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消费心理学的有关论文

　研究消费心理，对于消费者可提高消费效益;对于经营者可提高经营效益。任何一种消费活动，都是既包含消费者的心理活动又包含消费者的消费行为。下面是我给大家推荐的消费心理学的有关论文，希望大家喜欢!

　消费心理学的有关论文篇一

　《浅析消费心理学在电信营销中的应用》

　摘要：消费心理学是心理学与市场营销形成的交叉学科，自上世纪六七十年代形成完善理论体系后，一直在影响这众多行业的营销实践。本文立足电信行业，分析消费心理学中在电信营销中的主要有效因素，并在家庭融合套餐的营销中实践，针对性的改造整体营销场景和环节，显著提升了业绩，从而验证了电信营销中应用消费心理学的有效性。

　关键词：消费心理学;市场营销;运营商

　一、引言

　消费心理学是心理学与市场营销形成的交叉学科。虽然1901年W?D?斯科特就提出?消费心理学?(consumerpsychology)的术语，上个世纪二十到六十年代在西方心理学实验的大潮中，消费行为和心理方面的研究也颇占一定比重，但消费心理学成为一门独立学科并形成自己的体系，一般认为是1965年以后。改革开放后随着市场经济的拓展，才逐步传入国内。因此消费心理学是一门相对年轻的学科。

　它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益;对于经营者，可提高经营效益。

　随着上个世纪，国内电信行业引入竞争，近几年各大运营商陆续获得全业务牌照，对销售能力越来越重视，细分客户群、数据挖掘、顾问式销售等众多新兴营销方法纷纷被引进。在这一基础上，消费心理学也受到了关注。

　二、电信营销中的消费心理学

　消费心理学是从过程化的观点来看待消费行为，即认为，消费者行为是一个持续进行的过程，而不仅仅是消费者掏出现金或信用卡买到商品或服务那一瞬间发生的事情。电信产品一般是作为一种服务存在，即便在3G/4G时代，移动通信伴随着手机实物交易，但运营商关注的仍然是对服务的选择和购买行为。因此，本文主要关注消费心理学科的理论框架中，与以提供无形服务为主的电信营销结合紧密的部分，即产品为无形服务情况下的特点。

　此时，传统消费心理学中比较重要的文化、种族、民族、伦理、社会责任等方面的因素影响力相对较低，而下面侧重分析消费动力、消费者知觉、决策与购买过程三个方面。

　1.消费动力。消费动力，在人们想去满足自己某种需求时产生。这种需求是消费者现状与理想状态之间的差距。根据亨利?莫里(HenryMurray)的研究，需要可以大致分为成就需要、归属需要、权利需要和独特性需要等类别。著名的心理学家亚伯拉罕?马斯洛也提出了需要层次理论，根据他的观点，人们在满足了生理需求、安全需求以后，主要关注的就是社会需要、自尊需要和自我实现。

　从电信服务或产品本身看，主要是满足安全需要和社会需要，现在的移动通信和互联网将人们与他人紧密联系起来，?地球村?的概念正是这种社会需要得以满足的真实写照。但对特定的运营商而言，这种层次的满足属于解决客户的刚性需求，不能影响消费者在不同运营商之间的选择，更重要的是触动客户的自我实现或独特性需要。比如高端手机在现代社会也是身份象征，这类满足客户个性诉求、彰显客户个人价值的服务才能形成差异化。

　2.消费者知觉。感觉是指我们的感知受体(如眼睛、耳朵等)对一些基础刺激(如声音、光、色彩等)的直接反应。知觉是我们对于各种感受进行选择、组织和解释的过程。对电信营销而言，运营商的商标、品牌设计具有品牌意象和品牌人格，会对消费者自身的性格觉察具有暗示性，同时各类有形的广告宣传、实体门店布置也会以声、光、色等形式影响消费者知觉，从而影响其消费过程。

　以颜色为例，不同的广告色调在中国是暗示不同情绪的，红色、橙色等暖色调使人有被唤醒的感觉，而蓝色等冷色更使人放松。因此有形的产品呈现在蓝色背景中的效果要好于红色背景。移动通信方面，绿色的点缀不仅吸引人注意力，也暗示着安卓手机系统。

　3.决策与购买过程。消费决策大概是被研究得最多的环节，也是经营者最关注的。一般而言，决策都是经过问题认知、信息搜寻、方案评估、产品选择四个环节后最终产生结果。但在一些高卷入的购物中，消费者不会那么理性，例如冲动购买某些所谓?特别惊喜?的商品。在这种情况下，营销者必须关注影响目标市场的环境特征，比如产品摆放等。需要注意的是，虽然冲动消费对营销方往往有利，但营销过程和后续产品处置时，营销方要慎重参与，一个冲动但后悔的消费者，会对其他潜在消费者搜寻信息、比较方案的环节产生巨大反向作用。

