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实体店具体的营销方案

我相信每位实体店老板，都希望自己店里的流量爆满，流量也成为了每位老板最想要的东西。

实体店盈利的的三要素是什么？

1、产品。2、流量。3、成交。

产品——就是你什么行业的。

流量是什么？流量就是能够到你店里的顾客数量。

首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。

流量的来源3种方式：

1、自然流量

2、营销推广

3、口碑转介绍

自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？

当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。

所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流，口碑转介绍会在后面几天分享，在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。

只要掌握道，掌握人性，任何营销策略都是经过思考得到的，能够设计很多的策略模式，都是来自于道的层面的理解认知。

道简单的说就是自然规律，人性就是自然规律，道既然是自然规律就很广，很泛，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解。

顾客来你店里有三种原因：

1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。

2、顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。

3、这个店里有额外的价值，值的你关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。

接下来我就给大家分享一下具体的引流方法。

总共 10 种引流方法：

引流方法 1：拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。

我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。

除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。

引流方法 2：超级赠品引流。

水果店引流，5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元，一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要 100 多块吧，我们送货上门只要 29 元，还是货到付款，总共印制了200份单页，到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。

为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。

这个活动设计：水果批发成本价格 2 元以内，5 斤苹果 10 元成本，我是做礼品的，水杯成本 10 元多一点，电子称 2 元一个，商品成本 14 元左右，加上打包称重人工，送货（都是一个园区的，一次可以送好多份）成本还能微赚。

但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量，因为下单的人，认为他们是占了便宜的，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。

大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水果，结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得 29 元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。

有个会员发明了一种超级赠品模式：

购买她鞋店 48 元的现金抵用券，可以得售价 198 元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动？

为什么你的活动没有人响应？

因为你设计的赠品吸引不了人，或者让人觉得不值得，你买了 48 元的抵用券，以后买鞋可以用，水壶是不是白得的？换作是你，你不去消费？呵呵，店主照样挣你的钱。

你去消费？店主赚的更多，因为他们的鞋，客单价300 元以上，毛利至少 50%，你凭 48 元的券，再挣你100 元。

因为你的券是花钱买的，你 80%会去消费。如果券是送的，你只有 20%可能性会去。

比如：你花钱买了一张**票，和**院送的**票，你去和不去的概率区别就很大。

现在精明的商家送什么？成本还低的？

视频网站的 VIP 年卡，你去淘宝上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顾客，都送一张。

特别是年轻人，很需要这个礼物，实体店引流方案 3：抵用券引流，你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。

比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券，如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券，找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。

实体店引流方案 4：赞助其他商家礼品引流。

这个是我独家设计的方法——你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。

你担心赔钱？不要怕，我给你一套让顾客掏钱的方法。

实体店引流方案 5：异业社群联盟

对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。

社群联盟怎么做？会在后边的分享

因为低频的实体店，顾客不复购，转介绍又很慢，怎么办呢？我教大家一个方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾

客，有可能买你家的商品你贡献100个流量，他们各自贡献100个流量，加起来不就上千吗？

实体店引流方法 6：免费体验引流。

儿童教育培训，可以用体验课程来引流，娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。开业之初都要免费试玩，健身行业也是先免费健身。

因为有了微信，免费的活动大家参与的概率就高了，付费体验主要是针对服务业，或者多元化消费场所。

什么是多元化消费场所？

比如餐饮业，某个单品免费，但是你不可能只吃这一样啊，总体算下来，店家也是不亏的。但是你记住了这个店。

实体店引流方法 7：本地红包群引流。

某老板建了一个群，每天坚持发200 元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进，虽然前期投入大，但是后期效果明显。

实体店引流方法 8：顾客转发引流。

这位更狠，400 多群员，270人帮她发朋友圈。这样的引流方法，能没有效果

吗？

她做母婴店，顺道开了美容院，又是几百群员帮她发圈，直接顾客爆满。

如何让群员主动帮你发朋友圈？——后边的分享会讲到。

实体店引流方法 9：找快递公司合作。

快递公司的数据是最有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，绝对一大把。

很多快递员竟然没有收集信息的习惯，我如果做快递员，我绝对把所有的收件人，发件人的****都收集，都在本地附近，太有价值了。

你可以从他们手里买电话号码，然后加他们的微信，当然我有加微信让他们通过的方法，后边会分享如何加顾客的微信，让他们大概率通过的方法。

实体店引流方法 10：用免费的服务来引流。

社群超市，为小区居民代收发快递，引流，建社群，提高销售额，我们有位会员是开洗衣店的，生意不太好，我给他出个点子，在店门口挂个牌子《免费缝纫》可以帮助小区的人修改裤脚，钉纽扣之类的。

明显有人来缝补，对方获得服务很感谢，明显带来了洗衣店的生意。

几天关于这 10 个引流方法，我就分享到这里了，其实方法是无穷的，只要懂人性原来，去思考就能想出更多的引流方法来，相信聪明的朋友们都可以自己设计出来。

理解人性的规律，营销的道——人性

这是一个女人最最寒心的记录,大家都看看吧!

