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业务员工作计划怎么建立？

先给你份业务计划，你先看看

一名好的业务员首先要有吃苦耐劳工作心态，对行业做到熟练、敬业，对于市场要主动出击、敢于挑战

声明：我是家装饰公司的，给你发个样本参考下：

XX装饰公司市场部企划方案

一．业务部门的工作方式以及内容：

第一阶段：，让客户知道我们的存在，扩大知名度阶段

向临街店面发传单，给楼盘小区每个单元，每户发送传单。搜集楼盘信息整理为文档。

第二阶段：主动出击，寻找客户阶段

公司内部员工，在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度，争取熟人客户。

偶遇。业务员先到一个小区,走完所有的单元,能碰到业主的,留他的****,要不到的,就发给传单以及名片. 不能进单元门的，就将传单放到小区传达室。这样每天奔波于各小区之间.能够碰到业主的机会少之又少. 而且，之前放在入户门上的宣传单等不到业主看到，就被清洁工清理掉了.

改变策略，业务员每天守在一个潜力较大的小区,等候业主。但是因为每个小区单元很多，业务人员只有两个，见到的比率很小。偶尔遇到，也很难进行有成效的沟通。

于是，业务员尝试在子仪华府门口摆桌子定点，发送传单。经过的，大部分是住在小区及附近的人，人流量少。进出中，有一部分是正在施工中的，来回监督运输上料。也有尚未装修的意向业主，发给传单，留****。

见不到业主就无法开展业务。业务员本身的人际关系有限，所以公司请夏姐加盟，她通过丰富的人际关系网络，改善了与御景苑物业等的关系，联系到了一部分业主。但是最终都没有成交。这说明竞争力才是企业发展的根本。

吸引意向客户。样板房，会对其他业主有示范作用，产生规模效应。与物业合作，可事半功倍。城市人家与四季花城售楼部有业务上的合作，一旦有业主来领钥匙或买房，他们将得到一手客户资料。我们在这方面是短板。花城交钥匙期间物业安排入场促销，后因（需正规资格、手续，又有渭南西安等多家装饰公司同场竞争，且客户少而不集中等）多种原因，撤场了，又与物业发生不快，影响了小区业务的开展。

第三阶段：争取意向客户的实战阶段

客户通过各种渠道，知道公司的存在，前来上门咨询。设计师会与客户沟通需求，看效果图，量房，约定报价。若设计师工长不在，前台会留下客户的****，等设计师或经理回来后联系。采集了客户需求信息，由谁来量房？报价由谁来做？报价根据什么来做？首先公司没有正规的客户需求详细列表，采集信息的时候由业务员记录在工作本上，项目没有顺序不规范，经常会有遗漏项目。而且拿给设计师做设计，客户的年龄，家庭成员构成，经济承受能力，喜好，要求等，只是由业务人员口头表述大概，没有书面说明，在做设计时，设计师会忘记某些部分，以致影响效率。其次，报价由谁来做，怎么做？公司没有明确的项目单价表，随意性大，能浮动的价格范围设计师和业务人员无法把握。而且，业务员没有工作电脑，没有工作空间，一切都是用手工操作，一是增加了设计师的工作量，二是，客户资料无法及时整理，影响整个业务流程的效率。

公司的报价。根据前期所接触到的客户，可以分为两类：中高档次的客户，低档次的客户。前者对设计能力要求高，看淡价格因素；后者注重价格，而忽略设计。由于我公司的设计能力以及工程实力，无法满足这类中高档次客户的需求，导致客户流失。 所以凡是与我公司接触过的客户，对我们的评价是：装修公司的价格,游击队的服务。影响很不好。

最终签单的客户。由于公司业务不专业，导致拖延，或中途追加工程款，改签合同；施工能力有限，工程监理无保证等实力上的不足；加之沟通欠缺，使我们付出的努力和劳动，得不到客户认可。业主的负面评价，使业务发展的路越走越窄。