　相反，对于理性的消费者，则需要关注上述四个环节，特别是信息搜寻和方案评估阶段，以促成对销售方有利的选择。

　在个体决策之外，运营商还经常要遇到家庭决策，这时需要考虑到性别角色和决策责任。在传统家庭中，丈夫倾向于比妻子权力大，更多的独自选择汽车、电脑等符合男性社会角色的产品，而妻子可能更多的选择装饰、家居产品等。因此，搞清楚谁做决定，对市场人员来说是个重要问题。

　三、以家庭融合套餐为例实践分析

　融合套餐是包含电话、手机、宽带、网络电视等的综合打包业务，实际上是通过产品间的价值让渡，提升全业务的市场份额，提升客户价值。它是中国电信的主流产品之一。本文就以此为例，分析消费心理学在其中的运用和实效。

　1.针对不同人群的销售卖点。根据笔者在三个中国电信自有营业厅的跟踪，在运营商采购家庭通信服务的以妻子为主，而男性角色为公司采购通信服务较为常见，但这也同样是营销其家庭通信产品的机会。因此，消费动力和家庭决策的概念在这里得以应用。

　在设计营业厅销售话术时，按照销售对象进行分类。?比一比算一算、全家话费少一半?，对套餐整体价格与其中单个产品累加价格进行比较，契合传统家庭中妻子负责家庭财政管理的角色，在她们的决策过程中，这是在方案评估过程中的关键点之一。?明星手机加入套餐也能享受套餐折扣?，对三星最新款旗舰机型的介绍，一下子将商务男性的注意力吸引过来，配以机场贵宾厅等特色服务的解说，商务男性虽然是来为公司跑腿，但个性诉求和个人实现的需求瞬间膨胀，并且能以惊喜的价格满足这刚被点燃的需求，冲动消费的可能性大增。

　消费心理学的有关论文篇二

　《消费心理学在服装营销中的应用》

　摘要：消费心理学是研究销售者与消费者在消费过程中的心理特点和心理状态的学科。其对服装的营销活动具有重要的指导意义。营销人员将消费心理学应用到实际的销售活动中可以拓展服装销售渠道、提高客户的忠诚度和增强营销人员对营销活动的认识。消费心理学的应用在服装销售中具体表现为营造良好的服装销售环境、致力于顾客忠诚度的提高、创立和发展自身的品牌和重视广告在服装销售中的作用。

　关键词：消费心理学;服装销售

　1.研究背景

　消费心理学是心理学同营销学相互结合的产物，是一门交叉学科。它是一门研究销售者与消费者在消费过程中的心理特点和心理状态的学科。近年来，一些学者开始认识到它的意义，并对其进行了一定的研究，使其顾客忠诚度、消费阈限、顾客注意等理论得到了一定的发展。[1]另外，一些一线营销人员也开始将其应用到实际工作之中，并获得一定的收获。当前，消费心理学已经成为营销人员提高销售效率，提高产品竞争力的一个有效途径。它能够帮助营销人员更好地了解消费者在购物过程中的心理特点，并依据这些特点有针对性地对产品的设计、品牌的创造以及广告的应用进行完善，从而有力拓宽自身的营销渠道和提升企业的利润水平。本研究将探究消费心理学在服装销售中的意义，以增强人们对其重要性的认识。在此情况下，本研究还将细致分析具体的应用措施，丰富相关的理论研究，并为一线的营销人员提供理论借鉴。

　2.消费心理学在服装销售中意义

　2.1消费心理学有助于拓展服装销售渠道

　消费心理学对服装营销的重要意义表现为其提高营销成功率，增强服装企业的盈利能力。[2]消费心理主张营销人员要关注消费者的心理年龄特征，根据其特征来开展营销活动。例如，一些销售人员意识到老年人对健康、保健有一定的心理需求。于是，他们便根据老年人的这种心理特点，在介绍衣服的时候有意识地强调它在保健方面的作用，激发老年人的购买欲望，提高了消费的成功率。另外，消费心理学还强调消费者要关注消费者在购买过程中的心理体验，使他们具有愉悦的心情。一个人的消费不可避免要受到其心情的影响。良好的心情往往能够促使消费者完成消费行为。营销人员通过消费心理学能够把握消费者的心理特点，并为其良好心情的形成采取积极的措施，使消费者具有比较好的心理状态。这在很大程度上提高了营销的成功率。

