西安西装厂家-西安西装定制代加工

2024-10-04 18:32:48

中国的衣服都是多少人民币一件？

西安西装厂家-西安西装定制代加工

一件名牌衣服到底值多少钱？

服装是一个很传统的行业俗话说人离不开:"衣食住行" 其中衣在这里面占有非常大的比重是每个人必不可少的全中国2006年的国民生产总值在210000亿元人民币左右其中整个服装行业的生产总值应该在 40000亿人民币左右这个市场非常巨大很多人都知道服装是一个传统的高利润高产出比的一个行业同时也是进入门槛比较低的一个行业所以很多人都投身此行业前赴后继希望在这个行业里面分一杯羹捞到更多的钱但是商业竞争是残酷的理想和现实之间总是会有差距的

大家都知道淘宝有很多假货其中服装的假货可能是最多的为什么呢？因为制假贩假是中国社会一种独有的特色不知道大家留心过这样一条新闻没有: 浙江省工商局上海市工商局对Channel Burberry Armani 等顶极奢侈服装品牌的专柜进行抽查时发现有很多不合格产品包括含有有害染料:芳香胺甲醛含量超标 PH值超标染色牢度纤维含量标识标注等很多方面不合格让人大跌眼镜怎么可能出现这种情况呢？原因很简单因为这些不合格产品是这些各大品牌的中国总代理自己下单制造的假货大家可能会感到非常震惊其实这是不难理解的象Burberry Armani这种顶极品牌一般来自欧洲美洲而欧洲各国是全球最规范法律最健全最讲究环保的地方比如汽车尾气的欧洲4号排放标准淘汰CRT显示器电脑主板的无铅化生产等等欧洲都比别的国家领先很多说明欧洲人对于环保和质量检测的标准非常苛刻而Burberry Armani这种顶极品牌能通过欧盟的各种非常苛刻严格的检测为什么却不能通过中国工商局的检测呢？归根结底就是因为这些专柜的不合格产品就是这些品牌的代理商自己去国内的工厂下单制造的假货然后掺在专柜里面卖

再说明一个例子大家都知道美国著名服装品牌Polo Ralph Lauren Polo Ralph Lauren的中国总代理是锦江迪生锦江迪生也是Polo Ralph Lauren的制假一分子锦江迪生作为该品牌的中国总代理也就是一级代理向Polo全球总部进一件Polo衣服的价格为国内专柜售价的4.5折但是如果他自己去下单货的话成本就会便宜很多而把假货掺在专柜里面卖的话是基本不可能有人发现的因为绝大多数购买者根本不可能想到专柜也会卖假货更何况一个品牌的服装没有一种非常规范专业的真假辨别大众也不知道该如何去辨别真假只有我这样的极少极少数的非常专业的人才知道这中间的虚实其实还有很多内幕限于互联网的传播性我不能抖出来不然会有很多不必要的麻烦专柜都有假货那其他地方自不必多说了自然是假货极其之泛滥中国人太唯利是图只要有更多的钱可赚是可以不惜代价把任何后果都抛之脑后因为中国人太注重眼前效益而忽略掉非常重要的长远发展这也体现出人性贪婪的一面不知道大家研究过心理学没有中国有句古话叫:"无法无天" 法就是法律法规天就是老天爷也就是信仰中国人的法律观念和意识是非常淡薄的再加上中国人普遍缺乏信仰这点和西方不同西方的法律法规制度非常健全再加上西方人普遍有信仰他们心里有一个上邸“粗泄?的一句古话来说就“头上三尺有神明“ 所以西方社会要比中国社会制度完善他们在做一件坏事之前也要考虑更多因素因为西方世界有非常完善的信用体系如果一个人的信用是不好的那他在西方世界是很难生存的这点和中国当今社会有极大的区别中国社会的信用体系如同一盘散沙形同虚设这也是为什么假货这么泛滥制假贩假者如此猖狂的原因所在了