二．出现这种局面的原因以及解决方法？

业务部门对现有客户的跟进工作没做好。这个环节经常出问题，跟进的人员不确定，职责不明确。有时是设计师，有时是经理，有时候是业务员，当经理已经和业主沟通过，而经理忙，忘记二次跟进，业务员再要跟进的时候，不知道经理当时和业主沟通的时间和内容，那么给客户的印象是：公司管理松散，效率低下；认为我这个客户可有可无，那就宁愿找别人了。客户的跟进是非常重要的工作，一次沟通就能确定的单极少，大多要通过与业主的多次沟通，如果没有有效的跟单机制，跟进不及时，跟踪不到位，效率低下，那么很多意向客户，甚至是熟人介绍的非常确定的客户，就这样流失了：筛选出我们的潜在客户，并不断增加它的数量。广告宣传，能够解决广度问题，业务宣传，能解决深度问题。所以我们要扩大业务渠道，从店面宣传（守在原店面，通过店面内外的展示以及策划吸引客户）；广告宣传（公司宣传材料；当地报纸广告；户外招牌广告；流动车体广告；网上广告宣传等）；业务宣传（业务员走进小区，设点或临时寻找客户）熟人介绍这四个方面，重质重量做推广。要根据自己的能力和实力，对我们服务的目标客户群体进行详细的分析和定位，我们到底是为哪类人服务的？他们的需求是什么？怎样才能够找到他们？他们习惯于从哪类媒体吸收信息？这样就能决定，通过哪种方式做推广更有效。

工程方面没有竞争力。设计方面，队伍单薄，设计能力不足；曾经一家客户正施工，两家意向客户需要与设计师沟通，而设计师既要做设计，又要出施工图，甚至要去施工现场说明，他只能先顾及正进行中的工程。倘若同时有两三家客户需要预算、设计，那么他一个人根本无法兼顾，无形中会流失很多客户。淡季已经如此，旺季若来，我们凭什么把握？设计效果方面，风格单一，雷同，没有特色。施工方面，没有足够的施工能力，单纯依靠一个工队，且人员流动大；没有完善的工程管理监理制度，施工质量无保证，更谈不上后期维修。没有竞争力,我们就要和别人去打价格战,没有竞争力,我们就吸引不了客户,业务员或者你做广告的效果都会打折扣;没有竞争力,设计师就要做很多无用功,浪费大量的时间和精力.会营销就是要在客户面前，充分地展现公司的全部竞争力,而客户更相信他所看到的,所以,公司自身的竞争力是最大的影响客户签单的因素。

还有其他方面的不足。比如：预算报价缓慢，材料的进销存管理，签单客户完工后的工程款结算，都存在繁琐、效率低下的问题；更有公司资料保管不当，随意丢弃，丢失严重，甚至连已签的合同，做过的预算报价单，画过的户型图，等等，总是做些无用功，重复劳动，浪费时间和精力。

综上，公司要发展，要从三方面入手：培育企业竞争力，拓展营销渠道，储备人才。

三．具体改革项目：

材料、工艺方面改革。材料销售方式，采取低价位切入市场，先把销量做起来，才有可能以更低的价格进货；逐步淘汰大众化且陈旧的装修建材及工艺，积极采用科学、环保、先进的装修新材料，提高施工人员工作效率，降低经营成本，提高装饰质量，引导消费。

建立计划、执行、监督和总结制度。每个经理要制订各部门月计划，周计划，每个员工每天都要制订当日工作计划，记录当日工作内容。计划是一切工作的开始，合理做好计划，才能节省每一天的时间。日工作内容，印成表格形式，每天填写，下班前上交给经理，做好计划的执行监督工作，这样就能及时发现问题，及时解决。我姐所在的日本公司就是这样的模式，表格项目更细致，从9点到10点在做什么，直到下午下班。这样每隔一小时都有内容需要填，还有日总结。

拓展营销渠道

加强对公司店面的建设，如果店面布置不好，会影响到客房户对公司实力的认定 。可将经营的主材信息，贴在窗户的玻璃上，让经过的人知道，原来公司也卖材料，扩大销量；将两台电脑都联网，将会议室改为设计和业务室，安静、大气，上档次，不但利于设计师集中精力做设计，更会提高客户对我公司的评价。业务人员也可以及时整理客户信息，做预算表，减轻设计师的工作量。

采用多种方式进行广告宣传。给经理，业务人员配备精美的名片，印刷更能展示企业形象的宣传材料；在本地的DM直投上做广告；在各个小区门口做喷绘广告；流动的公交车体广告。

人才储备

壮大设计师队伍。设计是装饰企业的灵魂。设计师要负责接洽、沟通，出预算，做设计，说服签单，还有开工之后与施工人员的沟通。工作量太大，一个人根本无法兼顾。而且若只依赖于一个设计师，若突然辞职，公司即刻陷入被动境地，所有工作将无法开展。临时招聘，太晚，太被动。没有设计师，将付出超常代价。等到下一个旺季到来，我们就有能力抓住，而不是再次错过。