　2.2消费心理学可以提高客户的忠诚度

　顾客忠诚度是消费心理学研究的一个重点课题。顾客一旦对某个服装品牌或者商店具有高的忠诚度，其能够将更多消费行为指向这一品牌或者商店。有时候，他们甚至可以对品牌进行维护和推广。[3]例如，劲霸男装通过广告宣传、品牌打造和产品设计，提高了顾客的忠诚度。顾客忠诚度的提高促使以往的消费者的购买行为具有一定的稳定性，而且还带动更多的顾客去购买这一品牌的服装产品。营销人员通过消费心理学能够认识到顾客忠诚度的概念以及它的重要性。这可以促使他们对顾客忠诚度的关注。对顾客忠诚度的了解更重要的意义还在于营销人员可以获得提高顾客忠诚度的具体措施。他们能够利用这些措施，提升产品在顾客中的形象，保证他们消费行为对象的稳定性。这对于提高企业营销效率，提高其盈利能力具有重要的促进作用。

　2.3消费心理学能够增强服装营销人员对销售的认识

　成功的服装营销人员不仅要对产品有充分的认识，而且也应该对行销行为具有正确的意识。正确认识营销活动可以帮助营销人员更为全面系统把握服装营销行为，从而使自身的服装营销技巧能力有一个显著的提高。消费心理学则为服装营销人员这种能力的提高提供了机会。通过了解和学习消费心理学，服装营销人员可以认识到销售的过程不仅仅只是一个推销衣服的过程，更是一个推销服务的经过。[4]这可以促使服装营销人员在营销过程中注意自己的服务质量和对待客户的态度。除此之外，消费心理学还促使服装营销人员开始关注消费者的心理状态。大部分服装营销人员在销售过程中只关注消费者的行为，关注他们是否关注产品。但是，却很少关注他们在消费过程中的心理机制。比方说，一些营销人员比较少关注消费者购买衣服的真实心理动机。这导致他们在推销产品过程中的具有一定的盲目性，降低了营销的效率。相反，营销人员可以以消费心理学为指导，关注消费者的购买动机、产品注意、消费情绪等心理内容，可以进一步提高自己营销行为的针对性性，使自身的营销行为效率有一个比较大的提升。

　3.消费心理学在服装销售中应用措施

　3.1营造良好的服装销售环境

　消费心理学认为良好的销售环境可以使消费者保持比较愉悦的心理状态，增强他们的购买动机。[5]依据这一理论，服装营销人员在销售衣服过程中要注意营造良好的服装销售环境，从店面设计和服务态度两个方面提升消费者的购买兴趣。在店面设计方面，营销人员应该根据销售服装针对的具体群体，来进行服装店面的设计。这种设计应该能够吸引消费者的注意以便招揽更多的顾客。例如，一些营销人员便会根据儿童好奇心强和好玩的心理特点，在店面的设计上设当加入趣味性的图案，来提高儿童消费者的注意。比方说，一些营销人员在店面上画上喜羊羊、灰太狼等儿童喜欢的卡通人物，提高儿童到商店的兴趣。这便有效拓展了服装的营销渠道。又如，一些销售人员在销售青年人衣服的时候，便可以根据他们喜欢流行、追求时髦的心理特点对店面进行设计。他们可以在店面的装饰以及布置上加入更多的韩日元素，吸引更多青年人到该店从事消费活动。除了店面设计外，营销人员也要关注自己的服务态度。良好的服务态度有助于客户形成良好的心境，提高销售行为的成功率。例如，营销人员在介绍衣服的时候需要面对微笑，表示对客户的尊敬和欢迎。又如，营销人员在销售服装的过程中还需要关注消费者的非语言行为。很多时候，非言语行为比言语行为更能放映一个人的心理状态。当营销人员在介绍衣服过程中发现客户出现不愉快的非言语行为的时候，其要改变营销的策略和方式，以保证营销的方式能够与客户相互契合。

　3.2致力于顾客忠诚度的提高

　提高顾客的忠诚度能够保证营销渠道的稳定和拓展，促进营销活动的开展。顾客忠诚度的提高需要服装营销人员在销售过程中持有真诚的态度。在介绍衣服的过程中，营销人员难免有一点夸大之词。这对于营销营销的提高具有一定的积极意义。[6]但是，服装营销人员要把握尺度，避免过分夸大产品而出现欺诈消费者的行为。欺诈消费者在短时间来看虽然能够取得一定的营销效果，但是却无助于顾客忠诚度的提高。其最终的效果是影响产品的声誉，导致销售产量的降低。提高顾客的忠诚度还需要保证服装产品质量。良好的服装质量方能提高顾客的忠诚度，提高企业的声誉。因此，对于产销一体的服装企业，销售人员要加强同生产部门员工的联系，对其生产的服装产品进行监督，保证销售的产品的质量能够得到保证。而对于没有具有自身生产部门的销售人员来说，其在选择衣服供应商的时候要注意他们的声誉，严把质量关，避免买到质量低下的衣服。销售通过优质的衣服，本着诚实的营销原则，可以提高顾客的忠诚度，保证产品具有比较好的销路。

