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服装设计师职业生涯规划

服装设计师职业生涯规划

　服装设计师职业生涯规划，从自我探索(认知)、职业分析、职业目标定位以及职业规划实施与调整等方面，阐述自己的职业生涯规划。

　小时候，盼望长大，希望有一天可以过着自己期望的生活，快乐，幸福……长大了，才知道生活并不是童话，幸福是要靠自己去争取的。

　人最宝贵的是生命，生命对于每个人只有一次，人的一生应当怎样度过呢?不少人都这样问过自己：“人生之路到底该如何走?”当然，我也不例外。记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释;人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。

　花开花落，春去春回，踏着时光车轮我已经走到了20岁年轮的边界，驻足观望，电子，网络铺天盖地，知识信息飞速发展，科技浪潮源源不绝，人才竞争日益激烈，形形色色的人竞赴出场。不禁感叹，这世界变化好快，在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该如何扮演一个角色呢?

　将来的我是怎样的呢……

　一、自我探索

　在家长的眼中，我从小就是个听话懂事的孩子;老师眼中的我，是个上进心强，爱学习的学生;同学眼中的我也不乏幽默，而且有着不错的人缘。通过江苏省大学生职业规划系统的测评报告，我对自己又有了全方位、多角度的了解。我对自己的个性倾向、兴趣点、价值追求、技能侧重和学习风格等都有了更全面、更科学的认识。

　1、性格分析

　我是一个B血型的人，父母给了我与生俱来的气质，再加上后天的环境，便成就了公关型的我。下面是我的性格探索报告图：

　公关型的我认为天下没有不可能的事，这也正符合乐天开朗的我。我崇尚和谐善意，情感多样;热情，友好，体贴都是我的代名词。在学习生活中，我需要他人的肯定，也乐于称赞和帮助他人，我很喜欢避免矛盾，更在意去维护人际关系。我愿意花费很多的心思去结交各种各样的朋友。

　我的缺点在于喜欢用情感判断事情，只要感兴趣，什么都去做。在事情开始的阶段或是有新变化的阶段，我通常会全身心的投入，而对后续较为常规或者沉闷的部分，难以持续投入。这也是我做事常不能善始善终的原因吧!

　2、学习风格

　通过人才素质测评，我得出了四个分数，分别指向行动型、反省型、理论型和实际型，详细如下表：

　分值 等级 描述

　行动型 9.4 A 非常强烈的偏好

　反省型 6 C 中等偏好

　理论型 1.5 E 非常低的偏好

　实际型 4 C 中等偏好

　3、职业兴趣

　测评结果显示，我的职业兴趣中排在前三项的是艺术(9.8分)、常规(6.0分)、企业(4.6分)，也就是说我是属于艺术型的。我喜欢和各种观念打交道，爱好艺术性、创造性的工作，特别是喜欢从事想象较多的活动，关注内在感受、乐趣。由于我的性格，在工作中，对人和事物倾向于采取细腻的情感感受。在工作中往往我能洞察每个人的情感。我的个人活动往往容易情绪化，易受到感情的支配;往往以理想主义方式对待工作，容易激动。活动具有很大的惯性;我喜欢创造性的工作，不喜欢条条框框。

　4、职业能力

　在我的学习风格探索报告中，行动型分数为9.4分，有着非常强烈的偏好，而理论型为1.5分，非常低的偏好。在现实生活中，我也是如此。我具有很好的想像力、创造性，适合做一些充满了刺激性、戏剧性、变化无常的工作，像设计、绘画、音乐类的工作就比较适合我。而那些需要数理能力，推理能力的工作就不适合我了，因为我无法接受、吸收那一大堆杂乱的数据，更不喜欢去再三地重复基本相同的练习。

　从小我就对绘画，音乐比较感兴趣。小时候我就学过国画，我在学习国画的过程中陶冶了情操，培养了美感。现在我正在学校接受正规的美术教育，对美又有了比较深刻的认识。都说音乐和绘画是分不开的。的确，对音乐我也有独特的情感。我喜欢比较古典的，具有民族风情的音乐。我也经常参加一些活动：

