位写着4000——6000，面试时我说多少合适？

你好：

面试的时候说多少合适，你认为自已能值多少就如实说就可以了，这个根据你自身能力而定，一般公司入职后还有试用期，在试用期内工资不会太高转正后才会给你正式工资，假如你能力达不到公司要求也会是被裁的命运，所以要量力而行。谢谢！

找工作时不知道要多少薪资合适！

如何合理评估自己的薪资？

如果不了解市场行情，就可能过高或高低估计自己的薪资水平。如果不能对自己的薪资做正确的评估，你就无法了解招聘单位的薪资水平是否合适，从而会影响自己的决策。那么，求职者应该如何合理评估自己的薪资水平呢？

蛋壳就业规划平台表示，薪资评估的方法有很多，其中包括市场参考价和招聘单位的平均值。她指出，最近几年，一些大城市的人才交流中心都进行了各职业的薪资调查，有些地方将调查结果已经公布了出来。建议求职者留意当地的人才市场参考价，市场参考价一般有一个最低价、最高价和平均价，这些对评估自己的薪资水平非常有帮助。而招聘单位的平均值方面，由于近几年就业市场的作用越来越大，每年的薪资水平可能会由于市场原因有所波动。她建议，求职者要了解当前的状况，向招聘单位询问薪资。这些招聘单位仅限于你有把握应聘上的单位，将这些单位的资讯汇总后可取其薪资平均值，基本上就可以估计出自己的薪资水平。

应更多关注发展空间

记者在招聘会采访企业发现，对于高校毕业生应届毕业生月薪期望高这个问题，很多企业都很为难。很多用人单位的招聘人员表示，现在部分大学生已经转变就业观念，对薪酬的期望也较为合理，但是仍然有不少大学生对自己的就业期望过高。一家资讯科技有限公司的人事经理毛**表示，找工作时薪资并非最重要的，遇到合适的岗位，综合能力强或学习能力强的求职者，短期内能力就能显现出来。至于薪水，求职者大可不必太过计较。对于高校应届毕业生更是如此，积累工作经验才是最重要的，要多关注自己能在企业学到什么，发展空间如何，而不是薪资的多少。希望可以帮到你！~~望采纳！~~~

在苏州找工作，面试的时候工资要多少合适

如果你是应届生，按照应届生的标准，大部分是4000起，少部分个别大专院校个别专业紧俏而价格略有上涨；

如果你是华尔街回来的精英，尽可能的以百万年薪以上要；

如果你是普通的打工者，可进入前程无忧或智联招聘搜寻些自己能干的岗位来对比自己的能力要工资；

如果你是穿着百结衣的，我觉得要多少都不是你说的算，因为这是要看过往行人的心情来给的

面试时，怎样谈薪资是多少？

薪水对于求职者来说，是一个两难的问题。如果回答太高可能会认为你要求过高；如果回答过低，HR也可能会认为你太“微不足道”，无法胜任工作。聪明的做法是事先了解这个行业和所应聘公司的普遍薪酬水平情况，如果面试的时候，招聘人员提出薪水问题，你就可以根据自己掌握的情况来回答。

在上海找工作，薪资要求多少比较合适？

看你自己的实际情况定，如果能力出众定高些也没关系。

一般来说现在本科相关专业转正后的工资在2000-3000间。

找工作面试时穿银白色西装合适吗？

银白色西装很正式， 适合出席大型晚会，但是对于面试这样严谨的环境，我觉得不是很适合，因为你太耀眼了，视觉冲击太大， 人家会认为你是华而不实的人。建议考虑换一套朴实点的西装。

找工作在面试时如何正确着装？

在大学，一般都有就业指导实训课，通过那一个星期的短期指导，了解求职面试中的一些基本着装礼仪等方面的基本常识，肯定是没问题的。自我感觉哈，男孩子穿正装永远不会错，学校的女孩子们穿着那种特别正式的职业装，就是西装衬衣的，太显成熟，还是多去写服装商场逛逛，根据自己的切身情况，选择适合自己的，只要穿着大方得体，不刻意彰显个性标新立异，面试着装方面都没多大的问题