　第1章 捉奸在床

　慕夏挺着个大肚子，站在房间门口，门没关紧，有一条拳头宽的缝，她从缝里看到里面正上演着一出的激、情戏。

　赤、条、条的两个人紧紧搂在一起，在她的大床上畅快的翻滚着。

　而其中一个主角还是跟她相爱多年的老公。

　“嘭!”慕夏冷着脸，一脚踹开了房门，动作利落得完全不像一个有八个月身孕的人。

　不等床上的两人反应过来，慕夏手中的一袋西红柿就朝他们砸了过去。

　“秦岩!这就是你给我的惊喜吗?”慕夏声音带颤，一凉意从她脚底直冲脑门，最后一股钝痛停在心间，身体也控制不住的在颤抖。

　床上的两人被这一系列的响动给吓得不轻，一阵兵荒马乱后，女的扯过床单盖住身体，秦岩则从惊讶中找回来冷静，就那么赤、身裸、体的下床朝慕夏走过去。

　“你怎么回来?”这个时候她不应该在练瑜伽么?

　慕夏也想问自己为什么会回来，秦岩前段去外地拍戏，两人已经一个月没见面了，得知他今天回来，她特意取消了瑜伽班，去市场买秦岩喜欢吃的菜回来给他做晚饭。

　没想到她回来看到的竟是这一幕!

　“我有没有说过，结婚前你怎么玩儿都行，但是结婚后你必须给我安安分分的?”慕夏语气森冷，她极力控制着心中的怒意和恶心，躲开秦岩伸过来要拉她的手。

　手被躲开，秦岩俊朗的脸上闪过一丝尴尬，不过随即又恢复了正常。

　“不过玩玩而已，你不必当真。”他的语气自然得好像做错事的人是慕夏一样。

　慕夏真想笑，可是她现在心痛的连呼吸都有些不顺畅了，怎么笑得出来?

　她的目光越过秦岩，看了看躺在床上一直没出声的女人，看着对方一张精致的脸庞，她觉得有些熟悉，但是想不起来名字。

　毕竟她已经息影两年多了，对娱乐圈的事早就不关注了。

　慕夏深吸一口气，尽量让自己的语气显得平静一些，“秦岩，离婚吧!”

　她并不是没给过秦岩机会，就算他们有言在先，秦岩结婚后依旧没有安分下来，只是他懂得了如何避开她，没有亲眼看到的情况，慕夏的确可以睁一只眼闭一只眼，毕竟从一开始选择秦岩的时候，她就知道他骨子里就不是个专一的人。

　可这一次真是触及到她的底线了，竟然把女人带到家里，带上了他们的床!这是无论如何也不能原谅的!

　“慕夏，别闹了……”秦岩没想到慕夏竟然会直接提出离婚，这倒是让一向气定神闲的他慌神了。

　“明天我会让人送离婚协议过来。”不给对方说废话的机会，慕夏说完转身就走。

　“慕夏，等一下，听我解释好不好?”秦岩一把拉住慕夏的手，不让她走，今天真让她走出这栋别墅，那他多年来的声誉都会毁于一旦，他也不必再抬头做人了。

　“放手!”慕夏狠狠甩开秦岩的手，眼神冰冷得能冻伤人心。

　她相信秦岩能给她一个让人信服的解释，可她不想听。他们都是娱乐圈里顶尖的演员，真情假意随手拈来，都是不能当真的。

　“慕夏……”慕夏刚走两步，秦岩又追了上来，慕夏侧身躲开他的手，就要抬脚下楼梯。

　一只脚踩在半空到时候，背后却被一股力道推了一把，她挺着个大肚子，走平路都还有些掌握不了平衡，更何况在这种情况下。

　她身体不受控制的往前倾去，出于本能的想伸手抓住身后的秦岩，却在碰到他衣服的那一刻，她的手被他狠狠的拍开了。

　她惊恐的瞪大双眼，身体不受控制的向后倒去，然后沿着台阶滚到了一楼。

　“孩子……”身体停下来的时候，慕夏仰躺在地上，她头疼，肚子疼，浑身都疼，但最疼的是心。

　秦岩这个畜生，他竟然将她推下了楼梯!

　“啊!秦岩，这，要不要叫救护车啊?”楼上突然传来女人的尖叫声，慕夏艰难的转着眼珠子看过去。

　那个女人从房间里出来了，她穿着一身浴袍，手里捏着手机，说完话后，她就立刻低头准备拨号。

　却被秦岩开口阻止，说道：“不用。”他就这样居高临下的看着倒在血泊中的慕夏，眼中是深不见底的冷漠。

　慕夏被他这个眼神刺得心脏都快不会跳动了，她很想站起来跟秦岩拼个你我活，可她现在却连一个手指头都抬不起来。

　就连最后一点点薄弱的意识也在飞快的离她而去。

　******

　意识慢慢回笼，慕夏撑开如有千斤重的眼皮，她以仰躺着的姿势，看了看视线里的几样东西。

　屋顶精美的水晶灯，宽敞明亮的屋子，以及……赤、裸的男人。

　赤、裸的男人!!

　慕夏猛的睁大双眼，用尽全身力气想要抬手把压在她身上的男人推开，可她的力道却像小猫抬了一下爪子一样，轻轻碰了一下男人结实紧致的手臂，而后又滑落回原位。

　“呵!”头顶突然传来一阵轻笑，男人低沉而沙哑的声音响起，“终于动了?我还以为躺在身下的是一条鱼呢!”