　时间 参加比赛及获奖情况

　初中 南京市竖笛比赛

　高中 校、市级黑板报比赛二、三等奖

　优秀团员、优秀学生干部

　大学 南通纺院校园十佳歌手大赛;设计艺术系绿色心情征文大赛优秀奖

　系篡改歌词比赛最佳歌唱奖;系职业生涯设计大赛一等奖及最佳风采奖;院职业生涯设计大赛二等奖;院青春文学社第一届“青春杯”配乐诗朗诵一等奖;2006—2007学年度第一学期院三等奖学金;006—2007学年度基础文明建设月先进个人

　通过这些比赛，我得到了更好的锻炼。不管获奖与否，这些都是我人生中曾经拥有过的最美好的回忆。

　5、职业价值观

　根据测评结果，我突出的职业价值观是追求成就、崇尚独立。

　我希望获得的工作是能够看到及时的工作展现，并体验到可能的成就体验。在工作中通过自己的努力付出，得到应有的成果。崇尚独立的我期望在工作中能够独立工作，独立决策，而且能够表现出自己的创新。我希望的工作是具有不确定性的，这种不确定性可以充分地发挥自己的创造力;期望在工作中拥有比较自由的空间，能够尝试使用自己的新想法。

　6、职业技能

　我是学服装设计(时装样板方向)的，现在处于大一阶段，正在为自己的将来打基础。我现在已经有能力去制作简单的衣物板型，并且可以制作衣物，如男女牛仔裤、西装裤、休闲裤、室内方便裤等。

　在工作方面，我是一名学生干部，在班级里担任团支书，在院学生会工作，同时也是院学生委员会委员。这些工作都使得我在各方面得到了锻炼，使我的能力得到了提高，技能得到了提升。

　从高中毕业以来，我也利用自己的寒暑假及双休日进行社会实践，以提升我的能力。到目前为止我做过推销员，在苏宁总部当过文员，还从事过包装工作。在社会实践中我学到了在学校学习不到的东西，感受了社会竞争的压力和工作的艰辛。在工作中我既得到了锻炼，也明白了自己今后在学习生活上需要注意和加强的地方。

　7、自我小结

　元素 目前状况 思考和分析的问题

　年龄 20岁 现在应该珍惜时光，获取扎实的专业基础知识，累计各种经验，不断地关注人才市场的动向，使自己能够适应社会及行业发展变化。

　健康 良好 体型偏胖，需要减肥，以保持自己的外在形象。

　受教育程度 大专 所学知识仍不能够实现自己的职业目标，需要毕业后加强学习。

　财务状况 目前无个人经济来源 家庭可提供求学所需费用

　家庭状况 和谐 家庭和睦，家人支持我的选择，且家人身体各方面良好，可以自己照顾自己。

　地理位置 较好 求学地南通处于长江入海口，是纺织之乡，临近上海，各方面发展迅速。家乡南京是江苏省的省会，经济发展迅速，存在着大量的机遇。

二、职业分析

　从以上的自我探索和分析中可以看出我对服装行业是比较感兴趣的，下面是我搜集的服装行业的一些信息。

　1、服装行业总体情况

　我国服装业是加入WTO后最大的受益者。服装业作为中国的朝阳行业，被称为“永

　不衰落的产业”，其信息化管理作为未来企业经营管理变革的一种趋势，发展前景极为诱人。与其他行业相比，服装行业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，而且市场风险相对较小。在十亿人口九亿商的今天，开个服装店是许多创业人的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化，多样化，差别化也正加速发展。

　2、就业情况

　在就业形势严峻的今天，纺织服装类毕业生的就业形势相对而言还比较乐观，特别是江浙、广东等沿海纺织业比较发达的地区对纺织服装类毕业生的需求很大。此外，纺织专业的毕业生可选择的职位较往年有所增加。在众多纺织服装类专业当中，企业对服装，时装设计师的需求量最大，同时这也是市场供应最为不足的人才。不同区域，对人才的需求也不完全相同：上海地区纺织服装类企业最需要经营管理人才，江苏地区最需要技术人才，浙江地区则最需要产品设计人才。