有很多买家根本不相信顶极的服装品牌会在中国下订单制造衣服或者会将信将疑或者根本就不相信大牌的服装会有真正的原单俗话说:“隔行如隔山” 因为大家不是身处这个行业因为大家没有站在这个行业的顶端所以才会有很多疑问才会有很多不了解大家都知道中国已经成为了一个巨大的制造工厂因为中国的人力成本太低廉了先不说服装举个别的例子 IBM THINKPAND笔记本电脑大家都知道的 IBM品牌是美国的它的THINKPAND系列笔记本电脑是在日本的研发中心设计的制造产地为中国墨西哥和韩国其中在中国是由位于深圳的长城电脑公司代加工的而且中国代加工的质量水平是最高的我是宁波人宁波的服装行业是非常非常强悍的宁波有雅戈尔集团罗蒙集团杉杉集团爱伊美集团呵呵雅戈尔集团罗蒙集团杉杉集团常年在中国排名分列前一二三名其中雅戈尔集团更是中国最大的服装集团 2006年全集团年销售额130亿元人民币实力极其强大雅戈尔做西装是全中国最厉害的大家都认为杰尼亚西装是最好的但是我告诉大家如果抛开面料不说雅戈尔西装的做工比杰尼亚还要好大家可能不会相信心里会这么想：“阿？杰尼亚西装的做工居然没有雅戈尔好?真是荒谬!" 呵呵但事实是这样的雅戈尔西装的做工确实比杰尼亚要好雅戈尔所有生产服装的机器全部是意大利进口的每一台都非常昂贵它可以把正装西装用机器做的只要工人手工缝几个纽扣就可以了这对工艺的要求是非常高的大家可能没听明白为什么机器连西装本身做都做好了缝纽扣这种很简单的事情还要工人手工缝呢？那是因为高档西装的纽扣都是手工缝的因为缝纽扣非常讲究必须用手工机器是缝不好的用机器缝纽扣的西装都是中低档的雅戈尔集团为很多顶极品牌做代工。

我举一个牌子法国的顶极品牌叫:“ 马克西姆" 这个品牌的西装在国外卖的极为昂贵是杰尼亚西装的有力竞争者它一套西装动辄上万欧元都有这个品牌的西装都是在雅戈尔代工的其实按雅戈尔的实力要成功炒作出一个顶极时装品牌也是没任何问题的但关键就是雅戈尔的老总李如成太热衷于房地产了说实话按照雅戈尔集团的实力做到今天这个地步也算是比较失败的再说罗蒙集团罗蒙集团是一个传统的家族企业是由一个2万元的小厂发展成今天的规模很不容易罗蒙集团我太熟悉了它的制造能力和工艺水平是非常高超的罗蒙那些1-2万元一套的手工定制西服用的都是意大利进口的顶极超细320支羊毛面料这种羊毛面料薄嘛非常薄支数奇高达到320 支非常致密用针都扎不进实在穿皱了挂一挂面料就会自然平整其实罗蒙这种1-2万元的西服并不比zegna 5-6万的西服差多少罗蒙代工的顶极品牌我举一个:Canali Canali是意大利传统的顶尖时装品牌现已被法国Channel收购 Canali在杭州大厦B栋1楼有专柜售价很昂贵而几乎所有的 Canali衬衫和西装都是罗蒙代工的意大利手工原产的除外罗蒙为Canali代工一件西装的加工费为800元人民币这个加工费已经算是很高了另外我看到淘宝网上雅戈尔的打折衬衫和西装卖的非常好接下来说下爱伊美集团爱伊美集团大家很陌生绝大部分人是知也不知道该集团位于宁波奉化市腾头村腾头村是中国著名的亿元村爱伊美是全中国最大最顶尖的针织类羊绒类加工企业全球众多顶尖品牌的羊绒制品很多都是爱伊美加工的爱伊美加工的最贵的羊绒制品出口价格达到惊人的2000美金一件这个价格是不是很昂贵呢？要知道 2000美金只是爱伊美加工后出口的价格到国外最终的销售价格还要高好几倍所以说爱伊美的制造设备和工艺水准算是全球最顶尖的之一爱伊美之所以很多人不知道是因为它主要是做代工为主忽略了自身品牌的发展

当然服装还有运动装，大家熟知的NIKE 阿迪达斯锐步匡威茵宝美津龙等都在宁波有代工，当然这些代工的产品的最终销售不是在中国，我觉得奇怪在淘宝上卖这些东西的有些人跑到杭州进货然后说是代工的，杭州哪来呢么多运动装的代工，杭州的四季青，上海的七浦路基本就是中国假货市场了，（其他地区也有我是宁波人，其他地区的不是很了解）我早就想过那些由于各种原因未能出口成功的衣服到淘宝上卖了，话题岔开了~继续回来。