　慕夏恶狠狠的瞪着上方的男人，要不是她现在浑身无力，早就让他变成一条鱼了!

　似乎被慕夏的眼神取悦到了，男人嘴角微微勾起，露出一个带点邪气的笑容，刀削斧刻般的完美五官配上这样一个笑容，好似周围的空气被他给惊艳住了，让慕夏觉得呼吸都不太顺畅了。

　只是男人这张脸她以前好像见过?可是这么好看的男人，如果真的见过，她应该记得才是，但是记忆中却没有任何信息。

　正在慕夏走神之际，男人眯了眯双眼，眸色暗沉，随即一个挺身，用行动拉回了她的神智。

　“唔!疼……”慕夏双手紧抓着身下的床单，想要破口大骂，却没有多余的力气。

　这到底是怎么回事?明明她被秦岩推下了楼，她以为一定是必无疑的结局，可为什么一睁开眼睛就是这番情景?她竟然被一个好看的陌生男人给强了?!

　她想反抗，想要逃离，可她的身体却完全不受控制的被男人摆弄着，一时间恐惧，屈辱，以及痛彻心扉的悔恨将她淹没，仿佛下一刻就要窒息一样。

　泪水模糊了双眼，顺着眼角一路滑下，在枕头上留下浅浅的痕迹，屋顶水晶灯的光芒也化成了一颗颗闪耀的星星。

　“不许哭。”意识模糊间，男人低沉的的声音在耳边响起，语气中带着不耐烦，但是落在眼角的吻却温柔无比。

　第2章 哭着求睡

　慕夏再睁开眼的时候，浑身骨头都像是被碾碎了一样，酸痛得她想尖叫几声发泄。

　屋顶还是那个屋顶，水晶灯也还是那个水晶灯，唯一不同的是，那个赤、裸的男人不在视线内了，窗外也从黑夜变成了白天。

　所以迷迷糊糊中看到的画面并不是在做梦，她身上的反应清晰的提醒着，她的确是被一个陌生男人给睡了!

　可是她分明是被秦岩给推下楼了，而且她肚子里还有八个月大的一个小生命，那个男人到底是有多上心病狂才能对她下手的?

　想到孩子，慕夏下意识的摸了一下肚子，平整的触感让她瞳孔不自觉放大，她不信邪的低头看了一眼。

　平的，因为她被人睡完，身上未着寸缕，她一看就看到她的小腹平坦得没有一点多余的赘肉!

　正在她懵得找不着北的时候，脑袋里突然传来一阵剧烈刺痛，一些不属于她的记忆疯狂涌入脑海中。

　“醒了?”慕夏正坐在床上垂着脑袋的时候，一个低沉温润的声音响起，跟昨晚在耳边说话的声音比起来，少了一些染上情、欲的沙哑。

　慕夏猛的抬头，看到站在浴室门口的男人，跟看到鬼一样。

　昨晚神志不清，她没认出男人是谁，现在脑子里多出来一段记忆，让她确定了对方的身份。

　星亚娱乐公司总裁，一个跺一跺脚都能让整个娱乐圈抖三抖的男人——席聿谦!

　他下半身围着浴巾，上本身是完 *** 露的，古铜色的皮肤上肌理分明，八块腹肌全部呈现，却一点都不显得夸张，反而有一种难以言说的美感，再往上，他那张棱角分明，五官立体的脸庞更是让人呼吸一窒，只是他深邃的眸子里带着似有若无的寒光，反映出了他现在并不是很愉悦的心情。

　“尹二**一副失忆的表情，该不会是想赖着让我负责吧?”席聿谦勾了勾嘴角，露出招牌式的邪笑。

　笑容中还带着赤、裸、裸的嘲讽。

　尹二**?

　没错，慕夏现在的身份就是尹家的二**，一个见不得光的私生女，虽然这事儿实在太过荒唐，但慕夏不得不承认，她重生了，而她现在这具身体的原主，名叫尹暮夏。

　刚才她脑袋里接收到的记忆就是属于尹暮夏的。

　有了原主的记忆，慕夏就知道席聿谦对她的嘲讽从何而来了。

　“席总放心，我既然来找你，自然是知道你的规矩的。”慕夏忍着痛下床，拿了旁边的睡袍穿上，走到浴室门口，看了看席聿谦，露出一个礼貌的笑容，“麻烦让让，我用一下洗手间。”

　席聿谦挑眉，有点被慕夏的笑容惊艳到，他狭长的双眼眯成一条线，有锐利的光芒一闪而过。

　是错觉么?为何感觉尹暮夏好像突然换了个人似的?昨天那令人厌恶的扭捏劲不见了，她刚才那落落大方的样子，好像他才是那个被睡的一样。

　他转身看着紧闭的浴室门，突然觉得事情变得有趣起来了。

　而此时的慕夏，不对，她现在该叫尹暮夏了，她对着洗手间的镜子，看着里面一张完全陌生的脸，内心里最后一丝侥幸也烟消云散了。

　慕夏了，现在只有尹暮夏，而她以后就是尹暮夏了!