面试时薪资要低了，确认录用了，谈offer可以再涨吗？ 我面试的是一家外企，初试时我说的期望薪资是

你只想到自己的难点，却没想到别人的难点。 看到这里你先别急 也不要想差，我说的是 你只想到你很喜欢这工作，明明谈好了钱又更改影响很不好，但你有没想过你老板或应聘管的难处。

首先假设是老板，第一如果是，老板其实真不在意你那点工资，他在意的是琐碎事不要烦着他，你一提他很有可能就给你解决了，然后能做到老板的 都不会傻，别人当然也清楚这种样的工资是有问题的。

如果是要找应聘管解决的话 就更简单了，又不是他发工资，你就稍微跟他打好点关系，自然而然的谈到这事 找他帮一下忙就可以解决了，他的难处就是，要招到人，并且要做的好 做的久，这些你都可以利用，当然要掌握一个度 毕竟不知道你现场情况 我只能说这些了。

还有就是 你的观点很有问题，你一开始就把自己摆在很低的位置上，我也不是要你 天上地下唯我独尊模样，只是你也别把自己想的太差，你自己都没自信，有升职机会你都得错过。

关于工作这点，你要明白，公司有解雇你的权利，你也有辞职的自由，心态要放好，你拿公司的工资，但你也是付出了劳动力，也为公司创造了利益，所以不需要把自己摆在最低的位置。

你是出来工作 付出劳动力 养家餬口之类的，所以利益才是最重要的 还有最后一点就是 你以为你现在不提这事等著以后再解决就真的是一个好的解决方案吗？ 还是那句 有升职的机会，别人第一时间就会想起当初你工资那件事，不够果断啊，笨啊，等等负面词一同下来 你就GANE OVER了。 毕竟凡事都有两面性，自己把握，看好情况。当然你做决定前 先明白自己玩不玩的起，假设你决定提出申述，就要考虑到最坏的情况， 被解雇！ 你是否承担的起。

找工作面试时穿银灰色的西装合适吗？

深色的给人温暖感觉成熟稳重点，让人至少看上去你是认真面对的。

我国的白领普遍过着什么样的生活？

提到白领，很多人脑海里浮现的第一印象大概都是：西装革履，手握咖啡，外表外表光鲜亮丽，出入繁华的高楼大厦，每日叫醒他们的是实打实的梦想和高额的薪资，但那多是电视剧的表现手法。

现实中的白领，往往是城市中最焦虑的人群之一。他们从早上起来就开启自己忙碌的一天，匆匆吃过早饭，然后去挤着交通，穿越奔流的人海，与时间赛跑。无止境的加班、随叫随到的网络办公、永远也赶不完的一个又一个方案……导致没精力享受生活、没时间好好犒劳自己，成为了很多人的常态。

同时，面对繁重快速的现代都市生活，很多为事业和梦想打拼的白领，不仅要适应长时间的忙碌工作，还要顶着各种各样已知或者未知的压力去赶上时代步伐，因此健康成了很多人事业和生活上的奢侈品。

去年的热播剧《三十而已》里，很多人对王漫妮这个角色产生了共鸣，纷纷在网上发起热议——这不正是自己吗？年轻的时候，信誓旦旦给家里人说要留在大城市好好奋斗，甚至要安家。正如王漫妮一样，给了自己一个三十岁的期限，立志在三十岁之前有所成就。

但现实是残酷的，三十岁的期限到了，她依旧没能在上海实现扎根的梦想，反而还落下了一些健康隐患。剧中王漫妮外表光鲜亮丽，内心却充满了对生活中的苦涩挣扎。为了拼销售业绩，她每天工作一站就是十几个小时，在上班期间也不敢喝水，还时常憋尿，结果因为急性肾炎昏倒住院。

抛开电视剧的影视化描述，在现实生活中，很多人因为忙于工作，为事业和梦想打拼，无暇管理健康，导致身体逐渐亮起红灯的案例，也比比皆是。北京一医院曾对国内几十家公司，接近3万名上班族进行了健康调查。