前面我说过以雅戈尔集团的实力要创造一个顶极品牌也是没有任何问题的最关键的地方就在于炒作任何一个事物要成功都离不开炒作我随便举几个例子:Pports(宝姿) JOJO 梦特娇 Ports(宝姿)目前在国内名气非常大销量也非常好 Ports号称是加拿大的品牌大家也认为是加拿大的品牌其实Ports是一个彻头彻尾的中国品牌事实上是10多年前2个温州人去加拿大注册了Ports这个商标然后花大本钱到国内大肆宣传各大城市黄金地段猛砸专门店各大时尚杂志媒体猛砸广告以及其他种种高明的炒作手段慢慢的让大众认为Ports是一个国际性的高级时装品牌继而去疯狂购买Ports的衣服纷纷成为Ports的簇拥现在Ports已经成功了它通过成功的炒作而成为了一个标准的国际二线时装品牌国内的知名度越来越高专门店越来越多在Ports成功后现在又开始炒作Ports 1961这个高端系列大家都知道很多时装品牌有很多系列的比如HUGO BOSS就有橙标绿标红标黑标 Collection等系列每个系列定位风格衣服价位都不一样为的就是展现实力扩大人群受众面其实说穿了就是为了让大众多掏腰包 Ports要炒作Ports 1961这个高端系列为的就是提高它的品牌价值努力象GUCCI Armani这种国际一线品牌靠齐因为品牌知名度和附加值越高相应的衣服售价就可以卖的越高赚的钱也就越多象前段时间非常火热的一部好莱坞**《穿Prada的女恶魔》的所有服饰都是Ports 1961赞助的这部**的投资方其实也就是Ports 这部**为Ports聚敛了不少人气也让Ports成功打入了国际市场这一点是很不容易的因为从来都是国外服装品牌打入中国而中国的服装品牌只能在国内卖卖国外是没人买的所以我很佩服创造Ports这个品牌的2个温州人因为他们的炒作手段实在是很高明都说温州人是中国的"犹太人" 是有道理的他们的一种商业意识非常浓厚和超前另外梦特娇这个品牌大家应该挺熟悉吧呵呵这个品牌其实也是温州人跑到法国去注册商标再拿到国内来宣传的都是彻头彻尾的中国品牌梦特娇吹号称什么1880年存在的法国贵族品牌说什么梦特娇是人造天丝的发明者这些都是莫须有的吹吹罢了哈哈想想真是好玩玩的把戏都是同一个套路只是没有Ports高明和成功另外JOJO 该品牌的女装在国内人气很旺 JOJO是2个老板一个是当时杭州最大的头目另外一个是在杭州萧山做服装生意的台湾人这个台湾人生意做的蛮大的在萧山有工厂 1995年的时候两人其他网站即合头头出资1000万元在90年代中期1000万算是很大一笔钱了那时候的钱比现在值钱多了台湾人当时的眼光还是蛮超前的跑到国外去注册了JOJO这个商标然后通过他自己的萧山工厂进行生产经过这么多年的发展 JOJO也算是成功了总的来说象Ports JoJo这些品牌它们的炒作是比较隐蔽蒙蔽大家的视线跟大家说了这么多大家慢慢的就开始清楚了很多事物大家表面所看到的了解到的都不是真正的事实真相是绝大部分人所了解不到的这个世界上有1000多个奢侈品品牌一般大家所熟悉的奢侈品品牌也就那么几十个比如:Burberry Armani LV Channel Versace等等这部分奢侈品品牌是大家所熟知的他们之所以被人熟知并不是因为这几个品牌是最好的最贵的而是因为他们运作成功炒作高明我对这种东西已经看透了大牌之所以值钱是因为它的品牌附加值高