　尹暮夏长得非常好看，一张精致的瓜子脸，不管放在古代还是现代都是一等一的大美人，比起这张脸，她以前的长相就显得太平凡了，这也是她容忍秦岩在外面乱搞，只要不触碰底线她就不会撕破脸的原因。

　不过现在嘛，尹暮夏控制着镜子中那张漂亮精致的脸庞，露出了一个残忍的笑容。

　秦岩，你欠我的，我终究是会拿回来的!

　尹暮夏没有在洗手间待太久，毕竟外面还有一尊大佛等着她去送。

　“说说你的要求吧，不过也要先掂量一下自己的价值再开口。”席聿谦斜靠在床头，正吞云吐雾着，看到尹暮夏出来，他遍开口说道。

　尹暮夏闻到一股子烟味，不自觉的蹙了蹙眉，她非常讨厌烟味，更不喜欢抽烟的男人，如果换做平时，她直接就拿手捂着鼻子了，可眼下的处境，明显不允许她这么做。

　“那席总觉得我值得提出怎样的要求?”因为席聿谦坐在床头抽烟，尹暮夏就干脆倚在浴室的门框上不动了。

　席聿谦吸了一口烟看向尹暮夏，他吸烟的动作性感而迷人，只可惜眼前是一个不会欣赏的人。

　尹暮夏此时低着头没看他，她娇小婀娜的身材被浴袍包裹住，不过领口却开得很低，胸口的线条清晰可见，尤其是那白皙如瓷的肌肤上还有若隐若现的吻痕，让他思维不受控制的想到了昨晚，体内立即窜起一股燥、热。

　而后者却双手插在浴袍口袋里，一副轻松闲散的样子，跟昨天来找他时判若两人。

　他将烟头按在烟灰缸里，开口道：“过来。”

　本来他可以一句话决定尹暮夏的价值，可他突然改变主意了。

　尹暮夏忍住心里的不适，慢慢靠过去，坐在了床尾。

　虽然她在极力掩饰，但她对席聿谦的排斥，还是没能逃过对方的双眼。

　“怎么?昨天还哭着求我睡你，怎么现在觉得成功了就翻脸不认人?”席聿谦冷笑了一声，他现在是越来越看不懂这个女人了。

　一天一个面孔，给他玩儿变脸么?

　“没有，席总你多心了。”尹暮夏抬头，对着席聿谦扯出了一个比哭还难看的笑容。

　说到哭着求睡，她真是没什么好反驳的，因为席聿谦一点都没夸张，原主昨天的确是做了这样的事。

　“看来你是不想要你的合同了?”席聿谦不傻，自然看得出尹暮夏的敷衍。

　尹暮夏听了合同，先是一愣，随即才反应过来，是原主的爸爸让她拿过来找席聿谦签字的东西。

　尹家的公司现在面临紧急危机，尹暮夏的爸爸尹豪想要席聿谦拉他一把，于是他就想到了出卖自己的女儿。

　原主性子柔弱，尹豪让她做的事情，她几乎不敢反抗，加上前一天晚上看到男友劈腿，对象还是她姐姐，双从打击下让她心灰意冷，然后她就把自己喝得跟一滩烂泥似的来勾引席聿谦。

　却没想到原主就这样把自己喝了，这才让她捡了一个便宜。

　“席总说的不错，我不想要合同了。”尹家对她不仁，她又何必要为尹家牺牲这么多?原主软弱无能，她可不会任人宰割。

　“哦?那你想要什么?”尹暮夏明显还有下文，席聿谦有些期待她到底要说什么。

　心情愉悦的时候，席聿谦就下意识的摸出烟想要点一支，这时候坐在床尾的尹暮夏却主动给他投怀送抱了。

　尹暮夏抓住席聿谦拿烟的那之手，稍微往外拉了一下，她的身体就灵巧的坐上了席聿谦的双腿。

　“席总，我觉得我们可以来个长期交易。”她看着席聿谦，露出一个刚才在浴室里，对着镜子练习过的迷人笑容。

　第3章 情人守则

　席聿谦的确是被尹暮夏的笑容给迷住了，她脸蛋本就属于上乘，即便昨天一副哭哭啼啼的样子像了爹似的，他依旧没狠下心将她赶出去，此刻她有意迎合，不管那笑容中有多少真心，对他而言都是很受用的。

　“那就证明你的价值。”席聿谦扯了扯嘴角说道：“不过还像昨天一样就算了，我没功夫跟一条鱼上床。”他说话期间，一直维持着半搂着尹暮夏的姿势。

　“一定会让席总满意的。”尹暮夏妩媚一笑，双手按在席聿谦的肩膀上，然后轻轻一推，后者也顺势倒在了床上。

　尹暮夏附上去，左右修长白皙的的手指在席聿谦精致的胸肌上画着圈圈，脑袋却埋在他的颈间，没有吻下去却在轻轻呵热气挑逗着。

　她不知道如何勾引男人，可她的演技却不是盖的。

　现实中，她认认真真过日子，却落得一个戏剧化的悲惨结局，那她何不将现实当成一场戏，只要能达到目的，用什么什么手段她都愿意!