　3.3创立和发展自身的品牌

　消费心理学认为品牌产品相比于普通的产品能容易引起消费者的注意，从而导致销售行为的发生。根据一个理论，营销人员应该打造属于自己的品牌，致力于自身品牌的形成和发展。首先，营销者要重视衣服的特色。衣服具有运动装、西装、夹克等多种类型。这就决定了衣服企业在打造自身品牌的过程中要专注于某个领域，而不能选择?全面出击?。否则企业将会因精力和财力过分分散而降低自己的市场竞争力。因此，服装企业在制定营销策略打造自身品牌的时候，要关注某个领域。例如，李宁公司便将大部分精力花在运动服装上。一方面，它可以有效借用李宁在运动界的巨大声誉，为品牌的形成创造一个有利的环境。另一方面，运动服装营销在建立在完整的运动用品的营销体系之上，能够借用其他运动产品来提高自身的声誉。这也使李宁公司的运动服装具有比较大的市场优势。除了专注于某个领域之外，服装企业在形成和发展自身品牌的时候还需要重视服装的设计创新。服装的设计应该重视创新，保证其能够不断满足人们的需要。这样的服装设计能够为市场营销活动提供巨大的优势。服装营销人员可以借用设计上的优势，提高本企业服装的名声，形成巨大的品牌效应。因此，营销人员在创造品牌过程中要注意与设计人员的联系，及时反馈市场的信息，保证服装设计人员能够根据具体的信息开展设计工作。最后，品牌的形成还需要营销人员能够提供良好的服务。衣服营销在一定意义来说是在买服务而不是买衣服。因为当时市场竞争异常激烈，衣服产品在设计和质量上差异性不大。在这种情况下，营销人员的服务质量便成为一个服装品牌评判的重要依据。营销人员可以在消费心理学的指导下，具体了解不同年龄阶段的消费群体的心理特点以及需求，便能够以此为基础采取针对性的服务措施，来提升顾客的购买兴趣。这促使顾客在购买衣服的同时，也能够获得良好优质的服务。这无疑对衣服品牌的形成与发展具有积极的促进意义。

　3.4重视广告在服装销售中的作用

　消费心理学认为产品的广告可以吸引顾客的注意，扩大产品的影响力从而提高营销的效率。将这一原理应用到服装销售中，服装营销人员要发挥广告服装销售中的作用，提升服装产品的影响力。例如，劲霸男装在广告方面投入了大量的资金。它利用中央电视台这种影响力巨大的品牌，对自己的夹克产品进行了宣传，提高企业服装产品在公众心中的地位。又如，皮尔卡丹为了打入中国的市场，在1979年举办了服装展示会。皮尔卡丹通过这种独特的广告形式，吸引了当时的中国大众，给人们留给深刻的影响。这为皮尔卡丹以后的营销活动创造了有利环境。

　参考文献：

　[1]林敏，雷蕾.转换成本及其对顾客忠诚影响分析[J].企业活力,2007(9)

　[2]曾建,平代峰.生态视域下的消费文明[J].哲学动态,2009(2)

　[3]张建平.世界不同国家消费模式比较[J].中国党政干部论坛,2009(2)

　[4]张亮.电子服装的研究进展和应用前景[J].国际纺织导报,2008(6)

　[5]张海波,张艾莉,郭平建.浅析我国服装电子商务应用的现状和发展趋势[J].商场现代化,2009(30)

　[6]彭穗,彭勃.论危机下的服装品牌策略[J].企业家天地,2010(3)