我问大家同样一件衣服贴个Armani的商标值钱还是贴个什么七匹狼值钱？同样一件衣服换个商标七匹狼也卖3000块阿玛尼也卖3000块你买哪件呢？大家会说Armani的衣服面料好设计好这2点倒是说的有点道理但设计有时候是可以抄袭的很多设计师的设计还不都是你抄我我抄你这样抄来抄去的什么某大牌参加时装周走线发布会大放异彩这都是种噱头走秀场上发布的服装款式有几件是大众能穿得出去的？服装就是这样越是繁复花哨的款式销量越小越是简约基本的款式销量越大大家看看Polo Ralph Lauren好了 Polo很多服装的款式都是万年不变几十年都是如此但越是不变其销量越大服装面料倒是个重点设计可以抄袭但面料是模仿不了的打个比方Armani一件普通的带莱卡面料的T恤它这种带莱卡的面料是Armani独有的这种面料是别的牌子采购不到的因为象Armani这种大牌它每年都会跟意大利等地的生产高等级面料的集团签订协议某些面料是Armani专属的不能供给别的品牌否则就属于违权你象Prada包具和服装所用的特殊尼龙面料 LV包具所用的印花真皮这些都是他们品牌各自专属的面料别的品牌是采购不到的因为这是他们的灵魂你可以仿它们的款式但你永远用不到他们的面料现在不是流行什么Crossover跨界合作吗？什么山本耀司和Adidas合作什么Channel和Diesel合作什么Versace跟兰波基尼合作这样炒作一下品牌知名度就大了赚到的钱就多了最流行的炒作方式就是大出限量版包装独特一点衣服上多个刺绣加个印花就可以原来高好几倍的价格想想真是蛮有意思的这个世界就是流行"眼球效应" VOLVO 沃尔沃大家应该都听说过并且很熟悉 Volvo对外号称最安全的汽车汽车安全技术的鼻祖大家也对此深信不疑但这都是放屁汽车安全技术的真正鼻祖是梅塞得斯.奔驰现代汽车最常用的三大关键安全技术: ABS防抱系统 ESP 安全气囊都是奔驰最先发明并大规模运用在量产车上奔驰在这方面才是祖师爷 VOLVO只能算是徒孙辈但Volvo抓住人的心理重点炒作它的安全性结果成功了

网上传播性太大了我很多东西都不能说我已经隐瞒很多了这个世界说谎话的是远远多于说真话的我之所以把有些东西写出来就是让大家知道很多事情不是想像的那么简单都是人云亦云真相其实是大家了解不到的为什么说老百姓老百姓老百姓只能老老实实的生活是最好被欺骗欺负的对象这个世界是由某些人操控的理想和现实是有很大差距的.

现在淘宝上卖的很多是假货。我这几个月在宁波做OEM的工厂，进了很多报关延期货，瑕疵货（其实就一点点但是老外比较严格的，比如有些线头，标牌没打好）），在淘宝开了店，但是发现淘宝上都是卖假货的~我的店才开信誉几乎没有，所以希望大家来又想便宜又想质量 OK的朋友光顾下，进价便宜是因为我是几千件的拿的，有些淘宝卖假货几件几件在批发市场（四季青，七浦路进货的价格当然很高~我的照片也拍的比较多大家可以看看细节。最后大家可能有人会说这是个广告贴，的确但是我希望大家觉这是个用心的广告帖子，起码是个认真的广告贴，给大家一些关于服装内幕的东西。

一些一线牌子的东西比如阿玛尼范思哲的衣服少量也有但是进价太贵老百姓也用不着所以就搞些出口欧美日韩的运动休闲装现卖卖

温州服装近几年发展的情况

温州的男装企业正走向两极分化，或成为生产企业，或成为营销企业。未来的温州很可能成为全世界精品男装的加工基地，这个定位是在对男装市场的分析、男装特点分析以及对自己的优劣势分析基础上定出来的。

温州男装企业的竞争是当前企业营销活动最深层、最高级的竞争形式，是企业的实质与核心，也是男装企业参与市场竞争的利器，它在很大程度上决定了企业的兴衰成败。因此，温州男装企业首先要放弃那种先生产后销售的传统营销观念，切切实实地建立起以顾客为导向的现代营销观念，并把这个观念贯彻和渗透到企业的各个方面，积极做好各项营销服务工作，只有这样，才能有效地实现既定的营销目标；最终，企业才能得到健康、快速发展。

温州男装企业在过去的10多年时间里，以设备好、加工成本低等优势，在国内迅速崛起。但是如今，与全国各地的服装企业相比，这些优势已经不再存在。论生产成本，中西部地区的成本更低。过去温州服装企业还不惜血本请形象代言人(报喜鸟先后有任达华、任贤齐，庄吉有周华健等)，在央视投广告“砸出”知名度占领市场。而现在国外的品牌进来，知名度本来就高，二线品牌价格和温州男装相近，温州男装原先的价格优势也不明显了。

在过去的一年中，受国际金融危机的影响，温州有不少服装企业悄然倒闭，服装业增长速度从年增长30%以上减少到去年的16.6%。当然，年产值500万元以上的企业年增长仍达30%，不少知名男装企业定牌加工已达产量的七成以上。

