西装定制生意好么吗-西装定制生意好么

卖正装的品牌那么多，为什么穿正装的人越来越少了？

马上就要过年了，很多人都要回老家，这就是中国的传统。为了让家里人感觉自己在外混得好，回老家的时候，每个人都要给自己弄身得劲衣服，因为喜欢穿运动服，每次回家都会被老人数落。

“天天穿得邋遢，咋回来见人？都不会弄身西服穿穿？”

曾经流行的西服

说实话，听到老人这样说的时候感觉很不舒服，可是也没办法，她们在老家不会知道，现在城市人穿西装的少之又少，就连商场里都难见到卖西装的了。

我可不是瞎说，前段时间逛了逛新乡的百货大楼，胖东来，不能说卖西装的没有，但是很难找，绝大部分都是卖休闲装的。

当想到这个话题的时候，忽然想起来20年前，那时候西装流行得很。谁上街要是没套西装，就真是太没面子了。上初二的时候，家人就专门到镇上的服装铺里给量身定做了一套西装，穿上西装后，感觉路都不会走了。

滑县宋建伟

在滑县经营西装的宋建伟生意很好，最好的一年光西装就卖了好几千套。他说的西装可不是普通村民穿的西装，而是高档西装，一套西装最贵的卖1180块钱。可能大家觉得现在这钱没啥，可是20年前，一个人的工资才二三百块钱，你说一套西服1180块，贵不贵？

宋建伟今年45岁，年纪不算大，可是已经是滑县服装界的元老了。1993年，他正值高三，那年遭遇车祸，失去了右臂，没法写字了，就弃学跟着朋友卖衣服。就是滑县农村有会了，跟同学在会上卖衣服。

有文化就是不一样，他卖的比朋友还好。宋建伟一琢磨，就在县城服装大棚下租赁个摊位，自己卖衣服，刚开始什么都卖，2000年的时候，就在县城开专卖店卖西装，那时候西装多流行！

常年经营西装的宋建伟

宋建伟卖西装的时候专挑高档西装卖，试营业的前两个月就卖出去一套，那是滑县一个富有影响力的人买的，一套1180元。没想到两个月后西装掉色了，对方去退，厂家不理，老实本分的宋建伟自己拿钱买套新的给对方换了。

从此以后，对方成了宋建伟的贵人，给了他很多大单。宋建伟的西装生意越做越好，可是到2005年之后，西装生意跟突然吃了毒药一样，厂家倒闭，老百姓不买了，这个时候，宋建伟开始代理红豆等品牌，西装没人问，红豆的休闲服装却红火了，就滑县县城每年稳定在了五百万左右。

有27年经营服装的经验，宋建伟觉得西装从火爆到沉寂，跟人们的生活认知改变有关。

西装穿着受束缚

01?西装比较正统 穿着感觉不自由

西装是为绅士打造的，比较有型，以前很多人为了面子，要面子活受罪，不得不穿西装。可是穿上后，感觉并没有那么好。

除了出席正式场合，你说穿个西装，买菜方便呢，还是坐车方便，还是吃饭方便？都不方便，有种束缚感。

以前人为了面子，活在别人的目光里，可是2005年之后，人活的明白了，注重自己的感受，咋舒服咋来，所以大家对西装就没有那么狂热了。

卖保险的常传西服

02?西装不实用 搭配比较麻烦

西装真是不防寒、不凉爽的衣服，一点都不实用。夏天穿西装，热得要，一弄一身汗，冬天穿西装，露个大胸膛，冻得要。

以前穿可能还有人说这人讲究，现在人家看你冬天穿个露大胸膛的衣服，肯定说你傻，看你夏天穿个保暖的西装，肯定说你不正常。

就算冬天冷了，你在里面套个毛衣，零下两三度还行，零下十来度你试试，都没有棉袄来得实在，从实用角度来说，人抛弃西装也是对的。

03?休闲服饰流行 人知道怎么活了

物质越丰富，人活得越真实，注重自我感受，说俗点：“人知道自己该怎么活了”。大家可以留心一下，现在街上穿西装的几乎没有，就连穿皮鞋的也少了，很多人开始穿运动鞋。

现在除了买保险的、跑业务，剩下的基本上一辈子也就买一套西服，就是结婚那天穿的。

服务业赚不了大钱？别怪行业，是你太低效

前几天，我在后台看到了一个粉丝发给我的问题，他的大意是这样的:

“我是做美发行业的，也看了你不少文章，但你讲的很多营销策略，比如占据一个细分市场、成本收益分析、类比已知信息等等，对我来说好像并不适用，这是怎么回事？”。

为什么有些营销方法，到了美发行业就好像失灵，派不上用场了？

在这里，我们首先要知道，美发这些行业和其他行业的本质区别。

美发是一个边际交付时间较高的行业（ 边际交付时间:每多增加一个客人，你为此需要多付出的时间 ）。每个理发师的时间都是刚性的，即使TA的技艺全国一流，一天也只能服务于有限的顾客，其他顾客，就只能让给竞争对手。