壮大施工队伍。我们既要保证施工质量的合格和优良，另一方面又要保证，无论营销量达到多高，都有足够的施工能力去完成。现在公司施工，用原师的本地工队，各工种虽备，施工质量也相当高，但力量还是不足。倘若原师自己接到工程，我们又开工，恐怕人力调用不开。而且在本地，外省工队因为施工质量高，负责而更被业主信任。我们应该努力扩充合作施工队伍，为今后的发展储备更多各工种齐备、技术过硬的人才，建立相对稳定的施工队伍。

■希望对你有所帮助

媒体曝光三年，仍在“转世”

有些场合，“盖网”与“壹健哥”的标志会同时出现。图为山东邹城一个运营中心前台。 （南方周末记者 李在磊/图）

（本文首发于2019年5月9日《南方周末》）

裁判文书网一份2017年判决书显示，“盖网”基金、原始股没有国家监管、备案，具有欺骗性，其通过发展下线的方式，获取高额回报。

中天盛祥核心成员与盖网、壹健哥基本重叠，宣传套路大同小异，经营模式也多有雷同。

历经三次转世，O2O、互联网+、共享经济、区块链技术这些热门词汇，被其一网打尽。

音响轰隆，人头攒动，声声“梦想”的呐喊，飞过密密擎起的胳膊。

2019年4月19日，山东济宁邹城市喜乐门酒店八楼会议室内，“中天盛祥”项目推介会正在热火朝天进行中。

“天上掉馅饼的事情已经不少了，就看有没有人出来接。”高姐喋喋不休，不厌其烦重复着会上听来的说辞，“别人问哪有这样的好事，就是有这样的好事儿。”回程的车上，她神色迷离，情绪久久无法平复。

高姐向南方周末记者介绍，只需投资5万元，买进一枚叫“中天码”的二维码，就可以成为集团合伙人，终生享受业绩分成，另外获赠2万份区块链“中天积分”。增值潜力无限，轻松赚取几百倍，甚至上万倍的收益，“比特币涨了几十万倍，你想想有多厉害”。

中天盛祥全名为中天盛祥 科技 有限公司，2018年8月注册于北京，法定代表人是寇南南。2019年年初，以中天盛祥为名号的二维码、区块链产品，在山东、河南、广东等地迅速蔓延。这家成立不足一年的公司承诺，依托于互联网革命，在短期内可以实现财富巨额增值。

三年前，寇南南曾经是盖网旗下公司股东。盖网涉嫌传销，采用“周返利”的模式贩售原始股，投资10万元基金，宣称两年内可以收获20万元回报（详见南方周末2016年5月19日报道《我是做互联网的，还要上市哦》）。

报道刊出不久，盖网在全国多处运营机构因涉嫌传销被查处。此后，陆续有媒体爆出，盖网原班人马又以“壹健哥”的名义继续活动。

南方周末记者追踪发现，中天盛祥核心成员与盖网、壹健哥基本重叠，宣传套路大同小异，经营模式也多有雷同。

当年的报道中，他们曾大力宣传的产品现已销声匿迹，但在频繁更换的马甲掩护下，各式崭新概念被源源不断包装出来。历经三次转世，O2O、互联网+、共享经济、区块链技术这些热门词汇，被其一网打尽。

2019年4月19日的推介会，有着成熟完备的模板。邹城的中天盛祥业务骨干轮番登场，按照顺序，依次介绍了公司的雄厚实力、中天码的革命性创新，随后，“发了财”的先行者也现身说法。

眼花缭乱的产业布局，被做成PPT在大屏幕上投放。复杂的加盟模式，需要专业人士用水笔在黑板上讲解。

“因为投了马云，阿里的前台都成了亿万富翁。”流程行进至阐述商业模式的环节，音乐戛然而止，现场的主讲人李总，一字一顿郑重提醒，“错过了马云，千万不能错过今天的机会。”

她解释，投资5万元，分配一个中天码，自己找线下商家洽谈，或者公司地推团队帮助落地，将二维码铺设到实体店，对扫码交易产生的营收进行扣点，这部分扣除可以视作利润，其中的30%归投资人所有。