然后，调查结果却发现，这接近3万的上班族中，符合健康7项指标的条件人数，仅占0.6%！大体上健康人数也仅占23.5%！

对于白领人群来说，熬夜、加班、应酬已经成为常态化趋势，伴随着长时间工作和工作压力，一定程度上会导致身体处于亚健康状态。

欧美的很多研究都显示，每天加班超过3小时的人，出现血脂异常的机率也在不断升高。所以即便在事业上全力以赴，也要随时随地爱惜自己的身体，尽可能提前预防和治疗。如果平时因为工作繁忙，无暇顾及身体健康，可以使用康兴激光治疗仪，它既能缓解和治疗各种急、慢性疼痛，又对降低血粘度、血脂、血压有辅助作用，是一款高效、专业、便捷且能随时随地管理健康的治疗仪，是为无暇管理健康的商务人士贴心打造的健康续航伴侣。

大城市对于每个人来说，都充满了新鲜与挑战，虽然为事业积极进取是很多人实现梦想的最佳途径，但无论如何，身体才是革命的本钱，为事业打拼的同时也要记得好好呵护自己的身体，以更好的姿态迎接挑战。

有哪些表面光鲜，实际苦逼的职业？

高端大气上档次，低调奢华有内涵！精细简洁有品质，科技质朴又时尚！这种美好会出自于哪里呢？那就是设计师的手中的作品了。那设计师就是一种很崇高的职业了，毕竟能做出这么美好的作品。然而实际上是这样的么？让我们来看一下。

经常早上6点就收到大波客户反馈，说好的朝九晚六呢？说好的最后一稿，已然第N稿，说好的今天加班，明天又加班，黑眼圈、病怏怏、邋遢的颓废狗，已然成为家常便饭。

广交五湖四海的朋友，找对象那都不叫事儿

然而没周末、没节假日、没日没夜的加班，各种累、各种困，各种忙！忙得连正常的休息时间都没有，那种以为是自由却没有一分钟可以支配的感觉，这就是设计师的日常，这也就是光鲜亮丽背后的苦逼生活。

面试前都需要做些什么准备？

一年一度的秋招又要如火如荼地拉开序幕了，多少小伙伴想趁着“金九银十”找到心仪的公司并与之“喜结连理”，而面试作为录取前的最后一步，是你与某家公司“定亲”前唯一的交流过程，所以其重要性也是不言而喻了。

我今天要给大家盘点一下面试之前都需要做些什么准备，让大家在面试中拥有出色表现不踩雷，小板凳搬好认真听讲噢！

一、呈现良好的精神面貌

看了很多类似的回答，却鲜少有把这一点单拎出来讲的。但我真的觉得这点超级超级重要啊! ！精神面貌也是就是大人们口中的“精气神”，这股“精气神”是你长年累月的生活积累出来的，比如良好的作息、定期的运动都可以让一个人看上去“神采奕奕”，相比起无精打采、黑眼圈浓重的应聘者，HR自然是更喜欢前者了。

长期的习惯靠日常的积累，但，面试前夕，还是有佛脚可以抱的！

男生把胡子提前把胡子刮干净，把面试的西装（如果要求穿正装的话）熨烫好，皮鞋擦干净。女生记得敷个面膜，保持皮肤状态良好。Keep in mind，清爽的头发、简单的首饰、合适的服装等都可以给你的面试加不少印象分。

噢对，还有最最重要的一点是，不要熬夜，不要熬夜，不要熬夜。

二、温习你的简历

一般找工作的小伙伴都不会只投一家公司，而因为公司属性不同，我们也不建议一份简历投N家公司。所以，在你接到面试通知后，你要做的第一件事是：把你投给这家公司的简历找出来并仔细温习。