　席聿谦从来不知道自己竟然这么经不起撩拨，跟个没谈过恋爱的愣头青似的，而尹暮夏就顾着在一旁点火，他等了半天也没等到对方下一步动作。

　他干脆一个翻身，把人给压在了身下。

　“这可是你自找的!”他喘着粗气，说完话就要对着尹暮夏水润的双唇亲下去。

　尹暮夏却在这时候伸出食指抵在了他的唇上，“席总别着急，好歹我也算是付了定金了，席总您就不打算先表示点什么?”

　席聿谦差点被气笑了，这个女人，这种事情也能这么明码标价的说出来。

　敢情昨晚那么不上心，只是因为那是定金?

　“你不想要我签那份合同，那就是想上位?”席聿谦知道尹暮夏是个娱乐圈的小透明，因为其姐姐处处针对，导致她现在在娱乐圈里几乎混不下去了。

　“席总英明，我就是想上位。”现今的娱乐圈里，想要混出头，要么有强硬的后台，要么有过硬的演技，恰好这两样都是原主没有的。

　原主虽然外表不错，可是没人在背后给她砸钱，她甚至连个做花瓶的机会都没有。

　如今她变成了尹暮夏，演技有了，脸蛋也有了，再搭上个席聿谦，她便能在娱乐圈畅通无阻了!

　虽然以她现在的条件，即便没有席聿谦，她也能一步步爬上去，可那样会用很长时间，一想到秦岩最后的眼神，她就恨不得能立即站在他面前!所以现在有机会走捷径，她当然要好好把握!

　“好，我答应你，我会给你机会，可是能不能把握住，就是你自己的事情了。”席聿谦的回答并没有丝毫犹豫。

　据他所知，尹暮夏只是空有其表而已，即便给了她机会，她也不见得能上位成功。

　“席总放心，我一定会好好把握机会的!”尹暮夏笑得愉快，双手攀上席聿谦的背部，尽量热情的配合。

　席聿谦正要伸手扯开尹暮夏身上那碍眼的浴袍时，外面却响起了急切的敲门声。

　“去看看吧，可能有急事找你呢!”尹暮夏放开席聿谦，平躺着不动了。

　席聿谦暗骂了一句，起身捞了浴袍穿上，就黑着一张俊脸去开门了。

　他走得急，没看到他刚一走开，床上的尹暮夏就狠狠松了一口气，这个敲门声对她来说真是太及时了，不然她真怕自己演崩了!

　演戏归演戏，可一想到要动真格的，她还是有点底气不足的。

　来人应该是席聿谦认识的，两人在门口小声的说了几句话，尹暮夏也没专心听，可突然就听见席聿谦拔高了的声音问道：“你说什么?消息可靠吗?!”

　他的声音中带着急切，甚至还有一丝丝的惶恐?

　接着是另一个男人的声音，显然是被席聿谦给吓到了，他唯唯诺诺的说道：“老板，是真的，现在各大电视台已经在报道了……”

　那人的话还没说完，接着就是一阵狂奔而去的脚步声。

　尹暮夏紧了紧身上的浴袍，将胸口的位置用手捏住，不漏一点风光出来。她不是暴露狂，之前那么低只是为了引起席聿谦的注意罢了。

　“席总怎么了?”尹暮夏到门口，问门边带着金边眼镜的男人，他长得还算周正，西装笔挺，应该是席聿谦的助理。

　“老板有事去处理了，尹**快穿好衣服，我送你回家吧。”他不仅长得周正，他的名字也叫周正，跟尹暮夏说话的时候不卑不亢，也一点都不惊讶，显然是见惯了这种事。

　得知席聿谦走了，尹暮夏紧绷的神经总算是松快了，跟席聿谦斗智斗勇了一早上，她还真是挺累的。

　“尹**，你以后跟着老板，有些事情我必须要提前支会你一下。”等尹暮夏穿好衣服坐进车里，周正就拿出一叠文件，开始跟她谈公事了。

　“应该的，你说吧。”对方的态度没有多客气，尹暮夏也没有让自己显得卑微。

　“第一条，尹**的手机要一天二十四小时开着，因为老板随时可能会找你。第二条，在你给老板做情人期间，不得跟其他异性有感情纠葛，肉体更不行，当然，老板也不会。第三条，不得向他人公开你跟老板的关系。以上三条，如有违反，老板会立刻跟你解除关系。”周正语速流利的说出三条规定，那熟练的程度，简直让人叹为观止。

　席聿谦这个人，尹暮夏并不了解，前世两人也并不认识，不过现在这个社会，有头有脸的人物，谁在外面没几个情人的，像席聿谦这种，即便是找情人也找得这么专一的，还真是挺罕见的。

　“尹**你听明白了吗?”见尹暮夏半天没反应，周正皱了皱眉。

　他不喜欢不懂事的人，席聿谦同样也不喜欢，他不希望席聿谦时隔两年找的第一个情人，就犯了禁忌。

　“听明白了，我会严格遵守的。”她想借着席聿谦上位，而席聿谦想用她排解一时的寂寞，刚好，大家都是有目的的，到时候分开也不用有什么感情牵扯。

　“还有最后一点，”周正抬眼大量了一下尹暮夏，口气有些不屑：“老板会经常给你一些试镜的机会，但是能不能被导演看重就得靠你自己了。”