行业投资增速过快，竞争进一步加剧。由于缺乏有效的市场调查和研究，缺乏有效的引导，社会服装生产规模的扩张大都带有一定的盲目性和短视性。一些新增生产能力都集中在利润率相对较高的常规产品，如西服、衬衫等产品上。男装生产渐成格局，知名品牌求“系列化”、“层次化”趋势明显，在扩大规模效益、经销策略和营销方式上大动脑筋，但鲜有企业花大力气在深入市场调研、提高产品创新能力、提高企业人员素质、加强企业经营管理、研究服装板型设计以及相关基础研究等方面下真功夫。因此才会出现一方面服装供量过剩、价格猛跌，另一方面消费者仍有买不到称心如意服装的局面。

服装原料价格居高不下。一是生产方面，原材料价格上涨，自2001年四季度以来，国内棉花价格持续上涨21.8%，棉纱、棉布价格分别上涨15.5%和10.8%。据国际棉花咨询委员会2007年7月的月报表：直到2010年，世界棉花产量仍将持续减产，棉花价格上扬已成定局；生产经营成本增加，随着国家社会保险制度的完善、产品升级换代、管理费用增加，服装企业的生产经营成本最近几年一直以10%的速度递增，企业利润增幅锐减。

设计模仿与自主创新并举。温州男装的设计能力比较弱，纺织品面料缺少新品种，缺乏领导时尚和潮流的能力，市场竞争过分依赖劳动力成本比较低的优势。国内高档服装的设计、板型和面料在很大程度上还需要依赖和模仿国外的技术。

精细营销造就销售新动力。前些年，服装进入市场，不少企业简单用广告宣传，依靠模仿和跟进的能力很快获得了成功。经济全球化改变了服装业竞争的形态，消费市场的提升对服装产品个性化的要求提高，产品生命周期极短，因而激发了企业主动创新的意识，大部分企业加强了自主创新的力度。

企业投资和经营方式多元化。行业自主增长因素增加，近几年来温州服装企业普遍感到服装生意越来越难做，“难”来自各个方面：各种减利因素增加，利润空间越来越小；市场对于品牌所代表的产品差异化的要求不断提高，企业感到茫然；产业升级的步伐加快，需要持续的创新能力；生产加工机制向品牌经营机制转变，短期内难见效益；国内缺少原创品牌发展的氛围……因此，业内一批实力较强的服装企业，纷纷采取投资和经营多元化战略。这些企业依靠服装产品品牌扩张，服装品牌借消费者和投资者对企业的信任延伸到其他品牌。目前，温州服装行业的投资主体是以民营为主，新一轮国际服装制造业转移，大量外资企业在与中国服装企业进行更深层次的合作，行业内企业已完全成为独立自主的竞争主体。

重视硬件，轻视软件；注重外功，忽视内功。对于许多服装企业来说，投入大量资金对企业和产品形象进行策划和宣传，引进先进服装生产设备和电脑系统，都已不成问题，但声势浩大的外表后面到底有多少货真价实的内容，如先进设备的利用率有多高、投入产出是否合理、企业的发展后劲如何等，企业家心里难有一本明白帐，这直接影响到每个企业的可持续发展。

不少服装企业已经不同程度地引进和开发了信息管理系统，但根据我们调查，这些系统在服装企业的实际应用效果并不十分理想。近年来，工业发达国家的服装企业CAD/CAM的应用普及率以及企业Internet的上网率已达到80%以上，而温州男装企业由于领导者对高新技术的应用缺乏主动性，对用先进的信息管理技术改变落后的管理现状、推动企业进步缺乏自觉性；企业内部缺乏掌握服装与计算机技术的复合型人才，对信息技术的应用缺乏实际操作与维护的能力；对服装企业开发应用信息技术，各方面的认识、扶持和投资力度不够；行业管理组织对信息技术应用的推广力度不够……

科技进步促进生产力发展，创建知识型企业成为企业家的共识。温州男装企业应始终把发展的基点建立在科技进步的基础上。

复合型人才缺乏。温州男装企业复合型人才缺乏。缺乏能够进行品牌运作的企业高级管理人才，复合型的营销、管理人才，熟悉国际市场规则的外贸人才，特别缺乏的是能够把握市场的设计人才。