这样做的目的，一方面是为了投完简历几天后才收到面试邀约的伙伴，在面试前熟悉简历，避免忘掉部分内容。

二是避免如果简历有美化的部分，结果没注意，说的和简历展示的不一致。通常来讲，HR的问题会按照你的简历展开，你要关注你写在简历上的每一条信息，尤其是“工作经历”和“项目经历”，这两部分往往是HR最感兴趣的，这决定了你是否与要应聘的职位相匹配，千万不要出现HR问到简历上的相关信息时，你却什么都说不出来的情况。

三、了解公司及岗位

俗话说，知己知彼方能百战不殆。去面试之前，一定要了解公司和你应聘岗位的基本情况。

关于公司

最基本的名字，地址，主营业务是什么你要知道吧；

进阶版的信息：业务情况，是否上市，财务报表，发展趋势这些多了解一下也是好的；

更高阶的：创业故事，企业文化这些如果你能在交流过程中自然而言地展示出来，那想必HR更会把你当自己人了呢。

关于岗位

首先要去研读企业的岗位需求（JD），JD里面包含了极其丰富的信息，你要划出JD里的关键词（如下图），将其与你自己的情况进行匹配，尽量在面试中围绕这些关键词表达。切忌在面试中花很长的篇幅去描述去与想应聘的岗位毫无关系的工作经历或技能。

四、思考HR可能会问到的问题

这里的会问到的问题分为两种，一种是常规问题，有规律可循且有回答套路可借鉴；另一种是非常规问题，指的是在面试交流过程中随机发散出的问题。

（一）针对第一种常规问题，我给大家总结了一些套路，注意领会精髓。

自我介绍

切记不要把简历复读一边，提前想好自己要说什么，搞清自己的逻辑，否则很容易吧面试官搞的很迷茫。

时长不宜过长，控制在1-2分钟就可以啦，如果不知道说什么，给大家三个诀窍：

（1）简单的自我介绍

包含名字、工作时间等基本介绍，如果还是在校生要说自己哪一年毕业。

关于教育背景，如果你的学校比较牛或者专业跟岗位非常对口可以说，否则不要提，毕竟简历上白纸黑字都写在那里，HR一看便知。

（2）优势介绍

此点可以根据前面分析过的岗位职责，挑出最重要的一两点结合自己的工作经历或项目经历进行匹配叙述。

小Tip：那如何更有条理地叙述你的工作经历或项目经历呢？

我的答案是：采用STAR法则叙述你的工作经历，这样你的叙述一看就非常有逻辑性，瞬间比别人高出一个level。

所谓STAR法则，具体操作步骤如下：

首先列出情景、再分别以简洁的文字，列举任务、行动、结果。关键词中包含数字，分条列出，量化成果，合理展示。

也可以自我介绍时简单提及，展开叙述时再用此方法，总之，大家要灵活应变。

多说一句，叙述的时候能用数字的时候就不要用文字！工作成果一定要摆上！比如你说：“2021年6月曾参与xx设计大赛，团队x人，我负责xx，最后取得xx”是不是比你枯燥的说一句“参加了xx项目”好很多呢？

（3）对公司的见解

现在提前预习的公司的知识就可以熟练运用啦，可以讲讲公司的行业、产品、企业文化等等等等，简单叙述下你的见解，不用彩虹屁，算是一个自我介绍的小小加分项吧~不过，如果实在没有把握，也可以去掉。

薪资问题

对于广为流传的说法：“如果薪资写的4k-6k那就是4k”，我也不尽然赞同，毕竟行业不同公司不同，做事风格也不尽相同。

一般来说，最后给到的薪资会取到区间的平均数，如果你表现得很有亮点也许会比平均数高那么一点，不过如果说写着4k-6k最后给到6k及以上也是不太可能的。

所以通过这种科学（没什么道理）的算法，你在投简历之前就大概知道你一个月能拿多少钱了，就不要在面试过程中一直问HR关于薪资的问题了。

如果一定想了解，可以问一下五险一金怎么缴纳之类的，毕竟除了钱，待遇也是很重要的。

至于那种说薪资面议的，有一部分公司的意思是不会给到很高，但另外一部分公司是要看你的价值来决定你值多少钱，所以还是要具体情况具体分析，但是这种情况因为没有薪资作为参考，你在投简历的时候，着重选择你感兴趣的公司和岗位是比较合理的做法。