　3、学校与专业情况

　南通纺织职业技术学院坐落在素有“江海明珠”、“中国近代第一城”之称的南通市，具有悠久的历史渊源和深厚的文化底蕴。在全国纺织类学校和江苏省高职院校中享有较高的地位和良好的声誉。服装设计(时装样板方向)为江苏省特色专业建设项目，江苏省职业资格证书与学历证书接轨试点专业，培养具备服装企业的产管理、企业CI设计与市场营销、服装工艺编程、服装跟单、接单、服装打板与推板技术等能力，能运用服装CAD系统进行服装设计、打板、放码、排料、生产管理等工作的高技能人才。

　4、行业内的标杆人物——陶玉梅

　在南京，很少有人不知道“陶玉梅”的。这不仅是一个人名，更是一个品牌。南京陶玉梅服饰设计实业有限公司由多次荣获全国及省内各类服装设计比赛奖项的陶玉梅女士创办。 "陶玉梅"品牌服饰致力于中式服装的研究、开发和创新工作，实施品牌战略，走品牌化之路。陶玉梅与不到20位员工，从十台缝纫机、一台锁边机和一台整烫机，开始了自己的创业之路。十年奋斗下来，现在的南京陶玉梅服饰设计实业有限公司已经发展成为集设计、生产、销售为一体的现代化服装企业。现在，陶玉梅公司每月都要推出十余款新品，市场遍及全国大中型城市以及日本、美国、英国、法国等地。最近，陶玉梅还和南京织锦厂共同合作开发古老的云锦在服装上的应用。

　5、职业小结

　无论是从事服装设计还是从事服装制板。南京户口的我在南通这个纺织之乡学习使我在服装方面有了更多的机遇。当然毕业后选择工作的地点不仅仅只有南京、南通，像上海、苏南、浙广等地区都可以考虑。家庭和睦温馨也给了我更好的人文环境去从事自己理想的工作。但今后大学生人数众多，就业压力也比较大，现在仍需要将专业知识打牢，以面对将来的风雨挑战。

三、职业定位

　根据测评结果，我适合从事的职业有：

　艺术和音乐教师;时装设计师;室内设计师;市场经理;艺术指导

　综合自我分析、职业分析及我的个人偏好，我希望自己将来可以从事服装设计或服装制版方面的工作。时装设计师要求能够设计引导时尚潮流的服装和饰物，可能开发色彩线条和各种材料。时装设计师可能发展成为助理技术设计师、样品公司设计师或者进入销售行业和商业领域成为管理人员。我根据自己的实际情况把自己的职业进一步缩小，我希望自己可以成为一个会设计的高级时装样板师。我希望自己在制板方面能有所成就。可能以后我会进入一家服装公司从事打板工作，也可能在样板公司工作。但无论怎样，这都是我喜欢的行业，我相信自己能够做好。

　1、职业介绍

　(一)服装制板师

　现在,服装企业里专门聘有作服装结构设计的"打板师",他们在领会了款式设计师的理念后，通过不同的方法把款式图变成“板型”，以供裁剪布料时运用。随着人民生活质量的提高,消费者的审美水平也在逐渐提高,对服装个性化的要求不断加强,要想满足人们的时装化、个性化、舒适化要求，打板师必须有提供个性化服装板型的本事。

　此外,现代打板师不仅要能很快的理解款式设计师的设计概念,还应掌握各种面料的性能和造型感觉,以便根据不同的面料确定板型的尺寸;同时,板型师还应当十分了解服装的缝制工艺常识,以便确定衣片缝份的宽度,并能详细地填写缝制工艺规格单和缝制说明书。在服装行业激烈竞争的今天,作为一个服装打板师,如果不具备上述本领,就很可能被无情的淘汰出局。