这种边际交付时间相对较高的行业，被统称为服务业。类似的还有餐饮、咨询、修理、线下培训等行业。

说到服务，自然就引出了产品。产品的一大特点与服务正好相反:边际交付时间较短。

比如，在饮料行业，由于规模效应的存在，使得每多售出一瓶饮料，工厂不必再单独花费时间生产——工厂一次性生产足够多的饮料，生产总时间已经被分摊。

甚至，有的产品因为被极度标准化、虚拟化，使得边际交付时间趋近于零。

比如，对滴滴来说，每多增加一个乘客，滴滴公司本身为此多付出的时间趋近于零——源于私家车司机们替它承担了接客、载客的时间成本。

再比如，得到APP里的虚拟知识，每多售出一份，作者不用为此再付出时间，边际交付时间趋近于零。相反，若是线下教育机构，同样的课程，每拨学生都需要老师重新讲一遍，就让边际交付时间变得非常之高。

所谓市场集中度，就是在一个行业中，是“少数公司坐拥海量用户赚取超高额利润，剩下的公司艰难生存”，还是“做的最好的与最不好的公司之间差距不大，多数公司赚取平均利润”。

前者，我们称之为集中式市场（比如外卖平台只有美团、饿了么），后者，称之为分散式市场（全国的餐厅数量多如牛毛）。

而决定一个行业，是处于集中式市场或是分散式市场的关键因素，就是我们前面提到的——边际交付时间。

边际交付时间较短的“产品”，往往能被快速复制，建立更广泛的使用或认知（比如卖到全世界的可口可乐、推广到全国的滴滴专车）；而边际交付时间较长的“服务”，向外辐射的能力往往非常有限（比如，你家附近出了名的餐馆，换个城市，也许就没人知道了）

基于上面的逻辑，也许你已经明白，为什么有些方法根本不适用于传统服务业——因为很多营销策略，是为了解决“能快速建立广泛认知”的产品推广问题的，而非服务。

（传统服务业往往更多需要的是销售、地推、渠道、定价调整、吸引眼球或促进消费的活动开发等具体的方法，而非更多的营销策略）

那么，有人该问了——我确实在做服务业的生意，照你说的，现在只能赚取平均利润，那有没有什么方法，可以在行业中更出色呢？

当然有。如果能 在产品质量得到保证的前提下，大幅降低服务的边际交付时间，就可以提高交易效率，从而获取更大的利润。

所以，问题就又回到了，如何降低服务的边际交付时间？

很简单， 提高服务的标准化程度。

把服务本身进行模块化制作，从而降低边际交付时间，提升效率。

比如，外婆家三块钱一份的“麻婆豆腐”，就是把产品的制作流拆解成一个个模块（比如豆腐的切块、蘸料、烹饪等），然后再在每个模块上进行优化，最终得以让“麻婆豆腐”的质量不再依赖于厨师，而是工具和流程，最终大幅地提升了上菜速度。

（ps:任何人都可以在这个流程下做出一盘美味的麻婆豆腐，这就是模块化的结果）

再比如，传统的西装定制公司，类似于作坊式经营。根据身体数据，几个裁剪师一般负责从布料裁剪到缝制的全部流程。西服的交付周期一般为一个月左右。

而红领集团的大规模反向定制，则实现了7天内完成西装制作的奇迹。这是因为红领把西服的制作流程分解成了N个模块（比如纽扣、衣兜、衣袖、肩宽、燕尾等等），在每个模块下，都有专业器械的标准化控制，在各模块制作并优化完毕之后，最终将其进行拼接而成。这种模式极大的提升了西服的制作速度——因为这也把西服的品质，从依赖于工人，转向了流程和工具。

如果你也想把服务进行模块化分解，至少需要在以下的问题上得到肯定的答案:

1.我提供的服务能否被拆解成多个模块？

2.这些模块，是否能被单独控制品质？

3.所有模块，最终是否能拼接成完整的服务？

很多情况下，虽然你自认为提供的服务越来越好，但它也许早已经超出了多数顾客的需求，也就是说，他们被“过度满足”了。

这时，如果想降低交付时间，提高交易效率，那么给服务做减法，刻不容缓。

最近两年，在一二线城市兴起了一股“快速剪发（简称快剪）“的风潮。

所谓的快剪就是说，不洗、不吹、不染、不烫、不推销、不办卡，专注提供剪发服务，剔除一切低效环节，10分钟之内搞定。

比如，传统剪发一般需要剪发前后各洗头一次，而快剪重构了这些步骤，变成“剪发前用喷壶打湿头发，剪发后用洗发器清理碎发”。

不是都说消费升级嘛，为什么降低体验的“快剪”模式依然受到大众的追捧呢？

因为它看到了那些“只有单一剪发需求”的顾客。而传统理发店提供的大量服务（比如高逼格的装修、舒适的座椅、让人心旷神怡的香味、高端洗发水、护发素、甚至理发师的颜值），对这群人来说，都是可有可无的。