随着市场经济的日益深化和完善及一批有着较高学历背景，独到、卓越战略眼光的新人加入，男装行业的竞争方式也在时时发生变化和不断升级，企业领导普遍感到了压力。企业迫切需要创业人、经理人、技术人和财富人于一体的复合型经济人才，需要掌握WTO的规则和市场发展规律。因此，行业内的大企业多方采取请进来或走出去的方法，学习和借鉴国际服装企业高精尖的管理方法、先进技术、操作技能等，培养造就知识型的员工队伍。

温州的男装企业正走向两极分化，或成为生产企业(温州男装已经从原来的自产自销为主，向精品男装贴牌加工为主。像丹顶鹤、乔顿、华土等有影响力的品牌已经明确定位专做贴牌加工)，或成为营销企业(研发能力、市场营销能力的欠缺是目前男装面临的难题。只有研发能力相对较强的，像法派、庄吉、报喜鸟、夏梦等，还是会在营销上花大力气，设法不断提高品牌的附加值，成为营销型企业)。未来的温州很可能成为全世界精品男装的加工基地。温州男装的定位是精品男装的加工基地，这个定位是在对男装市场的分析、男装特点分析以及对自己的优劣势分析基础上定出来的。

鉴于更多的本地男装企业可能自身品牌越来越弱化，变成专门承接加工的生产型企业，以温州男装业在国内的知名度，成为国际精品男装加工基地的可能性很大。如果企业不专注于主业，致力解决这些问题提升自身品牌，在这个全球一体化的时代很可能被市场淘汰。即便是要成为加工基地，也要关注周边国家的服装制造业，比如韩国、越南，不少欧美的高级男装订单由他们承接而非中国，因为他们制作精良，而且加工成本并不比中国高。应该看到，一是国内男装品牌面临国际化竞争的压力，二是国外一些二线、三线品牌进入国内，生产本土化，贴上它们的品牌在市场上卖，这种牌子对我们压力很大。市场容量没有了，增长空间不大了，自己的网络满了，单店销售的增长很难了。那么增长点在哪里？是值得每一个男装企业***深思熟虑的问题。

随着科技的迅猛发展，男装间的差异越来越小，几乎是同质化男装，因此，如何在众多的男装品牌中脱颖而出，服务就成为温州男装企业制胜的有力武器。服务是温州男装整体概念的有机组成部分，企业开展服务营销，则为创造顾客满意提供了解决问题的新思路。从温州男装企业实际情况来看，近些年来的价格大战、广告大战(包括请形象代言人等)、渠道大战等均未取得长期竞争优势，反而导致“内伤”。只有实施服务营销策略才能获得竞争能力，才能真正赢得顾客满意。

温州男装企业如法派、庄吉、报喜鸟、夏蒙等坚持走国内高档精品男装的发展路线，在国内率先实施男装的专卖连锁特许加盟的销售模式。目前都拥有形象统一、价格统一、服务统一、管理统一的男装专卖店，建立了各自运作规范、网络健全的男装专卖零售体系。

温州男装企业的领头羊——法派集团的服务营销策略，一方面体现在对品牌的服务;另一方面体现在对消费者和对经销商或加盟商的服务。对品牌的服务主要表现在品牌战略的规划和实施，对加盟商的服务主要表现在提供优惠的加盟政策，使他们有钱可赚。

品牌如同市场，是按照其客观规律运作的。任何一个产品，若想建立一个品牌，必须考虑四个因素：产品、价格、渠道、促销。而在产品这个环节上，最先考虑的应是定位。温州男装品牌的前期定位不仅包括服装风格的定位，还包括强势目标消费群的定位。

行业基本数据

根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。同时，中国的服装生产能力也是十分巨大的。据统计，全国现有服装生产企业50多万家，年产服装100多亿件，总量居世界第一位。国内大型的服装企业，如雅戈尔、杉杉、法派等则基本上以生产经营男装为主，广东、温州等加工基地的男装，生产能力也极具潜能，两者共同构筑了中国男装的极大产能。

行业现状

从上世纪90年代后期开始，以浙江宁波、温州为主的男装品牌，不断扩大自己的产量，并在市场的运作中根据各自的特点及能力，发展出了各自的开发方式，无论代理论也好，直控论也好，无非是在这个有限的男装市场分得更多的利润及份额。在这个行业内，“技术”已经不是影响企业生存和发展的主要障碍，开发新的卖点才是突出重围的重中之重。

随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域。据悉，正装休闲化已经成为今年国际男装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是在这一潮流趋势下应运而生，其定位于正在不断扩大的“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位和休闲、人本与自然的双重追求时尚。