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印前

露白／漏白：印刷用纸多为白色，印刷或制版时，该连接的色不密合，露出白纸底色。

打白：挂网时代的照相制版工艺。为补救上网深色位感光不足，可移开原稿闪光一次或放一张纸补点曝光，或直接使用flash灯，闪动白光，以增加原稿的深位网，使影像柔化。

爆肥：暴食当然会肥，菲林银粒感多了光也会扩大地盘。手工套版更在感光片加隔透明厚胶片来曝光加肥。

补漏白(Colortrapping)：分色制版时有意使颜色交接位扩张爆肥，减少套印不准的影响。

实地：指没有网点的色块面积，通常指满版。

反白：文字或线条用阴纹来印刷，露出的是纸白。

撞网：不是渔民工艺。调幅网分色工艺，网点角度分配出错，或每一网角距离小于25°，龟纹就开始明显。

飞网：镜头制版的挂网工艺，正常曝光后取下挂网，补充短暂曝光增加反差。

狗牙：狗的牙齿是凹凸交错的。像素不足，放大后边沿就出现狗牙状。

玫花点：像花鹿般的网纹。差的叫席纹，更差的是龟纹。

齐头：版面排位的指令，以字首作基准线。延伸到拼版、装订，指以版头位为基准。

散尾：文字排版的一种。只求字距统一，不求行末文字齐整。

蒙片：不是药。是手工分色时的遮掩片，可用菲林晒制或红胶片割制，可作退地或修色之用。

蓝版：不是打篮球，也不是RGB的B(蓝色)，而是CMYK的C(青)版。 印刷

鬼影：来历不明的印纹或暗影。多因旧型印刷机供墨不均引起。

瓜打：不是指水瓜打狗。活版印刷时代「黑手党」执字粒使用的排版比字面较低的定位铅粒。

迭色(Inktrapping)：不同印色层迭，每一色层之迭印比率。

打?斗：学孙悟空的拿手好戏。底面印有自动翻纸装置，咬纸口印面，反咬纸尾印底，一气呵成。

自反：指一种节约印版的印刷方法。让纸张先印完一面，干后把纸左右反转及底面反转，称为底面自反版，而纸尾当牙口底面反转，称为牙口反版尾。是印版不变，再印纸张背面的工艺。

飞墨：印刷机转速快而墨身稠度不够，离心力使墨液飞溅。

墨线：在印版上画一条规线，使刚好印在纸张规位，可一目了然监控针位。

浮污：印版亲水不力，变成亲油，当然起薄薄的油污，问题多在水斗水的酸碱度不对。

起炮：炮，滚筒俗称。橡皮滚筒离开压印滚筒的动作。

夹炮：太多纸张夹在压印滚筒和橡皮滚筒间，安全感应使印刷机停止转动。

哪渣：不应印到纸张上的墨污，问题也出在水墨平衡。

打掣：印刷机停止转动，原因多为进纸不顺或双张进纸触发安全装置。

针位：不是打针的位置。印张的挡规边位。纸张有长短，印刷套色及裁切需有针位来对齐。

连晒：节约菲林的连续晒版工艺。用套准十字移动曝光。

过底：印刷事故的术语。指墨层太厚来不及干燥，污染了压在上面的纸张背面。

车头(上声)：菲律宾称司机为车头。印刷的车头不是机长，而是指印刷转速数。

石数：石印时代对印刷数量的称谓。纸张压印一次色称一石。

二手：不是指二手货。指印刷机的副手，或称睇掣。

打稿：不是与稿有仇，而是通过打样机预先印刷一个正式印刷时的样稿。

飞达：不是快递，是印刷机喂纸的传送装置。 装订

出血：被刀了当然出血。印刷装订工艺要求页面的地色或，须跨出裁切线3mm，称为出血。

飞边：飞，裁切、去掉之意。飞边指切除出血边位，乃装订术语。

切斜：变形，裁切歪了，直角变菱角书，多由纸闸压力不均或纸栅不正引致。

磨光：以砑光滚筒处理印张，表面会光滑，此为加工表面处理工艺。

反手折：日本折书机的折纸。32版折法第4折须反折。

正版：不是指软件。书版首码所在版面叫正版，次码所在版面称反版，正反版称一组、一帖或一框。

纸闸：不是关纸的门，是切纸的机器。

骑马钉：书本装订的一种方法，动作如跨上马背。薄本书(6帖以下)套好后，跨放在铁架上，以穿压铁线钉。

猪肠卷：折书贴的一种方法，动作如卷肠粉，用3个上梭2个下梭可折32版。

风琴折：折书贴的一种方法。书折折完拉开如屏风。

反封面：手工装订上封面的一种方法，先上封底边胶定好位，后上书脊封面边胶，再做一个「反」封面的动作。

毛书：不是书本长毛，指锁好线而未上封面裁切的坯书。

笃头布：精装书脊上下各一段连结皮壳的布条。起牢固美观的作用。

火印：精装封面的一种加工动作如烫金，湿度较高。 排版

高调：受光多的位当然光亮雪白，日本分色风格喜欢高光位无网点，以拉长层次。

低调：不是声音微弱，是指阴暗，或称暗调。

爆机：不是恐怖事件。内存或磁盘空间不够都会使电脑火。

磅：不是指重量。是字体排版之量度单位，英文字母最小单位是Point，1英寸分72单位磅。

级：不是指阶层，光学照排时代是指文字大小，4级为1个mm。

号：不是指喇叭，是指铅印时代字粒大小，最大特号字72磅，最小8号字5磅。

平体：不是指发型，而是指把方块型以镜头变形，使字扁平，平1为1成(10%)，平2为2成，平3为3成，平4为4成。

长体：不是指身型，而是指窄身字，长1窄1成，长2窄2成，长3窄3成，长4窄4成。

喷笔：以压缩气的喷色笔，利用气刷喷画。DTP时代之前之手工制作渐变色方法。

字节：不是文字的节日，是电脑机器语言的单位Byte，8个bit等于一字节

关于标识

服装标识为品牌、企业无形资产的一种表达方式，而品牌则是消费者的一个无可否认的最重要选择因素，是企业可持续发展的保障。对标识的投资，就是对未来的投资。特别在市场激烈竞争的环境，简单的扩大再生产企业行为难保持竞争优势，一个企业成功的品牌战略将是取胜的无冕之王。