　据他所知，眼前人可是个演技很烂的花瓶，就算有试镜机会，恐怕也会被她浪费。

　第4章 被赶出尹家

　可能目前为止，所有知道尹暮夏的人都会怀疑她的演技，可她自己绝不担心，因为她前世是跟秦岩齐名的影后，演戏对她来说，就是刻进骨子里东西。

　尹暮夏跟周正谈妥了之后没让他送她回去，因为她现在还不能回公寓，她得先回尹家解决了那堆麻烦。

　尹暮夏被尹家的下人领到客厅，尹家一家三口坐在沙发上看电视，完全无视了一身狼狈的她。

　是的，她现在看起来就是很狼狈，为了配合一会儿演出，她特意做的造型。

　她低着头，缩着肩膀站在沙发后面，一副安静等待着被他们发现的样子，这是她仿造记忆中尹暮夏的样子装出来的。

　“哎，没想到慕影后就这么了，真是世事难料啊，秦影帝向她求婚还仿佛发生在昨天呢……”前方传来尹卉恩惋惜的一番话。

　尹暮夏一心在为接下来的事情做准备，根本没注意到电视里播放的内容，现在听到尹卉恩的话，她才猛然抬头看过去。

　电视里播放的是一则新闻，下面有一串醒目的导读：红极一时的影坛神话慕夏，于昨晚跌落楼梯亡。

　“谁说不是呢，她已经怀孕八个月了，一尸两命啊!”坐在尹卉恩旁边的苏娥接道，听得出她的声音还带着些许鼻音。

　没人注意到尹暮夏看到新闻后，整个人就像被雷劈中了一样，身体僵硬的站着，一动不动，甚至连呼吸都忘记了。

　在电视里看到自己的亡报道，这是一种什么感受，尹暮夏即便体会到了，也无法用言语表达出来。

　意外亡?尹暮夏一直都知道秦岩颠倒黑白的本事，这次也不例外，她明明是被他推下楼摔的，可现在所有看到报道观众都认为是，她一个孕妇行动不便，在家出了意外。

　心脏处早就结满了冰霜，冻得麻木了，疼痛对她来说，已经感觉不到了。

　“哟，瞧瞧这是谁啊?这不是我们尹二**吗?什么时候回来的，一声不吭的站在后面，装鬼呢?”一家三口讨论够了，新闻也播放完了，尹卉恩这才转过头来。

　明明三个人都知道尹暮夏回来，却偏偏要装作刚发现的样子。

　“我，我回来了。”尹暮夏飞快的抬头看了一眼三人，然后又继续低着头，那样子让人看着都来气。

　更气人的是，她还从包包里抽出一份皱巴巴的合同，双手颤抖着递给尹豪。

　“爸，爸爸对不起，我没，没有完成您给的任务。”尹暮夏的声音小得跟猫叫似的，可她这句话沙发上的三人都听清了。

　一时间谁都没说话，苏娥甚至拿起遥控器把电视也给关了，偌大的客厅里，安静得可怕。

　“那你还回来干什么?”尹豪长了一张并不算好看的国字脸，而且一发怒说话的时候，眉头就不自觉的皱起来。

　他这一吼，吓得尹暮夏又后退了一步。

　苏娥凉悠悠的在旁边说了一句，“你跟她置什么气啊?本来也没对她抱什么希望。”

　“就是啊，不就是张了一张狐媚脸么?席总什么样的美人没见过，她这个样子怎么可能入得了他的眼?”尹卉恩也在开始煽风点火。

　她最嫉妒的就是尹暮夏的长相，明明是同一个父亲，可她们的相貌却相差那么大，还好她长得像母亲苏娥，不然还不知道要难看到何种地步!

　尹暮夏战战兢兢的听着三人轮番轰炸，等他们说完了，她才吞吞吐吐的开口，“爸爸，那个，我想找您借，借一点钱。”

　“你说什么?”尹豪还没说话，苏娥就立刻跳了起来，“借钱?你借什么钱啊?不知道现在公司大危机吗?哪有闲钱借给你?”

　都不问尹暮夏要多少钱，苏娥就开始极力反对了。

　“你借钱做什么?你现在混到连生活费都没有了吗?”尹豪听到尹暮夏要借钱，自然而然的就想到她生活拮据了。

　毕竟尹暮夏在娱乐圈里过的是什么日子，他还是知道一些的。

　“不是的爸爸，我昨天去找席总的时候，不小心把他的西装弄脏了，要，要赔钱……”尹暮夏越说越小声，最后就自动消音了。

　结果那边三人一听这话就炸了!

　“你是不是得罪席总了?不然他怎么会在意一件西装，还要你赔?”尹卉恩走到尹暮夏面前，抬起食指戳着她的额头，将她整个人戳得退了好几步，撞到后面的桌子上。

　“我不是故意的，爸爸，我只要二十万，你能不能先借给我，我很快会还给你的。”尹暮夏绕开尹卉恩，愁眉苦脸的看着尹豪。

　“二十万?你想得真美，现在公司面临经济危机，二十万也不是小数目，你自己惹的祸，自己去想办法解决!”苏娥又一次抢了尹豪的话头。

　二十万对尹家来说还真不算什么，可若是要用在尹暮夏身上，那就太不值得了。

　尹豪这时候选择了闭嘴，他的想法跟苏娥一样，在尹暮夏身上砸钱，就是有去无回，他是个商人，最不喜欢的就是亏本生意。

　“爸爸，你就帮帮我吧，我真的拿不出二十万来，而且也是你叫我去找席总的。”尹暮夏说得非常小声，把敢怒不敢言的感觉表现得淋漓尽致。

　“尹暮夏，你是在怪你爸爸的意思吗?要是没有我们，你能活到现在吗?没良心的东西，不过就是让你去办点小事，没成功就算了，你还有脸跑回来要钱?赶紧滚，我尹家没你这样的人!”苏娥骂起尹暮夏来，嘴上是一点都不留情。

　“爸爸!”尹暮夏眼里闪着泪光，可怜兮兮的看着尹豪，要不是为了那点所谓的养育之恩，原主怎么会对三人的要求言听计从?