　服装制板师的具体要求

　1、基本要求 ①　具有服装设计、打板、推板、排料和制作的能力。

　②　具有服装厂质量控制、质量管理的能力。

　③　具有服装生产工艺流程的制作能力。

　④　具有一定的服装操作和分析解决服装弊病的能力。

　2、知识结构 ①　具有与高等职业教育相适应的文化基础知识，具有社会主义市场经济、政治、法律的基本知识。

　②　具有服装设计、生产、管理的基本理论知识。

　③　具有服装制图、服装制作的基本理论知识。

　④　具有专业外语和服装CAD的基础知识。

　3、能力结构 ①　具有较强的文字和口头表达能力。

　②　具有较强的技术能力和科技开发能力。

　③　具有较强的组织协调能力，善于同他人密切合作。

　④　具有较强的自学能力以及开拓创新的能力。

　4、素质结构 ①　具有良好的思想政治素质、文化品位、人文素质和科学素质。

　②　具有良好的技术业务素质，能很快适应岗位一线要求，有发展潜力，能进行业务更新。

　③　具有外语阅读翻译及一定的外语交流能力素质以及计算机运用能力素质。

　④　具有良好的艺术修养、敏锐的洞察力、开拓性的思维、较强整合能力的素质。

　⑤　具有良好的能很快适应环境胜任岗位一线工作、承受一定挫折、与同事合作融洽的心理素质。

　(二)时装设计师

　时装设计师设计能够引导潮流的服装和事物。可能开发色彩和各种材料。很少人是以时装设计师作为职业生涯的开端的。经过良好的时装设计相关培训的大专毕业和大学毕业生开始的时候是助理时装设计师。时装设计师可能发展成为;助理技术设计师、样品公司设计师、设计师以及总设计师;或者进入销售和商业领域成为管理人员。

　大学文凭对这个行业来说并不是必要的条件，但是现在越来越多的服装设计师开始拥有艺术和设计相关的.大学文凭。如果对这个职业感兴趣的话，需要学习设计、戏剧、艺术、素描等相关的课程，文学和历史课程也经常能给服装设计师带来意外的灵感。作为服装设计师，熟练的计算机制图软件的操作能力和良好的沟通能力非常重要。如果转向管理方面的职位或者是发展自己的设计师工作室，商业和管理相关的课程也很重要。

　2、目标单位

　a、江苏舜天公司

　江苏舜天公司是我国大型的纺织服装外贸类企业，是中国服装出口的龙头企业，连续十余年服装出口在排名处于前三甲的地位。

　b、南京陶玉梅服饰设计实业有限公司

　公司成立于一九九六年，主要从事"陶玉梅"牌系列中式服装及相关服饰品、鞋帽等产品的设计、生产、开发工作。现已发展为集设计、生产、销售为一体的现代化服装企业，并拥有一批资深的专业服装设计师和技艺精湛的裁剪、打样人员。

四、计划实施

　计划名称 时间跨度 总目标 分目标 计划内容 策略和措施 备注

　短期计划(大学剩余两年) 2007-2009年 在大学毕业时达到用人单位所需水平 英语3.5级及四级，计算机一级证书，学好专业课知识，理论和实践并重 学习专业知识，培养职业技能，提升职业素质，实践职业计划 通过各种渠道学习专业知识，提升职业素质 这是大学期间最重要的目标

　中期计划(毕业后五年) 2009-2014年 五年之内适应工作环境，在企业中摸索，了解行业，积累经验 积累职业知识，与同事弄好关系;在工作岗位上的能力要进一步提高，争取升职 认真学习工作方面的方法及技巧，建立和谐良好的人际关系网 发现自己的弊病，总结不足，多扩充知识层面 这是自己刚涉及职场的头五年，迎着困难前行

　长期计划(毕业后十年或十年以上计划) 2014年以后 有一定的工作经验，在行业站稳脚跟，成为专家;积累资金，筹建自己的企业; 受过一定的磨练，事业稳定;四十岁后拥有自己的服装企业， 致力于服装的设计与开发;工作中心开始向管理方面发展;退休之后希望自己可将事业转手于自己信赖的能手。 对工作要时刻充满热情，要有独特眼光，抓住好市场的动向，多学学管理; 这期间将会迎来我事业的颠峰时期，给自己的事业画上一个圆满的句号