关于标识分类

服装标识种类繁多，但经常用的有以下几大类：

一、商标。又称布标，织唛。主要用于领标或其它装饰。

二、吊牌。也称牌仔，纸牌。主要用于品牌特点诉述。 三、胶章。或称滴塑章。用于胸标等。

四、PVC章。一般塑料制品，可灵活塑造各种形象。

五、反光章及反光材料，有较强的反光作用，可装饰。

六、三维章。特种印刷机经八次印刷反光晶格图案，而成立体图案。

七、吊粒。又称吊钟。主要应用于高品位西装、时装等。

八、织带。有台湾木梭机织带、反光织带、尼龙、全棉人字带等。

关于商标

工艺与织布类似，特点是经纬纱线一般为黑色或白色，图案、文字则由纬纱构成。（如有特种要求将经纱染成所需要的颜色，称染经商标。）

商标分类方法主要是按照所用机器不同而工艺不同来区分。

一、西德机商标:

特点：商标沿经向一匹布似的织出来，再进行切割，故又称切边机。

按其纹路不同，分两大类，平面（平纹）和缎面（斜纹）商标。

其中平面又可分一般平面，双面，重梭等。

当然，按所用经纱不同可为黑平、白平和黑缎、白缎。

二、木梭机商标(其中有台湾木梭机、日本木梭机之分)

特点：商标从机器上织出来后就是完整的一条，故其边为包边，纬纱从头到尾如是同一颜色，是连在一起的，手感柔软。缺点：生产效率低、所能用的颜色只有五种以下。分类同西德机。

三、钩针机商标。

特点雷同木梭机商标，但非梭机，而是针织，故纬纱较为紧、强。多用来作烫色标，利用经、纬纱不同的特点使底板经高温转印而上色。

此品种类商标成本较高。

关于吊牌

一、吊牌实际上多为柯式印刷纸类制品。也有丝网印刷的塑料制品等。

二、柯式印刷原理较为简单，但机器设备的好坏直接影响品质的高低；纸张加工较为灵活，可以进行各种处理，较为容易的能表达设计师原创的灵魂。

三、吊牌设计要考虑到制作的每一个步骤。

图案（画稿）——》制版——》印刷——》用纸——》后加工

关于胶章

胶章，又称滴塑章，或者PVC章，通过雕模，高温定型等工艺，产品特点为表达方式灵活，富有立体效果。为近年品牌表达较为突出的手段。

关于PVC LOGO

PVC LOGO，利用人造皮革和各种塑料的丰富可塑性，加上丝网印刷和高频热压等工艺处理，得到各种材料柔和的灵活造型。

关于反光材料

反光材料，利用反光晶格反光涂料，加强光线的反射效果，在强光或夜视条件下，能使标志物格外显目.