　尹豪见了她这样不自觉想到了尹暮夏的母亲，心里有一丝丝松动，可终究还是没开口。

　“叫什么都没用，滚吧，从此以后你的活跟我们尹家没任何关系。”反正尹暮夏得罪了席聿谦，现在也没什么利用价值了。

　“爸爸，你也这么认为吗?如果你也是这个意思，只要你一句话，我立刻就走!”尹暮夏猛的抬起头，第一次在三人面前硬气了一回。

　“你走吧!”尹豪狠了狠心说道。

　他心里虽然有一丝丝不忍，可比起公司的利益，尹暮夏这个私生女算不得什么。

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销售三十六计大全集的目录

第一套 胜战计

第一计 瞒天过海——推销引导手法翻新

推销员与铅管包商

“坦率诚实”的售楼员

限时抢购的外贸衬衫

便宜的老虎玩具

不寻常法接近客户

制造热销挑动购买热情

同理心瞬间拉近与客户的距离

用言谈吊客户胃口

自曝缺点打动客户

第二计 围魏救赵——直击客户真实需求

《百科全书》推销员

紧紧抓住老人的消费诉求

房子外的樱桃树

望闻问切把握客户需求

把握消费者的购买动机

因人而异把握心理需求

认真调研摸清客户真实需求

识别既吝啬又奢侈的客户

第三计 借刀——借势借力引导购买

借知名公司强化销售

搭配名牌家庭摄影机销售

巧借秘书卖产品

借名牌登位的雪花膏

巧用第三方证明打动潜在客户

巧借人脉达成销售

借对手之势推销

借消费者自身之势推销

借助产品的光环效用

第四计 以逸待劳——因势利导吸引客户

吊人胃口的直销员

免费提供的咸花生

激发客户的主动猎奇心理

巧用广告开拓客户

利用资源省力销售

利用“转介绍”吸引客户

创造需求让客户主动上门

第五计 趁火打劫——把握最佳推销时机

坚决不降价的钟表商

人寿保险业务员借机销售

金牌销售员反被推销

牵引顾客思路的汽车推销员

捕捉销售机会有诀窍

给客户一个无法拒绝的理由

抓住引乱的“火”做销售

在客户自我矛盾中销售

第六计 声东击西——专业意见乱中取胜

自行车推销员算的一笔账

来自导购**的推荐

上门买鸡蛋的推销员

专业知识是最好的推销术

灵活地向客户推介商品

转移视线让顾客关注商品本身

用产品做无声的介绍

将焦点指向产品带来的利益

第二套 敌战计

第七计 无中生有——创造需求达成交易

把冰卖给爱斯基摩人

旅馆的种树奇招

情人节的礼物

着眼于未来的保单

无所不在的震惊销售法

表演法接近客户创造订单

用鲜明实例引动顾客

第八计 暗度陈仓——处理异议把握主动

高尔夫球袋与化妆品

来自顾客的猜测价格

最贵的一副名画

应对不同类型客户的异议

把握客户各个方面的异议应对

恰当的态度处理异议

消除顾客异议的理由

不伤人地驳回客户异议

遵循一定程序策略消除客户异议

有些异议不需要太当真

第九计 隔岸观火——把握时机成功销售

一份拖没了的订单

成功的电话销售

把握时机主动地请求客户购买

仔细观察把握客户成交意向

识别客户的购买信号

谨慎完成收尾阶段工作

第十计 笑里藏刀——柔性推介刚性促销

参加钓鱼协会的推销员

善于倾听的推销员

通过介绍人引起客户兴趣

帮客户明确购买商品的利益

倾听是对客户最好的褒奖

先做朋友再谈销售

调动客户百分之百的注意力

与客户在精神上保持同步

截断客户喋喋不休的闲谈

第十一计 李代桃僵——多做牺牲达成销售

选在雨天的销售

倍加珍惜客户的时间

根据客户的职业确定拜访时间

适当迁就留住客户的心

第十二计 顺手牵羊——由此及彼附加销售

一笔65万美元的生意

智能娃娃需要衣服配饰

不要急着结束销售

不着痕迹地进行附加销售

第三套 攻战计

第十三计 打草惊蛇——电话推销试探底线

制造神秘气氛吸引客户

温柔的声音有力量

电话销售前做好完善规划

在前30秒抓住客户注意力

电话销售要言之有物

电话销售的简明流程

增加电话销售次数缩短时间

用你的声音感染客户

第十四计 借尸还魂——拜访客户败中取胜

量身定做的销售方案

急客户所急斩获订单

寻找巧妙借口拜访顾客

拜访客户找准切入点

拜访客户不打无准备之仗

第十五计 调虎离山——转移焦点突出优势

带疤的苹果更好吃

不依赖售后服务卖出的设备

弱化无法满足客户的需求

排除第三者对客户的干扰