这里应用到他们所谓的“共享经济”理念。该款软件号称提供在线支付功能，张贴了中天码的商户，同时入驻中天“分润软件”上的“中天社区”，消费者通过中天社区下单，可以享受到九五折优惠。如果推荐新用户下载这一应用，在别处消费的利润的30%，归推广的商铺所有。至此，投资人与商铺不同方式的抽水，称之为“共享利润”。

推演过程中，项目造血功能似乎取之不竭。李总把盈利手法做成图表细细算账，她举例说，正常情况下，约定实体店流水的5%—20%作为扣点，按照平均每天万元的销售额计算，一年360天的利润是18万元，投资人每年可以从中提取30%，也就是5万多元的收入。李总四十来岁，是邹城团队管理层，全套西装，发型一丝不苟。

这还只是一年的进项，中天盛祥承诺一码对应一铺，终生享受利润分成。不过在投资人李灿伟看来，这些“蝇头小利”只能算作开胃菜，真正的大鱼还在后头。他自称是一位事业单位退休员工，家庭积蓄并不充裕，东拼西凑5万元，购置了一个码。

每买一个码，赠送5万元的等价值艺术黄金，以及2万份区块链“中天积分”。

“比特币最早0.3元，最高点一万五美元，去掉个零，也是上万倍。”讲到虚拟货币，李灿伟掏出小本本认真笔记，他对南方周末记者说，中天积分为区块链4.0技术，而且，发行总量固定，黄金锚定价值，比比特币更有价值。

安徽宿州的小郭，眼睁睁看着父亲砸进去上百万元却无力阻止。小郭爸爸参与比较早，与邹城的模式又有不同，充值5万元的中天“忠诚卡”，赠送5万元的红包，卡上的积分可以消费，红包分期3年返完。

“家庭关系可紧张了。”小郭告诉南方周末记者，自从迷上发财项目，父亲变得神神秘秘，不停开会，到外地交流学习，仿佛是在做一件改变世界的大事，“能上市可以100万变一亿，可笑”。

听完喜乐门酒店的讲解，高姐收拾行囊，准备出国开会。在中天盛祥“家人”群里，充斥着4月24日“新加坡全球区块链投资峰会”的消息，高姐和几位合伙人将亲临现场，“学习最先进的经验”。

高姐之前做茶叶生意，因为自认找到了一劳永逸的好生意，全职投入新项目。

在高姐眼中，济宁几乎每周都举行的推介会，只是小场面。她去外地参加的千人大会，红旗招展、掌声雷鸣，景象之壮观让人终生难忘。在中天盛祥的宣传材料中，单单在 体育 场举办的大会就有好几场，此外，赞助播出的城市春晚、军民联欢会也屡见不鲜。

会议重点传输的信息，在于展示公司实力。大规模集会，公司老总会站在舞台中央，当众宣告新签约的项目。而日常小会议，营业执照、高大上，用幻灯片一遍遍播放。“都是真的，不信你可以上网去查。”高姐对会议上展示的一切深信不疑。

在中天盛祥的宣传中，中天码是其核心业务模式。通过扫码消费产生的利润抽成，是中天社区以及投资者的主要获利来源。按照他们估算，这个售价5万元的二维码，落地后一年至少能产出5万多元的收益。

根据中天社区页面显示的商家名单，南方周末记者走访调查了北京市朝阳区、东城区、西城区，以及广州市天河区、越秀区，共十余家落地商户的中天码运营状况。

北京的5家商户中，地址栏显示为管路1号的一家酒店不存在，而东四北大街的一家云南菜馆、东直门大街的一家火锅店、大栅栏西街的一家宾馆的前台称，从来没有听说过分润软件、中天社区或者壹健哥，在线支付也只支持微信或者支付宝。

只有东城区龙潭街道光明中街的一家健身房竖立着中天码的牌子，但是从未有客人使用过，“你是第一个来问的”。

广州寺右二马路的一家美发店已经倒闭，中天社区APP仍显示营业中。东兴南路的一家减肥中心表示，从未有人用过中天社区或者壹健哥的二维码支付，“没见谁用过”。天河南二路的一家酒店、保利大厦的一家教育机构当中，工作人员对这一软件闻所未闻。