关于三维标

三维标，也称幻彩标。利用光学原理，通过多达八次的印刷把图案印在光栅上，使图案有立体效果，或者从不同角度能看到不同层次的图案。即使平面标志动起来。

关于吊粒

吊粒，专门为服装开发应用的注塑工艺，具有一次性使用功能和强烈的品牌诉求功能。

跪求高一历史小论文

“民族的就是世界的”——中国文化的未来

按《辞源》的解释，它指的是汉代儒士重实证而轻

议论，训诂考经、专研子史的一种学风，清代乾嘉年间

称其为汉学，又称朴学。

然而，正在修订之中的《辞源》或许会补充本文讨

论的“汉学”一词另外的义项。我们所说的“汉学”，

其广义是中国的人文科学和社会科学的总称。凡以此为

研究对象的学者，无论中国人还是外国人，都是汉学家

。狭义的“汉学”认为，它仅指外国学者（包括华裔外

国人）研究中国文化的成果之总称。

外国人研究中国，大多数情况下当然是用外语，在

英语中与“汉学”对应的词，本世纪五十年代以前只有

一个：S i n o l o g y 。

据考证：这个词可能出现于1 3 世纪，前3 个字母

“s i n ”发音与汉字的“秦”相近，整个词直译就是

“关于秦帝国的学问”。最先这个词可能是由日本人从

英语译为“汉学”两个字，我们又从日文借来。

的确，在世界上，尤其在欧洲，S i n o l o g y

同研究古埃及、古罗马、古印度等悠久辉煌的古代文明

的学问一样，高尚古雅、令人尊崇。然而，思想活跃、

注重实际的美国人没有完全走这条“古典之学”的老路

，二次大战以后，以费正清为首的美国学者关注当代中

国，将其作为“问题”来研究，并引入新方法和新理论

，成为一门“现代之学”，被称为“C h i n e s e s

t u d i e s ”，应该说这是汉学的进步。

北京语言文化大学教授、《中国文化研究》主编阎

纯德曾把一部国际汉学研究史分为萌芽期（公元前后至

1 5 世纪）、初创期（公元1 6 世纪至1 8 世纪）和繁

荣拓展时期（1 8 世纪末至2 0 世纪中叶）3 个阶段。

公元1 7 0 年，罗马帝国时的马可·奥尔雷作为特使到

过中国，这个史料被认为是东西方最早交往的记录，从

这时起到1 3 世纪在欧洲人心目中创造了中国的马可·

波罗，到1 6 世纪“西方汉学之父”利马窦，到2 0 世

纪瑞典诺贝尔文学奖评委之一的马悦然……古往今来，

国际汉学家群星灿烂；从1 0 世纪中叶曾到中国旅行的

阿拉伯人伊本·穆哈希尔的游记，到1 5 8 3 年刊行的

西班牙人门多萨的《中华大帝国史》，到1 7 7 2 —1

7 7 6 年刊出的3 4 卷《耶稣会士书信集》，到1 9 0

5 年版法国人沙畹译《司马迁史记》5 卷……都是东学

西渐漫漫长途上的一个个路标。

译介：中国学界、出版界的第一要著

著名学者季羡林教授曾说：“西方学者接受近现代

科学方法的训练，由于他们置身局外，在庐山之外看庐

山，有些问题国内学者司空见惯，习而不察，外国学者

往往探骊得珠。”越来越多的中国学人认同季老的这一

观点，同时也不无遗憾地发现：绝大多数外国汉学家研

究中国的学术成果，仍然是用他们的本国语言而非汉语

写成，而绝大多数中国学人的外语水平使他们无法获取

这些可以“攻玉”的“他山之石”。所以，选取并翻译

出版国外汉学研究的优秀成果，就成为中国学界、出版

界的首要任务。

今年5 月2 日，江苏人民出版社和《读书》编辑部

联合在北京三联韬奋图书中心召开“《海外中国研究丛

书》十年回顾研讨会”，在京的学术界和出版界知名人

士、部分国际著名汉学家，以及新闻界人士近7 0 人与

会，言之有物、持之有故的讨论发言持续了一整天。值

得注意的是，国内从事这方面研究的几家机构、刊物的

代表人物悉数出场：清华大学国际汉学研究所所长李学

勤，北京语言文化大学汉学研究所所长、《中国文化研

究》杂志主编阎纯德，《世界汉学》及《中国文化》杂

志主编刘梦溪，北京外国语大学海外汉学研究中心副教

授张西平。大家公认：这套自1 9 8 9 年开始编辑，迄

今已出书4 0 种的大型丛书具有相当高的学术和文化价

值，是“出版海外汉学研究著作最集中、最重大的成果

”。

在写给研讨会的长篇发言《十年甘苦寸心知》中，

该丛书主编、青年学者刘东认为：“如果说这套丛书还

算有什么贡献的话，更多地并不在于它孤零零地引进了

多少正确的断论，而在于它不很自觉地以相对完备的覆

盖面，介绍进来了一个活生生地自我更正着的学术传统

和治学过程”，所以这套丛书恰巧构成了我们精神视野

的另一个参照系。江苏人民出版社社长、总编辑吴源说

：“1 0 年之前，我社是把这套书作为品牌来抓的；1

0 年过去了，它已成为我社名副其实的品牌。”此话既

欣慰又自豪。

想抓汉学研究方面的丛书作为自家社会效益、经济

效益“双效”书的出版社当然不止江苏人民出版社一家

，由大象出版社鼎力支持的另一套数量更大、体例更完

备的“国际汉学研究丛书”已经启动。丛书分4 个系列

：一、西方早期汉学经典译丛；二、海外汉学名著译丛

；三、西方汉学史；四、中国人在此学科的研究成果。