另外，如果JD上的薪资上限都达不到你的底线（毕竟人都是要吃饭的），那你也就不要浪费时间投简历去面试了，有这个时间不如好好打磨一下自己的简历投更想去的公司。

优缺点问题

当HR问：“你有什么优点或缺点时”一般是想看你对自己的认知是不是有准确的把握，所以这个问题在一定程度上要相对真诚一点，那种“我的缺点就是太过于追求完美”这种标准错误答案就不用我继续强调吧，毕竟说出口你自己也会觉得尴尬的吧。

（1）关于优点：

首先，你谈到的优点一定要跟岗位要求匹配，具体怎么匹配要根据JD来（参考part3）爱打篮球爱唱歌这种就不必说了。

其次，你要有“论据”来支撑“你的论点”，比如你说你精通Java，证据呢？这个时候又要用到STAR法则叙述了，具体步骤请参考上文。

（2）关于缺点：

千万不要说你不会岗位上明确要求你会的那种某某技能，如果真不会，也请在面试前刻苦地抱一下佛脚，把“完全不会”变成“基本掌握”，不然你的一个缺点就可以让整个面试game over。

我的建议是，可以提及自己性格或习惯上的“小”缺点，另外还要提到自己在改掉这个缺点付出了哪些努力等等让你的小缺点变成无伤大雅甚至很可爱的特点。

加班问题

最怕HR突然的问候：“你能适应弹性工作制度/加班吗”？ 说愿意的话，996受苦的是以后的自己；说不愿意，那受苦的是现在的自己。

最近看了一部日剧《我，到点下班》很有感触，人拥有自己的私人时间真的很重要，下班后的宝贵时间就用来给自己的精力充电的，当然Boss不会这么想。

所以可以参考我总结的不知道算不算标答的标答：“如果有紧急工作，我接受一定程度的加班，但我也会提高自己的工作效率，尽量避免因为效率低而加班。”

从上家公司离职原因

应届生就不用考虑这个问题了，但“有前任”的小伙伴还是要思考一下呢。

这宛如情侣间的现任在问前任，记住，你怎么应对女朋友就要怎么应对HR，即使她问前任你也不要说太多前任的是非尽量转移话题说她怎么好怎么吸引你。

同理，不要说前任公司的缺点（即使它真的不好），如果HR深问，你要归咎到“不合适”，你个人发展和公司的发展不合适等。毕竟HR会想，你能说前任公司不好，离开这家公司以后也会说这家公司不好，大家都不喜欢爱搬动是非的人。

最后一定要转回“‘贵公司’多么多么好，与我多么多么合适”上，懂了吗？

面试官：你有什么想问我的吗？

一般来说，HR在面试的结尾一定会问出那句“你还有什么问题吗？” 这种时候就是展现你是否有主见，有独立思考能力的时候了，所以一定不能说“没问题”，你是没问题了，但你的工作可能会有问题了。

尤其那种觉得自己前面交流不太顺利的小伙伴一定要抓住这个机会再多跟HR交流几句。

可以是前面话题的延伸：工作职责我大概了解了，那我的工作绩效如何考核？

可以是对于工作团队的了解：我们公司的组织架构大概是什么样子的？

可以是关于公司发展的：我们公司未来的发展方向是什么？

可以是关于培训晋升的：公司内部的培训体系和晋升通道是怎样的？

......

当然，具体问什么都是可以的，只要是与工作相关，但记得展现你的独立思考能力~~

（二）针对第二种非常规问题，没有什么套路可以总结给大家，毕竟聊到什么话题跟当天的交流细节有关，但我认为，如果你领会了上面这些问题的回答思路，即使问到没有准备过的问题也会临危不惧从容大方。

最后，记得有礼貌，有礼貌的小孩子（大人）总是更招人喜欢哦！

以上就是我为面试前的准备潜心钻研的成果，希望能对大家有所帮助！

祝大家面试一切顺利，找到心仪的工作。