　五、评估调整

　在职业生涯中，我要不断地根据市场的动向，根据自身的特点不断调整计划，并且时刻督促自己努力为自己的目标奋斗。

　在大学毕业前我将努力学习自己的专业课知识，通过社会实践等各种途径来增加自己的技能。假如一切都很顺利，那么我将按照我的计划实施，从事服装制板及服装设计的工作。

　由于我的性格原因及一些外在条件因素，当出现对目前从事的行业感到疲倦或者无法再将自己的事业推进的时候，我将会改变目标策略，从事服装跟单，服装贸易或者服装管理等方面的工作。如果在实施过程中出现一些需要改变行动的情况，我会认真分析一下并根据具体情况做出相应的变动。如果在身体、家庭、经济状况、机遇及以外情况等因素的影响下，我都会根据具体情况具体分析，制定相应的措施。

　一般情况下，我定期一年进行一次评估规划。当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。

　本着实事求是的原则，客观地，科学地综合分析。在工作中要努力做到"扬长避短"，要和自己的陋习做斗争，争取使自己可以更完美，活得更充实。

　六、结束语

　计划已经定好，但下一步更重要的是付诸努力去实施它并且取得一定的成效。大学是美好的，人生也是美好的，但是这一路美好也会有荆棘坎坷。风雨路上并不可怕，只有内心坚定，我相信自己会打倒一切困难。

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有哪些好看的都市小说？

好看的都市小说还蛮多的，我整理出了一些值得一看的都市小说书单：

1、《北方狼族》

该小说是一本都市现实题材小说，故事发生于上个世纪八九十年代，小说中的主人翁：李然、远山、欧阳寰三个有着不同经历，身世，背景的少年，为了寻求心中的梦想，在北京不期而遇。展开了一段北漂生活。

李然是一个没有本地户口在北方打拼的少年。小说以李然为主线，从李然的初中写起，展开了一段李然、远山和欧阳寰三个人在北方拼搏奋斗的生活。

简评：小说内容构思巧妙！文章构思细腻而不失潇洒，笔触真实并同样华美；剧情环环相扣引人爱不释手，有一气呵成！

2、《月虹舞伴》

讲述8090后对于街舞的热爱，一部关于街舞的百科全书。

简评：小说当中有很多精彩的跳舞片段，对斗舞过程的描写非常激烈，能让人进入其中。最大的特别之处就在于，它处处有伏笔，当读者以为故事的结果是某个之时，事情的真相却完全不同。

3、《成精了我的键盘女友》

《成精了我的键盘女友》是由作者李拜天所写的一本都市类网络小说，讲述的是主人公李拜天的键盘成为了一个肤白貌美的女人，从而帮助主人公走上人生巅峰、逆袭命运的故事。

简评：内容深得宅男们的喜爱，毕竟谁不想肤白貌美女朋友呢，而且这个女朋友还不断的帮自己找各种女生，简直巅峰呀。

4、《保镖》

男主角工作之余揽私活儿，一个人承接多位美女的保护任务；他敢于狂吃窝边草，当然还有窝外的草，以及其他草、所有草……一个如谜的男人，一群形形色色的女人，演绎了万花丛中的一段段离奇韵事。

简评：一个如谜的男人，一群形形色色的女人，演绎了万花丛中的一段段离奇韵事。纯洁的作者，纯洁的笔触，纯洁的故事，纯洁的心情，纯洁的你一定要抱着纯洁的心态来阅读。

5、《都市之最狂仙帝》

一代仙帝重生都市，地位普通的他，在面对女朋友的背叛，富二代的羞辱，母亲家族的欺压，一步一步，踏临巅峰。“我要刘长青之名响彻世界，我要屹立巅峰，笑看人间！”

简评：这几部堪称神仙打架的都市异能文，强推《都市之最狂仙帝》！看了绝对不后悔的都市，强推《都市之最狂仙帝》我看了8遍了！

6、《大富豪》

沈志成受尽冷眼嘲笑，卧薪尝胆，终于完成为期一年的考核任务，成为沈家候选继承人。 一个亿的财富砸下来，只是最初的启动资金。

简评：《大富豪》属于值得强推的爽文，权倾天下，富甲一方，俯瞰众生，妻妾成群，这不就是个人想要成为了那么人吗，自己得不到在书里爽也不错！

7、《黄金瞳》

小说主要内容是典当行工作的小职员庄睿，在一次意外中眼睛发生异变。美轮美奂的陶瓷，古拙大方的青铜器，惊心动魄的赌石，蕙质兰心的漂亮护士，冷若冰霜的豪门千金接踵而来，他的生活也随之产生了天翻地覆的变化。