所以，当剔除了这些多余服务，从而节约了时间和金钱的快剪出现时，就获得了这群人的支持。

因此，如果你也想通过去服务化，提升效率，就要问自己：

1.我的主流顾客群是谁？

2.我提供的哪些服务，是他们不太需要的？

3.我能不能剔除掉这些服务，从而提高效率？

如果说前两种方法是“就服务业本身的非标准性给出解决方案”，那么平台化就相当于摆脱了服务业，通过“做平台型产品，间接解决服务业非标准性的难题”。

如何平台化？即剔除交易过程中的非标准环节（边际交付成本高的环节），只保留标准环节。

餐饮行业本质上是服务业——每个人的用餐需求不同，极度依赖厨师的时间。

餐厅的交易流程一般是这样:点餐——制作——付款。

在这里，点餐和付款几乎不浪费时间，是非常标准化的。唯有美食制作过程依赖厨师的时间，是一个低效的环节。

我们来想象，如果剔除了交易流程中美食制作这个非标准环节，只保留点餐、付款的标准化环节，会怎么样？

这就是做成外卖平台的饿了么。

在农村，有红白喜事的人家，因为客人比较多，会请专业的厨师来家里做饭。

在这里，交易流程是这样的:找厨师（通常来自于同村人的口碑推荐）——制作——付款。

这个流程中的低效环节依然是美食制作——每家点的菜单都不一样。

所以，有一家公司剔除了制作环节，只保留了找厨师、交易。这家公司就是爱大厨。

同样，出行行业也属于服务业——每个人的出行地点不同，也极度依赖司机的时间。

那么，如果把司机接客环节剔除，交给别人，只保留叫车、交易，会怎么样？

这就是滴滴出行。

同样，在住宿行业，每个人的住宿需求不同，有人需要经济型酒店，有人则要求五星级。

所以，后来携程只提供找房、订房，而不真正拥有哪怕一套房。

因此，如果你想拜托服务业，直接做平台。你就要问自己:

1.我提供的服务，交易流程是怎样的？

2.在整个流程中，哪些环节是标准化的？哪些又是非标准的？

3.我是不是能把非标准化的低效环节剔除，只保留标准化环节，做成平台型产品？

（ps：当然在这里，平台化只是提供的一个方向，并没有考虑难度）

边际交付时间的长短是划分“服务”与“产品”的关键。服务业的边际交付时间较长，多处于分散式市场。而分散市场，也几乎决定了行业内的绝大多数公司，盈利水平都差异不大，只能赚取平均利润。

因此，在服务业这样的分散市场，若想做的更出色，获取更多的利润，就要想办法提升交易流程的效率。

而要提升效率，很明确，我们要降低服务的边际交付时间。

为此，我提供了三个方向，可以提高服务的标准化程度，从而降低边际交付时间，最终提升交易效率。他们分别是：

做生意怎么打扮给别人成熟稳重的感觉

看客户对象的管理层是什么打扮的,你就什么打扮.

我接触的老板,比你所说的年轻人打扮还休闲,不能一概而论.

要结合是什么场合,身份是什么,主角是谁,合适身份就是最好的,一般比较正式的场合,穿的稍微正统一些,还是合适的,但是如果你是搞设计的,穿的那么呆板,人家会感觉你老土毫无创造力.

成熟\稳重还不是靠装的,你有没有料到?还看你的谈吐举止,看你的态度,看你反应,看你的眼神! 生意成不成，形象最重要；形象好不好，关键看场合。

可以看看金正坤教授的名家讲坛。

做生意的，不分年纪和性别，都要分场合着装，除非是比尔-盖茨等大人物，总是不按常理着装，否则印象分会很低。

第一次见面和出席正式场合时，穿正装，一般是西装。不要穿已经过时的款式，尤其是男士。

男士西装的种类有多种，有中式的、欧式的和美式的，要按自己的体形穿。

有单排扣、双排扣（最近不流行了）的。

单排扣 最后一个扣一定不要系，这是流行，不然会很滑稽的。

双排扣 一定要所有扣子都系上，不系全，给人感觉不利索，不稳重。

颜色不要太扎眼，一般以灰，兰灰，黑为主，全身包括西装、衬衫、领带、腰带、皮鞋、公文包，不要超过三种颜色。

女士西装，类似，不要为体形而穿的过紧。

发形 不要染黑色以外的其他颜色，一般的就可以了。

配饰 不要过多，男士配手表就行了。

休闲场合

休闲装 运动装

总体形象 以稳重为首，不要太追赶潮流与演艺明星的打扮。

言谈举止，不一定要优雅，但要稳重且避免过于拘束。