在上述减肥中心，扫码后会出现一个支付页面，但是停留在“请选择支付方式”的步骤无法选择，也无法点击完成实现支付。

“原先我们这里有贴一个二维码的，因为像支付宝、微信，客人老是扫错，我们嫌碍事就撕掉了。”华普广场的一家茶餐厅收银员对南方周末记者说。

除了合作商家之外，中天盛祥宣传称，直营板块的营收也十分可观。分润软件主菜单的自营界面介绍称，它们是中天社区旗下生活类自营电商品牌，通过自营店铺购买商品，结算时选择对应的代金券，可以抵扣对应的金额。可是，整个自营区域只能找到4款产品，同样无法实现在线支付。

央行发布的《非金融机构支付服务管理办法》第三条规定，未经中国人民银行批准，任何非金融机构和个人，不得从事或变相从事支付业务。

南方周末记者查询央行网站已获得支付业务许可证的企业名单，没有发现中天盛祥或者盖网、壹健哥的名字。

中天盛祥对外宣传的直营业务板块，还包括“盖鲜生”与“盖象大药房”。工商资料显示，这两家公司全名分别为广东盖鲜生 科技 发展股份有限公司与广东盖象大药房有限公司，寇南南、郑永雄是这两家公司的法定代表人或股东。

南方周末记者实地探访发现，盖象大药房广州分公司位于寺右一马路泰恒大厦的地址，只是另外一家不相干公司内部的一张工位；盖鲜生位于黄埔大道西76号富力盈隆广场的办公室，其实是一家提供公司注册、虚拟办公室出租的专业机构。

中天盛祥每次推介会，主讲人都会重点宣扬公司的雄厚实力、革命性的创新模式以及广泛的产业布局。 （南方周末记者 李在磊/图）

邹城李总在宣讲会上宣称，凡购买5万元的中天码，即可成为中天盛祥的合伙人。她还在大屏幕上展示了总公司独特的股权结构，其中，合伙人们占到公司35%的股权，负责技术开发管理的广州优高久营销管理有限公司持股35%，而资源方中国经济新闻联播网、开元国际金融控股有限公司，持有剩下30%的股份。

在其宣传中，中国经济新闻联播网与开元国际金融控股有限公司，是有着雄厚实力的中资央企，可以帮助中天盛祥拓展、提升业务。

实际上，中天盛祥股权结构十分简单。工商资料显示，中天盛祥公司股东只有两位自然人，分别是持股70%的寇南南，与持股30%的陈道锐，并无央企背景。公司地址位于建国门内大街9号2幢内，该处地址是一家酒店高层的一间办公室。

PPT宣传中，中天盛祥的业务线分为农业、 健康 、自然资源、文创和互联网六大板块。上文提及的盖象大药房属于 健康 板块内容，盖鲜生则归于农业板块。

在农业板块中，还有另外一家名叫苏州硒谷的重要企业。苏州硒谷 科技 有限公司的股东很多，但是无论中天盛祥还是寇南南、郑永雄，都没有出现在股东名单当中。

另外，互联网板块展现的产业最多，除了中天社区以及自营之外，还包括“三眼蛙”“壹健优品”与“雄雄车”几项内容。

三眼蛙是一款会务软件，中天盛祥在其间有不少会议内容介绍。三眼蛙的开发者是无锡汉咏 科技 股份有限公司（以下称“汉咏 科技 ”），是一家新三板挂牌企业，工商资料显示，汉咏 科技 与中天盛祥并无股权关系。

“只是合作，我们是独立的公司，不是它们旗下的，只是有它们的一些咨询，还有会议系统。”汉咏 科技 电话回应南方周末记者说。

郑永雄也曾在公开场合对壹健优品项目进行过宣传。壹键优品是一款购物软件，推出拼团抢购与限时抢购两大活动专区，向消费者分享优惠福利。事实上，这款应用已经难觅其踪，无论苹果商店还是安卓商店，均搜索不到，更无法下载安装。

雄雄车隶属于广东雄雄车 科技 信息有限公司，是一家线上线下相结合，为车主提供自助保养服务的平台。查询工商资料，没有在股东名单中找到中天盛祥或者寇南南、郑永雄的名字。

公司地址位于广州金穗路8号星汇国际大厦11楼，与盖鲜生情况类似，这个地方也是一家提供公司注册、虚拟办公室出租的专门机构。

在文创板块，中天盛祥号称拥有两家上市公司Gate Vendorstures与IPDN。FT中文网发表的一篇名为《一家现金壳公司股价疯涨之谜》的报道指出，Gate Ventures只是一家在配股中筹集300万英镑的空壳公司，并无现实业务。