简评：这小说情节非常的爽，虽然有一些情节非常的水，明显是凑字数例如他和女人之间调情的片段，迅速跳过。然后主角这一辈子，真是经历了各种各样神奇又惊险的事儿。这个冒险的过程非常的过瘾，同时在冒险过程的会有很多的行为，在的同时又维护了国家的主权，这也是这本小说为什么好看的原因。

8、《俗人回档》

33岁的报社审读编辑边学道一梦回到高考前48天的高中课堂里，本来想囤房子一心当寓公的中年大叔依靠长年读报纸的信息积累，取得耀眼的成就。

事业成功后，边学道成立助学基金，支持年轻人创业，鼓励科技创新，弘扬正能量善举，热心社会公益事业，在成为商界巨子的同时，也成为了一代年轻人的奋斗目标和人生偶像，谱写出一部现代社会男人的梦幻奋斗史。

简评：小说主要围绕着商界纵横来展开故事情节，而且作者对企业运营和经济形势的解读也很熟悉，所以商业细节也把握得很好，小说整体很流畅，算得上是读起来很爽的小说。

《俗人回档》作为都市重生小说，虽然收尾过于仓促，但不太影响整本小说的阅读体验，值得一读。

模具设计与制造专业怎么样？

一百分，果够吸引力够大，这么多人回答，而且都是大篇的。

我来说二句，不知道上面的人是不是模具这行业的，我目前的职业是模具设计师，本科，刚刚毕业一年多，已经出了N套模具了，而且全是大模，全是二十万以上一套的那种。但我最近在考虑转行。

首先，模具曾经是热门专业，正是因为他热，所以人们都疯了般地去学，所以现在模具设计培训学校多如牛毛，而且模具设计本来就不是很难，一般人有模具经验的钳工学个几个月就能出来找工作，工作个二三年就能做独挡一面。所以现在已经饱了，真的饱了。

你专科学校去学模具的话，除非你自己学的真的很用心。否则基本没什么用处，因为以前本科学校是没有这个专业的，现在有了，叫材料成型及控制工程，我就是我们学校的第一届模具设计本科生。

其次你说你有关系，是什么样的关系？如果是经验丰富的模具设计师在厂里的话，非常好，你可以去学模具设计。但请与熟人交流一下，并三思。

说到证书的话，越多越好，只要是可以考的证书，考来就行。基本是个行式，在简历里凑字数的。

如何开好一个服装店

你知道什么是“店铺五感六觉”吗？可能你根本不清楚这是什么，但你要知道很多回头客爱来你店这里消费，那一定是这里有符合以下几个特点的东西吸引着他们。

今天小编就来好好叨叨给你听，做好了可是能让你的回头客大幅增长的！

五感

“五感”主要针对的是顾客情感上的一个互动，把消费者的情感置于优先位置，能够让消费者感受到被尊重而后升华到愉悦，促成消费的成功率。

1、尊?重?感

每个人都渴望别人的尊重，这是顾客的第一需要。所以顾客从进店的问候、咨询、试衣、买单，最后送出门外的过程，服务体验必须做好！

比如像对待顾客提出的问题，一定马上并且耐心专业地回答，一定不要冷落顾客敷衍顾客。

还有表现出对他人的尊重最好的方式之一——就是记住对方的名字和喜好。尤其对于老顾客来说，我们能不能准确无误地叫出他的亲切称呼？这会让你的客人觉得你非常在乎她，尊重她。