第十六计 欲擒故纵——放松节奏刺激购买

需要预付订金的新型炊具

欲擒故纵抓住最难打动的客户

销售不要急于求成

运用惜失成交法变被动为主动

第十七计 抛砖引玉——示范演示强化销售

销售员让客户感受产品

砸不碎的安全玻璃

将两种沙土进行直观比较

让产品演示发挥最大作用

调动客户对产品的美好想象

卖产品不如卖效果

让顾客亲自动手试用产品

第十八计 擒贼擒王——全力冲击找准目标

不要忽视购买者的朋友

喝低档酒的客户

仔细观察判断客户购买能力

不可不知的中心开花法则

不要把精力浪费在无价值的客户身上

不同情况下找准真正的决策者

第四套 混战计

第十九计 釜底抽薪——火眼金睛识别谎言

趁热打铁做汽车销售

不时看表的客户

关注客户的身体语言

从客户的小动作判断心理信号

第二十计 浑水摸鱼——制象大胆报价

大胆报价多方取利

下浮12个点的报价

多重报价把握最大利益

报价必知的两点原则

让步也要以退为进

第二十一计 金蝉脱壳——蚕食策略缓慢让步

每天一块三毛钱的投资

在僵局前做一点小让步

妙用“价格蚕食”策略

诱敌深入的抬价策略

让步要掌握一定的幅度和频率

讨价还价要有一定原则

第二十二计 关门捉贼——增强兴趣果断促销

农民企业家的谈判智慧

利用断货强力销售

利用环境取得主导权

掌握反向提问技巧摆脱被动

三种行之有效的还价方法

谈判绝不轻易松口

第二十三计 远交近攻——把握近利缓图远利

荷伯·科恩的公平交易

借用吃饭打破谈判僵局

以诚相待友好合作

互惠互利才有合作

打破僵局是一门艺术

第二十四计 假途伐虢——迂回前进实现意图

巧妙反驳不实的批评

销售员要掌握调整议题的艺术

制造良好的谈判气氛

避开矛盾采取回旋策略

平稳渡过开局阶段的“破冰”期

第五套 并战计

第二十五计 偷梁换柱——语言游戏避免矛盾

被暗中抬高的底价

诱导性问题达成销售

拒绝客户不显生硬

在说服中加入语言诱导

常见借口巧妙应对

第二十六计 指桑骂槐——借题发挥阻断借口

把握客户想法卖壁纸

不用烧火的做饭方法

应对说“不”的客户

不同拒绝理由做不同处理

解决托词转变销售局面

第二十七计 假痴不癫——以退为进打破僵局

僵局后的解释电话

激烈竞争的兄弟商店

购买烫手的发动机

销售禁语永远不要说出口

心理战术把握客户心思

第二十八计 上屋抽梯——逐步加温果断逼单

订货会上巧妙逼单

莫名其妙买下的西装

大胆采用“逼迫”成交法

从信息传递转向成交说服

逼单也要讲究方法策略

第二十九计 树上开花——隐秘说服引起关注

今天就交的保险金

说服客户要按步骤而行

讲解也应该适可而止

说服客户不要幻想面面俱到

帮助客户下最后的决心

第三十计 反客为主——催收回款采取主动

找到关键的负责人

胡萝卜加大棒催回账款

摆正心态遵循催账原则

二十一条有效的催款方法

掌握客户的心理来追款

未雨绸缪做好防范工作

识破欠款客户的借口

知己知彼做好催款工作准备

把握回款制胜秘诀

第六套 败战计

第三十一计 美人计——接近客户攻心为上

团购的优惠地板

爱听赞美的律师

盖勒先生的小礼物

乔·吉拉德谈狗卖汽车

用最诚挚的语言去赞美客户

取悦不同类型的客户

让适当的小礼品打动客户的心

投其所好拉近心理距离

让客户感受到你的尊重

第三十二计 空城计——巧妙包装壮大声势

医生打来的咨询电话

衣衫不整的销售员

主动签约的客户

新人销售员要懂得包装自己

冷淡有时比热情更有妙用

第三十三计 反间计——互换立场打动客户

为客户考虑压缩培训时间

米的大屏幕

卖电脑也要想客户之所想

销售不要漠视客户利益

获取客户的信任才能再次交易

第三十四计 苦肉计——情感服务吃亏是福

赔钱定做的易拉宝

百折不挠的销售员

不怕威胁的销售员

主动吃亏换来长期合作

正确化解客户的抱怨

理智处理客户的愤怒责骂

不要让销售禁语火上浇油

第三十五计 连环计——售后服务开启新篇

乔·吉拉德的售车心得

销售员的善行回报

送货上门的销售员

完善各项售后服务

为客户提供更多的跟进服务

不要让老客户白白流失

第三十六计 走为上——完美退场再图后计

第三十九次被拒绝的销售员

在销售中渔翁得利

销售中不忘“刺猬法则”

销售失败也不要垂头丧气