国内男装品牌的演变

海派男装星光黯淡

提起中国男装，就不能不说中国的两个地方：上海和浙江。十里洋场的上海滩，曾经是中国第一套西装的诞生地。1903年，中国第一套国产西装诞生，是“红帮裁缝”王睿谟为知名民主革命家徐锡麟制作的，自1903年的第一套西装诞生日起，海派师父、“红帮裁缝”名满天下，上海也成了中国男装发展最为前沿的阵地。

可以说，无论是西装还是衬衫，上海都有诸多名牌曾经令上海人引以自豪，例如：培罗蒙、培蒙、开开等老牌子。即使是在上世纪80年代，海派男装也在国内男装市场独领风骚。但是。自上世纪80年代末到90年代末的十年间，海派男装由于体制的原因难以抵挡来自江浙一带男装的崛起，开始逐步星光黯淡。

由于国际竞争的加剧，著名品牌纷纷登陆上海，致使曾经引领中国风骚的老品牌和意欲引领新风骚的新兴品牌均纷纷落马。例如：有着70多年历史的培罗蒙，曾经号称中国最好做工的西装品牌，由于体制等综合的原因，至使品牌形象老化，品牌传播不力。与之类似的“培蒙”，也难以担起西装品牌的大旗。曾经在1999-2000年意图崛起的海螺服饰，也没能真正在中国男装领域掀起风暴。以衬衫工艺著名的开开衬衫，几乎沦为地摊货，无论价格还是款式都已经没有任何强势的竞争力。

浙江男装雄霸“江湖”

如今，提起中国男装，就不能不提江浙一带的诸多民营企业。这些在上世纪80年代还在为海派男装做代加工起家的企业，如今已经牢牢占据了中国男装的主力位置。

在过去10多年中，浙江涌现出了一大批全国性的知名品牌。雅戈尔、杉杉、罗蒙、法派、庄吉、步森等已成为中国服装界最为响亮的名牌，还有一大批二线品牌，如洛兹、太平鸟等也有很高的知名度。

在浙江，两个地方的中国男装企业最为集中，一是宁波，二是温州。与宁波的企业不同，温州男装企业的崛起有着更加明确的品牌特点。

温州的男装企业由于缺乏“红帮裁缝”的渊源，更加倾向于“新西装”文化。进入90年代以来，“新西装”前所未有的冲击了原有的“红帮裁缝”概念。从温州的企业特征看，他们没办法借助“红帮裁缝”的底子，因此只好另辟蹊径。

法派：洋派最足的男装

中国法派集团始创于1997年9月，以意大利法派服饰有限公司为桥头堡，分别投资组建了上海法派服饰有限公司、深圳法派服饰有限公司、香港法派服饰有限公司、法派欧洲控股有限公司、法派服饰设计研究所，在意大利、法国、德国、美国、中国香港等十几个国家和地区注册了商标，拥有20多个子公司、30多个销售分公司和500多家专卖店，集团公司服装产业年销售收入超过25亿元。

法派集团现辖六大品牌：法派、法派e时代、圣利?亚兰、FRANCEPAL、suitexpress、CaféCostume。主力品牌定位为具有创新和领导市场的高级成衣品牌，目标顾客群锁定为白领、骨干、精英阶层；法派e时代为高品质的职业装品牌；圣利?亚兰是塑造商人品格、商业尊严的绅士品牌；FRANCEPAL——一个具有百年历史的法国经典品牌，法派集团是其全球运营总代理；suitexpress是法派欧洲控股有限公司旗下的快速量体修正品牌，其超前的运作模式充分彰显现代时尚魅力；CaféCostume为来自欧洲的高端量体定制品牌，并成为法派走向国际顶端市场的重要标志。

法派坚持“融汇东西文化，共创世纪经典”的宗旨，在意大利著名设计师路易吉?维里奥的指导下，成功开发了法派世纪风系列、休闲正装系列、无衬半里系列、非粘合衬系列、生态环保系列和春夏季用凉爽系列西服，以及大衣、羊毛织物、衬衫、T恤、领带、皮件、饰品等男士系列精品。其中新型法派春夏季用凉爽西服，成为中国首个服装专利产品；无衬半里西服属省科技鉴定产品，填补了国内市场空白，生态环保西服被列为“星火计划”项目。同时法派还推出了用料、工艺、制作、质量与法派品牌完全一致的专用职业装品牌法派e时代，引导了职业装的市场潮流。