目前已有第二系列的6 种共1 0 本将出，包括：《耶稣

会士书信集》6 卷，《中国图志》、《中国近事》、《

大中国志》和《礼仪之争文件》等。丛书的编辑工作主

要由北京外国语大学海外汉学研究中心承担。北京外国

语大学依据自己的外语优势和对外交流的需要，于1 9

9 6 年成立了这个实体性的研究中心。据丛书主编介绍

，该丛书最突出的特点就是要从汉学的“元点”出发，

从起步阶段最初的成果开始译介，力求正本清源，对汉

学的发生、发展、繁荣有准确而全面的反映和体现。

据悉，包括中华书局等在内的近1 0 家出版社正在

讨论或者已经启动有关“国际汉学研究”丛书的选题，

第一家汉学研究的正式刊物《世界汉学》（以前的有关

刊物都是“以书代刊”，无正式刊号）也已创刊。加上

各种媒体的推波助澜，一场“国际汉学热”在神州大地

上渐次升温。

发展趋势：成为一门独立的学科，一个投入更多人

力、物力进行研究、拓展的学科

中国对国际汉学的关注，并不自今日始。早在本世

纪上半叶，冯承钧、向达、张星?等学者就陆续做了不

少有价值的译介、总结工作。1 9 4 9 年1 月，莫东寅

著《汉学发达史》出版，虽然作者参考了很多日本学界

的研究成果，但毕竟是我国第一本综合性的汉学史。然

而整整5 0 年过去了，同类著作竟然无以为继。这种发

展缓慢，投入人力物力少的现状，与上个世纪末汉学即

在法国成为一个独立的学科，与具备大量人力、物力投

入的汉学研究机构遍布美国，与世界范围的汉语热、汉

学热不太相称，甚至无法与台湾、新加坡的汉学研究相

比。在我国，国际汉学研究长期依附于历史系的中外文

化交流专业，在比较文学专业、宗教学专业中略有提及

，而国际汉学研究的范畴已经超出了它所依附的学科，

这怎么能不限制它的发展呢？

李学勤认为，要改变现状，应该把国际汉学研究当

作一个独立的学科来发展，“九十年代前后，国际汉学

在我国就已经有了学科雏形，现在我们当中不少人已经

认识到对国际汉学不仅要介绍，还要以我们的立场来对

它进行扎扎实实的研究。”

为了保证这个尚未发育成熟的学科能够健康迅速地

发展，有识之士呼吁：首先，国内有关机构和组织应加

强相互联系，协调力量，集中有限的人力物力发挥最大

作用；其次，无论翻译出版还是中外交流都尽力避免一

哄而上，不急功近利；再次，对待国际汉学成果，态度

要冷静客观，不轻视，也不盲从。

学术乃天下之公器，是人类追求科学与真理的共同

手段。作为中外文化交融的精魂和交流的桥梁，在中国

国力日益增强，中西平等对话范围日益拓展，全世界人

民日益愉悦共处已是大势所趋的前景之下，“国际汉学

热”无论在中国本土，还是世界范围，必非一时之“热

”，而将无止无息。

西装的好坏要怎么区分呢？

一件得体的西装可以衬托出一个男士优雅的气质，那么如何区别一件西装的好坏呢？我认为可以从以下三点出发。

第一点，可以用最便捷的方式就是通过品牌来区分。好的品牌的西装材质比较好，而且裁剪也很得体。所以如果你没有什么时间来挑选的话，或者是没有时间来多进行尝试的话，你可以选择一个好的品牌，让导购来推荐你，这样可以省不少的时间和功夫。

第二点就是你仔细的去看一个西装的材质好坏。好的材质，代表着这件西装已经成功了一半。好的材质对于一件西装来说十分重要，本来男士的的西装种类或样式并不是很多。所以一件西装的材质就是一件西装的品质。如果是一件品质粗糙的西装，那么我们就不会有欣赏这件西装的兴趣。

第三点就是一件西装在配饰方面的用心。一个个纽扣是不是精致，西装是否平整，对应的配饰、领带等是不是得体，是不是很适合这个场面，这些都决定了这件西装是不是好的。西装本身比较单一，因此在这些配饰的选择上就要更加格外的用心。如果是活泼一点的场合，不妨选择红色灯比较开心的颜色，如果是比较庄重的场合，就要选择深蓝色等一些严肃的颜色。每一次的选择都要用心，只有这样才能完美的展现一件西装。

一件再好的西装，也需要将自己打扮的干干净净的。然后才能展现出来自己男性的魅力哦。

以“活着是为了什么”为话题写一篇800字左右的议论文

人活着追根到底，“自我认同”最舒心。即：自己认为自己好，自己认为自己做的对。

只要能够自我认同，即使所有的人都认为不好，自己也不会在乎，心里也会美滋滋的。

比如：我买了一件毛衣，当场我老爸就说太老气了，但我高高兴兴执意买了，我老爸也就高高兴兴付了钱。回家后，我老妈也觉得不是很满意，但是我觉得不俗，沉稳，有气度。同事们见过后大多数人都不能欣赏，有的说；你为什么不买件鲜艳一点的？ 但是我不在乎。

偶尔，有人说我的新毛衣很好看，如果不产西装就更好看了。我非常高兴，有一种知己的感觉。

时间始终要流过。留下一个相对成功或失败的结果。至于对某些事是相对成功还是相对失败，是由本人的综合素质决定的。所以我很为，真的有时候，好像天已注定（也许不大准确），我认为，唯独去做自己喜欢的事情，认同的事情，人的心情才会好起来，会有斗志，坚定不移，竭尽所能的去奉献，并且不过结果如何都不会计较。 只有这样做，才是舒心的，没有遗憾。

也许别人不理解，但人都是不同的，都有自己的个性。应该独立自主