如何让客户觉得自己被尊重的方式还有很多，只要我们注意到了细节，真正的用心站在客户的角度去服务，顾客是能感知到的。

2、安?全?感

安全感，主要是针对第一次到店的客户来说。美国心理学家邓肯说过：1.2米是人与人之间的安全距离。

所以，导购在进行服务时，先保持一定的安全距离，不要跟得太紧，以免对新顾客造成压力感！当顾客表示对某个款式有兴趣时，导购再上前进行服务也不迟！

另外，导购是否专业也是造成顾客是否有安全感的一个重要因素！比如，好的羊绒大衣要几万元，如果导购连相关产品知识都不太懂，顾客又如何能有安全感？

3、高?贵?感

一般顾客出入的场所档次越高，消费越高，这种优越感就越明显。所以服装店要想吸引高消费能力的顾客，就要从形象上下狠手，店铺形象要够档次！

就像刚才说的同样一件羊绒大衣放在专柜里可以卖3万元，你放到路边摊上最多卖300！不但硬件装修要到位，商品陈列也要有章法，好陈列可以提升商品的价值感！

4、舒?适?感

刚才说到店铺的装修，不但要营造顾客的高贵感，更要让顾客有舒适感！

比如，店铺的通道设计是否方便顾客行走？试衣间是否有私密性，是否配备试衣的拖鞋？休息区是否有茶水、杂志？甚至沙发的软硬程度都要根据品牌定位来特殊定制！

5、愉?悦?感

每一个人在被别人赞美和肯定的时候，心里都会很高兴，所以导购一定要善于谈话，成为一个很会说话的人，会说话的关键就是使顾客高兴。

要做到这一点就一定要学会赞美别人，一句轻轻的夸奖能使人心情愉悦，让顾客觉得这钱花得值。但是赞美一定不要过度，要掌握分寸，否则就会适得其反。

六觉

“六觉”则是从物质层面与消费者互动，从门店的氛围到店员的精神状态，再到商品的陈列价格等相关的信息传达到消费者的感知中去。

1、吸引人的视觉

一个人愿不愿意与你交朋友，你给对方的第一印象占了90%，毕竟没人愿意和一个满身邋遢的人交往。

服装店也一样，顾客进入店内所看到的一切，包括店内的气氛、室内环境、卫生状况、物品的摆放、卫生状况、导购的形象及素质等等已经决定了该顾客会不会留下来消费。

比如光线一定要柔和，不要太刺眼，明亮灯光的视觉刺激能对顾客的第一印象产生很大影响。

2、悦耳的听觉

顾客需要一个安静的环境，才能放松身心来接受导购的专业服务，所以在装修的时候一定要做好隔音效果，尤其是地处繁华街区的店铺。

在一个嘈杂的环境中，顾客的心情会受到很大影响，可能也不会很有耐心试衣了。

同时，导购在讲话的时候，除了使用礼貌文明的语言外，还要注意自己的音量，尽量柔声细语让顾客听起来感到亲切。

3、温暖的触觉

顾客在店里接触到的一切东西，直接影响到客人的感受，例如：客人入店，导购倒的水如果太热不能立即饮用，客人马上就会认为这位导购工作粗心。

特别是高端品牌，一定要注意做好细节。比如试衣间里的拖鞋是不是做过消毒？梳子是不是很干净？做零售就是做细节，细节决定成败！

4、舒心的嗅觉

服装店也是公共场所，人员流动多，一定要保持空气流通，绝对不能太闷。

店铺在冬季和夏季室内通过空调来保温，房间不免有异味，尤其刚进入的时候感觉很明显。这一点如果不注意，店铺就会在顾客的心目中大打折扣，所以适当的使用香氛是一个很好的提升顾客体验的方法，很多大牌甚至会定制本品牌独有的气味！

另外导购在工作时间尽量避免吃葱、蒜、姜等刺激性食物，不友好的口气也是会赶走顾客的哦~

5、可口的味觉

最近几年，集合店模式非常流行！店铺不仅仅是购买衣服的场所，已经演变成生活方式集合地！

在店里，顾客不仅仅可以购买服装，还会提供各种手工咖啡、烘培甜点、果汁等给顾客引用，有的店铺还会专门开辟一个休闲区域做咖啡吧，让顾客可以休憩、发呆，不知不觉中顾客就在店内度过了一天的时间。

所以，顾客购买的就是这样愉悦的生活方式，而不仅仅是同质化的产品！

6、美好的知觉

客人的第六感受，也是顾客的下意识，是所有感受的总和，顾客通过这种意识来判断你的店铺值不值得消费。

如果我们前面所述感官上的刺激客人都很满意，她们就会认定这家店铺的服务、环境、氛围等等适合她自己，就会经常光顾，从而成为我们的忠诚顾客。