企业先后通过了ISO9001国际质量管理体系认证，ISO14001国际环境管理体系认证和GB/T2 8001国际职业、安全卫生管理体系认证，并成为全国第一家取得“双绿色”认证和“三合一”体系认证的服装企业。法派集团连续五年蝉联全国民营企业500强，连续七年跻身全国服装行业“双百强”。具备了年产100万套高档西服和2000万件大衣、茄克、羊毛衫、衬衫、T恤、皮草、皮鞋、皮具等男士系列精品服饰的生产能力。

被誉为“中国的乔治?阿玛尼”的法派集团，在中国乃至国际服装行业声名远播，法派品牌是中国最具时尚的男装品牌、中国男装趋势主导品牌，囊括中国国际服装服饰博览会“质量优秀金奖”、“设计金奖”和“制作工艺金奖”、“中国男装最佳设计奖”。先后被授予“国家免检产品”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等称号。

近年来，法派集团将发展目标瞄准国际化、产业化和多元化，并取得了令人瞩目的成绩。2004年，集团公司参股组建中瑞财团，扩大产业投资范围，实现了产业经营与资本运作的成功对接；2007年，法派集团以产业报国的情怀，积极响应国家西部大开发的号召，在四川简阳市投资25亿元建设“中国西部服装产业园”；2008年，法派集团与合作伙伴一起在新疆共同投资20亿元开发PVC化工产品项目。

以担当社会责任为己任的法派集团，先后为我国的慈善赈灾等公益事业捐款捐物达5600多万元。2006年3月，法派向团中央捐资1000万元，设立“青少年人才开发(法派)基金”；2007年4月，法派向保护母亲河行动慷慨捐赠，设立1000万元中国青少年绿色家园(法派)建设基金；2008年，法派向“5.12”汶川地震灾区捐款捐物达1120多万元。

从外在的品牌形象看，法派无疑是品牌形象表现最好的男装之一。法派的品牌文化，从诞生起就完全体现着洋味。法派的品牌故事，诞生于世界顶级男装的发源地意大利和法国。无论从品牌渊源还是品牌故事和工艺设计，法派完全走的是意大利的风格。

让我们看看法派的品牌释义：融汇了国际性的产品才有未来的吸引力。中文名：“法派”，法，意为效法，吸收、融汇国际众长之意。派，意为自成体系，塑造自己的产品个性、品牌个性之意。

法派精神：永远拼第一；法派方针：人如品牌，品牌如人；法派目标：缔造世界名牌服饰帝国。

从上述的品牌释义看，法派在强调一种中西融合的文化，然而，这种融合在传播中则明显以“西”为主。

法派品牌文化的打造从生产、设计工艺上，企业均进行了支撑。例如：成立了意大利佛罗伦萨法派服饰有限公司、佛罗伦萨法派服饰研究设计中心、法派服饰设计研究所，真正从企业的源头进行了证言式的铺垫。法派从一开始就着力打造一个高定位的品牌，其品牌之路经过十多年的发展已产生一定的效应。以目前法派的价格定位来看，其产品的品牌溢价能力真正符合消费者的心理定位。

法派：从“巨星情缘”到“总统情结”

2007年是法派品牌进驻中国市场的十周年，十年来，法派人锐意进取，不断创新，使法派得到了稳步快速发展。从当年聘请香港明星梁家辉、张柏芝为品牌形象代言人，到后来力邀克林顿加入的“壮举”，无不显现法派人不拘一格的创新思维。

法派品牌历经十多年的集力聚合，现已形成鲜明的风格定位、积淀深厚的品牌内涵。2007年初，法派斥巨资邀请韩国影星张东健为品牌形象代言人，张东健阳刚、帅气、性感的个人风采和良好的社会形象完全符合法派个性、洋气、性感的品牌特征，“大气天成，法派人生”书写了法派新的视觉形象。法派携手张东健，主要目的在于诠释法派品牌文化，共同演绎亚洲时尚的“天桥风云”。

2001年法派集团力邀美国前总统克林顿当形象代言人，在社会上引起了极大的反响，全世界数千家媒体竞相报道；尽管没有成功，但不得不承认这是个成功的创意。联合国前秘书长安南、德国前总理施罗德等先后与法派结下了不了的“总统情结”。

从“巨星情缘”到“总统情结”，法派集团在追求时尚、品位的市场定位上做足了文章，并通过一系列活动，有效地提升了法派品牌的知名度和美誉度，从而产生了良好的社会效益和经济效益。