FT中文网该篇报道刊出前，Gate Ventures已经退市，只是在必达克（BRITDAQ）的网站上可以找得到相关信息。伦敦证券交易所集团回复中国媒体称，Gate Ventures早已退市，必达克市场不是公共证券交易中心，和伦敦证券交易所没有任何关系。

2016年南方周末调查盖网的报道刊出后，盖网在全国多处运营机构因涉嫌传销被查处，多家媒体跟进报道称，盖网发展下线“涉嫌传销”。

裁判文书网的一份2017年的判决书显示，“盖网”基金、原始股没有国家监管、备案，具有欺骗性，通过发展下线的方式，获取高额回报，其中，寇某南、郑某收到了打款。

这还不是第一代“马甲”。据人民法院报报道，早在2015年，广东掌上品互联网 科技 发展有限公司（下称“掌上品”）通过召开投资者会议的方式，宣传投资项目，发展下线投资会员，并承诺两年内连本带利返还2.6倍至2.8倍的利益，向 社会 公众非法吸收巨额资金。因此，掌上品负责人李绍增、邹菲被判处有期徒刑。

工商资料显示，李绍增还是北京盖网通传媒技术有限公司的股东，该家公司的法定代表人即为郑永雄。在中天盛祥的宣传体系中，郑永雄是商业模式的总设计师，也是公司早期的灵魂人物。

如今居于官方宣传“C位”的寇南南，比郑永雄进公司要晚。“有机会就去尝试一下。”在一次分享会中，寇南南说，2013年下半年他已经退休，在“郑总”的引荐下对互联网产生兴趣，想重新做一番事业，随即选择加盟盖网。

到了寇南南在分享会上回顾创业历程的时候，背景墙硕大的LOGO已经变成了“壹健哥”。这一时期，盖网的那些基金项目不再被提及，社区O2O平台“壹健哥”成为拳头产品。

壹健哥的开发者为广州涌智信息 科技 有限公司，寇南南为该公司的董事，郑永雄原为该公司法定代表人，2017年6月1日法定代表人变更为张志雄。

该公司宣称壹健哥软件是线下实体与线上平台的结合，门店为线上提供流量，平台与顾客做互动，为线下促进了消费，“形成了一个完整的O2O闭环”。这时，“O2O”取代了“互联网+”。

河南一位人士告诉南方周末记者，他父亲充值了5万元的壹健哥“消费卡”。整日念叨着，壹健哥是爱国企业，是互联网行业的领导者。消费卡承诺返利160周，最终可以拿到手10万元，可是，钱投进去没几个月，返利就宣告中断。刚开始，解释为系统升级，再后来被转成原始股，“现在又搞什么区块链”。

终于，从盖网一直“转世”至中天盛祥的“区块链”阶段，两倍、十倍的收益率，已不再能吊起人们的胃口，中天盛祥的新故事变成了“投资五万摇身成为亿万富翁”。

什么是业务员?主要做什么?

业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。现在业务员平时主要的就是做把商品或者服务推销给客户或者用户。负责某项具体业务操作的人员。比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。

业务员主要的岗位职责如下：

1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作；

2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标；

3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户；

4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案 ；

5、协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标；

6、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；?

7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题；

8、汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划；

9、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

扩展资料：

顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、马拉松运动员的耐力，将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。

没有强烈的实现自我价值的欲望、百折不挠的拼搏精神以及优秀的才智是跨入不了业务员的门槛的。

业务员的业务水平、综合素质和业务员的气质形象很重要。

素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，而水平低下的业务员才会不断的埋怨，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。

信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮。

业务员的动力不是靠上司的逼迫、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激情，即“不到长城非好汉”的行动。这样，其每天的计划、行动、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。

不想当元帅的士兵不是好士兵。那么，不想当老板的业务员也就会被淘汰！因为在业务员行列之中不进则退，没有其他选择。

业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。

业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才！

勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。

欺骗得手一次，名声扫地一世。辛苦报酬虽少，犹如泉水不息。

业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后得到一人欣赏的高尚职业。一旦攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。

业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。

创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓工作；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。

业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家？在同行业竞争对手中有哪些特点？自家公司的强项在哪？在现有的市场中如何寻找突破口

努力工作、勤奋学习、 上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。

参考资料：